世联2010佛山陈村万科缤纷四季推广活动总结.pptVIP

开发商：佛山市顺德区陈村万科置业有限公司 建筑单位:广东省第二建筑工程公司 代理商:佛山合富辉煌房地产顾问有限公司 建筑设计单位:佛山市南海城乡建筑设计有限公司,新加坡SCI景观设计咨询有限公司 物管:佛山市万科物业服务有限公司 占地面积:156900㎡ 规模:430000㎡（含商铺2072.26平方米 ） 容积率：3.46 绿化率：35.86% 项目位置：陈村佛陈路路与景明路交界处，顺联广场西侧。 交通：近佛陈路、白陈路、105国道，附近有顺联广场公交站。广珠轻轨。距广州南站直线距离5公里。 陈村新城区规划：10万㎡中央水景公园 ；60公里滨江绿化道 ；38亩的文化体育中心 。 商业配套：东侧一路之隔为顺联广场和苏宁电器；台湾太平洋百货、国迪卡侬体育用品及顺峰饮食集团等大型商贸项目也即将进驻新城区。 教育配套：青云中学、陈村镇中心小学、陈村镇初级中学、青云小学等。 医疗：陈村医院在附近。 一期概况：地块在项目的北部，可独立成封闭小区，靠近佛陈大道。 位置：位于项目的北面，与其他楼栋由市政公里分开，可组成独立封闭小区。正东方为顺联广场万家超市和明豪会。 占地：3.9万㎡ 规模：约13.4万㎡ 总户数：约976户。 业态：5栋31层高层洋房。 建筑特点：新古典主义风格，色调以深色系为主。首层架空。庭院式设计。 面积区间：100-180（三房四房） 户型特点：板式设计，南北通透采光，户户采景 。 开工时间:2009-12-20 竣工时间:2011-06-08 加强了网络的作用，在主流网站如新浪、搜房、房博士等开通网上售楼部、团购等，做产品展示。 但是网络只是推广中的一个补充，不是主要渠道，所有制作展示，没有做网络广告。 在6、7月份先后组织10次客户进行万科品鉴之旅，逾千人的尊贵客户参加了活动。走过了万科在广东的几个主要城市的精品楼盘，包括深圳金玉华府、万科东海岸，万科虹溪诺雅（原名“松山湖一号”），万科金域华府等。 通过品鉴之旅，加深客户对万科的印象，在项目展示不足的情况下，让客户对万科项目和物业有更直观的感受。 其本质还是万科和万科物业的品牌延续。 更换折页和海报。补充物业宣传手册、家居解决系统介绍和户型图 折页和海报内容继续以万科和区位配套为主，海报添加节点信息：开板房和看楼车；折页添加万科物业的信息。 整体看，线下资料完备，更加实用，更加有针对性。 加强线上推广，扩宽推广渠道；更新完善线下资料；开放售楼处，为开卖做准备 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 陈村万科缤纷四季推广活动总结 平台沉淀人：廖继晔 朱轩 一、项目介绍 项目整体概况：万科品牌开发商开发，体量大，分期开发 佛陈路 顺联广场 1 2 3 4 5 配套概况：交通方便，周边商业配套齐全，新城区发展前景好。 佛陈路 1 2 3 4 5 二、营销推广步骤 总括：线上推广始终以万科品牌为主线，贯穿始终，区位和规模做为阶段性主题。 万科缤纷四季从面市至今，推广渠道比较常规，但很全面，不同阶段选用不同渠道： 线上推广：户外广告牌（105国道3块）；公交站广告牌（季华路）；围板广告；电视广告；网络；报纸； 线下推广：折页；海报；户型图；展场；看楼车。 从推广主题上看，依据不同的推广主题可分四个阶段： 第一阶段：预热； 第二阶段：塑造项目形象； 第三阶段：蓄客期 第四阶段：开盘筹备期（品牌+区位） 一期推广第一阶段——5月前项目预热 工程初步建设阶段，以现场围板为主要推广渠道； 现场围挡以万科品牌和案名“万科缤纷四季”宣传为主为主，不涉及项目的信息。 临近佛陈路主干道，车流旺盛；东边一路之隔为顺联广场（华润万家和肯德基），人流也比较旺盛。围挡的昭示性强，传播性好，能加强过往人流的记忆，对于前期预热，起到非常好的作用。 项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。 顺联广场 在网络和报纸上基本不做主动的推介，但仍能在主流的报纸和网络媒体上保持不错的曝光度，积极释放项目的信息。保持市场的关注度。 销售中心正在施工，无线下资料。 项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。 一期推广第二阶段—6月中上旬：提升项目知名度，开始蓄客。 佛陈路上两块广告牌，其中一块位于陈村大道与105国道交界处。 广告语“融城中心未来”，副标“广佛南站新城界标之作”。 明确给出项目的定位和形象，渗透项目最大的卖点：区位。 主动对外推广：佛陈路上两块广告牌，围挡更换画面，顺联广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记 围挡更换画面，以项目形象和卖点并重。 开始登记，线上以形象宣传为主，线下重视实际的卖点。 主动对外推广：佛陈路上两块广告牌，围挡更换画面，顺联广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接