新联康2011年4月8日常州万达小公寓专项研究.pptVIP

常州万达广场项目简介 万达广场销售时间节点 活动总结： 万达广场客户开发 线上部分：1.通过工地围板释放产品信息； 2.通过户外以及高炮等形式进行产品覆盖； 3.通过案场的暖场活动与电台进行长期炒作。 万达广场蓄客计划 万达广场开盘表现 开盘现场 万达开盘政策设计 2011年3月4日的开盘主要针对所有的内部员工和关系客户。而3月5日的开盘才是针对所有的市场客户 由于之前积累了大部分的关系客户和内部员工，因此开盘前一天针对关系户进行内部认购，在次日开盘当天实现销售300户的成绩。 因为万达首次开盘的小公寓，量体都比较大，所以采取了“高报价，高总价，高折扣”的三高原则。因此在开盘当天，一次性付款可以最高享受9.2折的优惠。而按揭贷款的客户按照约定时间签约最高可以享受9.4折的优惠。 万达销售现场布置 1.售楼处空间比较大，沙盘模型比较逼真，LED屏及时显示商业招租情况，洽谈去内张灯结彩，商业气氛十分浓厚。 2.现场同时还设置免费的消费体验区：大玩家电玩和电影视听室等设备； 3.有专门的办公室和销控室，有利处理好各类客户异议。 现场展示表现 沙盘与LED屏显设计 现场不断播放大型品牌宣传片 体验式消费 售楼处的红色氛围 万达样板间方案 新北万达广场本次设计的样板间有5套方案.（其中两套小公寓和三套精装SOHO) 其中两套小公寓的设计风格属于现代简约风格，面积有52㎡和63㎡两种。精装修的成本大概在1000元/㎡左右。 小公馆样板间 万达广场精装SOHO 精装SOHO样板间 精装SOHO样板间赏析 65平米 精装SOHO样板间赏析 60.11平米 喜庆的红色，令人兴奋的红色，代表吉祥、兴旺、发达的红色。红灯笼，红桌，红椅------满眼红色。 「5」样板房设计 小公馆的样板间设计分别由居家和商务两种类型。空间不大，但是格局布置比较合理，巧妙的颜色搭配，延伸空间感官。 本次销售的SOHO属于办公性质，40年产权，均价在8000-9000元/㎡。面积从40-65平米。1400平米/层。 精装SOHO样板间的设计主要体现时尚和动感，部分的运动元素使办公氛围更加浓厚。 * 万达小公寓专项研究 上海新联康常州公司 2011/4/8 常州新北万达广场由中国商业地产第一品牌——大连万达商业地产股份优先公司斥资25亿元投资建设。。项目位于新北区通江大道西侧、太湖路北侧、竹山路东侧、巢湖路南侧，总占地面积110余亩，总建筑面积近40万平方米。规划中包含大型购物中心、室内外步行街、国际知名连锁超市、国内一流电影院线、大型量贩式KTV和电玩城以及五星级酒店，是名副其实的大型城市综合体；其中大型购物中心以及五星级酒店逾总建筑面积60%以上，由万达集团自持经营。 目录： 一 推广思路 二 蓄客手段 三 政策设计 四 现场布展 五 样板房设计 「1」推广思路 2010年9月 2010年9月16日 万达广场奠基仪式 商业街持续销售 2011年9月26日 万达小公馆样板间开放 2011年3月4日 万达广场精装公馆开盘 2011年3月26日 万达SOHO正式推出 2010年11月17日 万达广场餐饮街销售 2010年10月6日 万达广场售楼处开放 2010.10 2010.11 2010.12 2011.3 2011年1月 2011.2 2010年9月 10月 11月 12月 2011年1月 2月 3月 推广 策略 万达品牌实力炒作 营销计划 商铺蓄客 商铺开盘 商铺持续销售 小公寓蓄客 小公馆开盘 王健林名人效应炒作 报热销 全国扩张，实力见证 持续热销 品牌实力引导小公寓 热销 打响品牌知名度，客户信心不断强化。 广告策略 硬广+软文硬做 广告 整版2次 硬广+软文硬做 广告 整版3次 硬广+软文硬做 楼市周刊 整版4次 广告 整版1次 硬广告 软文硬做 广告 整版1次 广告 整版1次 硬广+软文硬做 广告 整版3次 硬广 +软文硬做 活动策略 品牌体验活动 主题类SP旺场活动 主题类SP品牌活动 万达推广轴线 广告赏析——品牌实力炒作 广告赏析——王健林名人效应炒作阶段 广告赏析——品牌扩张动态炒作 广告赏析——热销炒作，激发市场群羊效应 广告赏析——万达小公寓出街稿件展示 万达小公寓卖点提炼 一间房=1400亿 1/2 一站式生活，两个市中心 精装公寓、精装SOHO让您久等 15万抢中心；70元抢中心 卖点提炼 一个万达广场 一个城市中心 地段 新北区主轴通江路沿线 品牌 万达品牌价值全国扩张路线 综合体 一站式生活中心 商业 商业旺销，小户投资不愁旺场 黄金铺旁黄金屋 产品 精装修品质 低门槛 低总价，低首付 广告赏析——重要营销节