2012年2月厦门中航城2月份营销总结.pptxVIP

厦门中航城项目2月份营销总结中航富铭厦门置业有限公司2012年2月 2月份销售情况近期市场动态分析近期营销策略总结2月份认购情况1本月截止2月21日厦门中航城完成认购149套，金额1.75亿元，本月争取认购2.3亿元，最后一周的时间我们继续冲刺。　2月份厦门中航城认购情况（2.1-2.21）分区物业类型认购套数认购面积认购金额（万元）C区住宅:90 7778 8812 商业:164168车位:101271340A区住宅:4865148438合计(不含车位）:1391435617418合计(含车位）:149 14483 175522月份签约情况2截止2月21日项目共完成签约75套，金额0.71亿元，从本月起，我们严格要求当月认购当月签约，2月份签约目标是2亿元。　2月份厦门中航城签约情况（2.1-2.21）分区物业类型签约套数签约面积签约金额（万元）C区住宅:494255 4526 商业:000车位区住宅:152002 2446合计(不含车位）:64 6257 6972 合计(含车位）:756397 7105 2月份签约目标分解： 已签约75套，金额约0.71亿； 已认购未签约，但签约期限在本月内的共72套，金额0.76亿； 未来一周新增认购并签约和问题客户逼签计划45套，金额0.53亿。2月份回款情况3截止2月21日共完成回款22套，金额0.16亿元，通过加强与各大银行的沟通、按揭问题客户资料的催补等工作本月回款预计可完成0.57亿元。　2月份厦门中航城银行回款情况（2.1-2.21）分区物业类型回款套数回款金额（万元）预计回款套数预计回款金额C区住宅:14805894959商业:0000车位:0000A区住宅计(不含车位）:221594925323 合计(含车位）:221594955687 从本月开始我们与各银行确定了月度例会制度，每月核对各家银行的放款进度，并全力协助银行进行放款的各项工作。2月份从中航城及市场的情况来看，市场主要呈现以下三大变化。近期市场动态分析4变化一：客户恐慌情绪消退，开始走出观望积极入市 近期无进一步调控政策出台，媒体消极舆论有所缓解； 厦门各大银行首套房贷利率出现松动； 中航城价格在集美区始终坚挺，项目信心得到支撑。外部环境转好，而中航城凭借稳定的价格赢得客户信心支持。　2月份竞品住宅认购情况（2.1-2.20）竞品项目中航城万科金域华府禹洲中央海岸认购套数:12680 70近期市场动态分析4变化二：竞品降价加速出货，首置型产品竞争加剧 万科金域华府主力产品87-90平，降价15%至9800元/平； 禹洲中央海岸主力产品90-140平，首批8500元/平低价开盘； 联发杏林湾1号主力产品87-135平，降价16%至8800元/平。竞品降价拉低首置产品总价，吸纳低端刚需客户，但中航城首置产品凭借合理的总价控制、精装修附加值牢牢把握中端首置客户，与降价竞品形成差异化竞争。而最重要的是，中航城在市场上的地位逐步上升，已与华府、中央海岸、杏林湾1号等降价楼盘拉开差距。近期市场动态分析4变化三：改善型客户成交大幅回升，品质型产品受青睐 春节后改善型客户量大幅上升，共成交71套（占比57%），是12月和1月累计成交量的1.8倍。　春节前后中航城各类产品成交变化分区产品类型2011年12月成交套数2012年1月成交套数2012年2月成交套数C区首置：67-88平26855首改：100-120平8926A区首改再改：120-150平13945中航城以品质和稳定的价格逐步得到改善型客户的认可，由刚需类产品向改善型转变，在集美片区树立高端楼盘的地位。在2011年底，我们是难以预计12年初的这一系列变化的，但我们可以做的是做足营销所有能做的工作，以不变应万变。提前的准备51月份即确定2012年全年营销重点，明确第一季度（2-3月）销售任务为A、C区库存的去化，围绕“中航城周年庆”进行立体化造势和客户渠道深挖。1月份营销先行工作： 周年庆演唱会造势 商圈海选活动造势 厦门音乐广播战略合作 中航城微博营销立体化造势客户渠道深挖提前的准备——立体化造势51月份营销先行工作：以周年庆演唱会造势，借商圈海选活动扩大影响力。 演唱会造势：与厦门音乐广播强强联手打造3月17日周年庆业主答谢演唱会，并于1月底开始在厦门户外、网络、广播等媒体进行立体化的宣传造势，重新点燃项目市场热度； 商圈海选造势：1月底在业主中启动“演唱会姜育恒对唱歌手”招募，并确定2月份开始周末在四大核心商圈进行对外海选，通过商圈海选给周年庆造势，提升项目关注度。提前的准备——客户渠道深挖51月份营销先行工作：“音乐广播”+“新浪微博”两把利刃出鞘拓宽客户渠道。 厦门音乐广播战略合作： 1月份与音乐广播签