世联2010惠州鑫月陈江项目投标报告.pptVIP

鑫月陈江项目投标报告 谨呈：惠州鑫月实业有限公司 客户分析小结 ACTION２：鑫月品牌大炒作，品牌渗透 ACTION6：产品发布会 ACTION7：鑫月“居住宣言” ACTION5: 公益营销——公益长跑 9 提倡全民健身，制造一定规模的公益事件，让鑫月运动全城皆知！ 鑫月长跑，全城公益动员 活动配合：报纸、电视台软性新闻报道。 活动效果：辐射全城，新闻报道，市民直观感受，品牌与项目信息直接告知全城。 鑫月公益长跑运动，火动全市。 活动时间：10年9月 活动形式：产品发布会 活动内容: 鑫月、区域、项目 活动地点：酒店 活动配合：报纸、短信、新闻媒体提前宣传，现场邀请各大新闻媒体。 9 2010 产品发布会：1人居调查反馈2 项目信息的全面展示3项目片区的炒作 鑫月项目 鑫月项目 产品客户初步定位 惠州：区域企业中高层管理者及专业技术人员、区域公务员 惠州：区域外围客户、银行等实力客户 深圳/惠州投资客户 核心客户 重要客户 偶得客户 客户初步定位 当前市场的主力户型区间 211平米五房 124~142 94~96 74.5~84.7 44~49 欣欣家园 130~153 110~125 85 光耀锦绣花园 80~100 60~80 40~45 青青世界 100~111 80~98 凯欣苑 72 29~31 御景华城 321平米六房 其他 143.98 110~124 89 64 名流印象 145 88~124 68~75 郦城水岸 68~88 63.6~85.2 68~78 83~85 两房（M2） 88.7~132 康城四季二期 137 89~123 45~48 风华丽都二期 137 92~120 39~48 风华丽都 107~134 三房（M2） 178 康城四季一期 四房（M2） 一房（M2） 项目 1房集中在30-45平米区间；2房集中在70-90平米区间； 小3房集中在90-105平米；大3房集中在105-130平米区间； 4房集中在140-150平米的区间。 在售项目 将售项目 产品定位 新城定义下——居家型产品成为市场主流； 在此我们能否找出户型差异的切入点？ 市场调查表明，新政后满足刚性需求的两房、三房户型占70%以上，面积紧凑有利于销售 两房小三房更好卖 321 107~134 83~85 康城四季 94~96 75~85 44~49 欣欣家园 40~45 29~31 39~48 64 一房 124~142 137 144 四房及以上 60~80 72 68~78 89 两房 80~100 青青世界 复式产品销售一般 御景华城 两房、小三房消化速度最快，大三房消化速度最慢 92~120 风华丽都 110~124 三房 两房售完，一房消化较慢，三房消化最慢，赠送牺牲了舒适性 名流印象 市场表现 项目 现在市场上最好卖的就是两房、三房，而且面积偏紧凑的消化速度更快，面积超过120平米的几乎很难销，估计这与来片区自住的需求逐渐被激发有关，而且很多客户是首次置业。 ——风华丽都销售经理 典型项目户型套数比及市场表现 两房、三房是市场高层项目的主流户型，套数比在中大规模项目中一般占70%以上； 自住型购买中以首次置业为主，对面积需求更偏紧凑； 户型面积紧凑消化速度更快，更有利于达成本项目快速去化的目标，并且控制风险。 产品定位 户型定位 从市场户型面积的演变来看，户型面积紧凑化是未来趋势 户型面积中小型化成为未来发展趋势； “少面积，同功能”和“同面积，多功能”，面积经济性和功能舒适性成为发展重点。 90/70政策 价格上涨 2002~2004年开发 金宝创业家园 三房126~135 2007年起开发- 康城四季 三房107~134 供应：大户型必然减少 价格：总价承受力有限导致购买面积下降 面积紧凑化； 空间组织精细化； 功能设置复合化、创新化。 未来户型面积变化趋势 需求变化 更多依托仲恺工业区企业中坚、中高收入实用型需求 户型定位 产品定位 通过访谈及客户调查得出，偏于紧凑的两房三房产品更受现阶段市场自住客户青睐 他们的年龄大约在25-40岁之间； 他们所能支付的购房总价平均为30~40万元左右； 他们想购买的是满足基本居住功能的普通住宅，户型为2房或3房，面积控制在110平方米以内。 陈江仲恺楼盘购房者调查 户型： 二房占据主体地位、为48％； 其次为三房、占据40％； 这两者为购房者的首选房型。 公寓、紧凑型两房三房 投资客户 小2房50~70 ㎡， 2房80-90 ㎡， 3房105~125㎡ 周边进城客 2房70-90 ㎡，小3房，3房105~120 ㎡ 公务员高收入群体 小2房50-65㎡， 2房60-80 ㎡ ，小3房90~110 ㎡ 工