世联2011年广州创鸿南沙一品投标报告.pptVIP

营销策略总纲 展示策略 推售策略 活动策略 推广策略 客户策略 价格策略 城市FANS的集聚地 汹涌蓬勃的城市论坛 对政府动作的评论 对城市建设的建议 历数城市魅力/有点的黄道婆 反思城市发展的思考者 不厌其烦跟贴灌水的水民 对城市经验和教训的总结 热心解答城市相关问题的义工者 有完美展示城市倩影的摄影一族 活动主题：一人 一个城市 在新浪网站上开辟城市论坛，通过新浪微博宣传推广，吸引全国范围的网民关注与参与。 营销策略总纲 展示策略 推售策略 活动策略 推广策略 客户策略 价格策略 在论坛里 他们每一个都是Fans级别的城市专家 一个城市的荣誉感就是一个城市的价值 城市让人爱上它的美，爱上这个城市 营造出一种阅读、观察、研究城市的氛围 在这个城市里 每一个人有每一个人的城市 每个人都有捍卫自己城市的理由 城市的价值 摄影 艺术 艺术的激 情主题 两个同步赛事： LOMO-我的城市生活 STORY-CITY故事城市 专题话题： DESIGN-CITY设计城市 一个全民参与的活动： Right now 记录这一刻 城市论坛预热后围绕“理想城市中心生活”举办一个专题、一个活动、两大赛事，通过新浪微博宣传推广，通过网上的投票选拔，短时间内升温话题热度。 尊贵升级体验 WiFi 社区 尊贵升级体验——售楼处施华洛世奇水晶灯故事演绎 客户来到项目售楼处大堂，在大堂中心顶部，悬挂一盏施华洛世奇水晶吊灯。由销售代表讲解，并提到在项目入户大堂及样板间细节展示方面，多处都采用施华洛世奇，给客户一种注重品质和细节打造的尊贵感，从而提升项目整体形象和档次。 时尚 商业引进高形象物业 在商业昭示面较好的地方引进高端形象商业——如琴行、画廊。 利用高端形象商业提升项目的整体形象，同时利用这些资源组织相关活动——如国际音乐名师招徒专场、南沙画展。 推荐品牌: 　TOM LEE香港通利琴行 圣桑贵族琴行　 “艺术殿堂典雅——商业引进品牌琴行、画廊” 高知 社区双语国际幼儿园 引进或者与国际品牌幼儿园合作，打造中国最好的幼儿园； 提高入学门槛，该持有外籍护照的孩子和本项目的业主子女才能申请学位。利用高端教育资源吸引客户，同时提升项目的整体形象。 推荐幼教教育品牌: 英国牛津国际幼儿园 宫城明泉幼儿园 “多元文化教育 ——开创国际视野 开启智慧未来” 高知 社区书店 高知 商业部分引进主题书店和书吧，提升整个项目的文化氛围，突出项目的高知平台。 创鸿 南沙一品 FIRST 代表滨海新区都市核心的居住体验—— 代表城市生活先导的价值主张—— 前瞻的视野 前沿的生活体验 项目立意： 创鸿集团成立于1999年，是一家以住宅与商业地产开发为主业，集建筑、物业、酒店、商贸投资、文化传播于一体的大型综合性民营企业，具有房地产开发一级资质，连续6届蝉联“广东地产资信20强”和“广东百强民营企业”称号，目前拥有项目数十个。　　自成立以来，始终坚持着“缔造优越生活，引领人居时尚”的开发理念，先后与泰国正大集团、广百集团等名企强强联手，并率先协助政府推进4平方公里的大型“三旧改造”项目。随着广州、南海等多个地区项目的开发，以及广州珠江新城总部的落成，“立足揭阳，拓展珠三角，放眼全国”的发展战略已逐步实现。 鸿 创 城市广场 玉都广场 水韵尚都 帝景湾 创鸿集团12年，企业规模扩张，“立足揭阳，拓展珠三角，放眼全国”的发展战略已逐步实现，亟需高端品牌系的突破. 高档次 低档次 城市价值 资源价值 创鸿城 建面12.8万 本项目创鸿南沙一品建面11.4万 借助地铁资源和自身的百货资源，辐射全广州的高端客户 定位南沙城中心指标项目，抢占区域高端市场话语权，以本地高端自住客为主 创鸿在南沙的二个项目联合发力，强势树立创鸿在广州的品牌形象，开发“优质城市高端物业”. 企业背景：碧桂园控股有限公司2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业，碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。 企业背景：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。 企业背景：中信地产是中信集团一级控股子公司，中信地产拥有二十多年房地产开发经验。 ，为广东省较知名的房地产发展商之一，从运营城市的高度来操作高端项目开发。 企业背景：保利从1992年底成立后开始进入房地产行业，在坚持以中高端精品住宅开发为主，以城市地标性商用物业为辅的基础上，逐渐形成了自身的优