中原2011东莞北大资源·御湾别墅营销推广方案.pptVIP

* 这些楼盘对于我都不值得一提，在我的脑海里基本都是浮云 * 城市资源与自然资源兼备，既拥有现在又拥有未来的豪宅 * * * 项目突破契机：跳出区域看项目价值高度、站在品牌城市运营姿态建立价值比准 * 当我们认识到项目之后，我们初步想她在市场上会是怎样的表现 * 京师御墅，拥有品牌资源 * 一切的一切我们构想了初步的雏形 * * 在推广上，我们做了很缜密的安排 * 为了实现梦想，我开始更好的付诸于行动，我的梦想正在追逐中； * 一切为了短时间内的蓄客目标 Ⅰ推售策略 北大资源的城市运营品牌价值+城市别墅产品价值系统+区域发展契机=跳出区域的价值比准体系 A\别墅： 核心原则：最优 →次优+ 持续热销节点 至景观展示条件成熟后，别墅景观最优部分先出货 别墅消化速度市场普遍一般，需采用“少量多推”策略，确保推售都形成热销场面。 B\高层洋房： 核心原则：平开高走 + 首置→再改 + 持续热销节点 价格表统一做，每次推售需树立标杆产品，样板房可制定高价当批推出，奠定高溢价基础； 根据别墅销售情况，如果别墅销售达到70-80%水平，而高层洋房具备入市条件，高层洋房即可提前上市，借势冲量完成销售目标。 1、推售原则： 实现项目名利双收，别墅树立高端豪宅形象，高层守豪宅形象，实现多重产品线的增值 1、推货节奏：●整个项目推售周期约2年半年时间； ●别墅分为2批3次进行推售，小步快跑； ●洋房分为7波推售 2、初步推货节奏考虑如下： 北大资源·御湾初步推货考虑： 推售批次 推售单位 套数 推售时间 别墅第一批第一波： 样板区域（1#、2#、44#、45#别墅） 6 2011-11-5 3#～10#、46#～49#、55#～58#别墅区域 24 别墅第一批第二波： 50#～54#、59#～71#别墅区域 36 2011-12-12 别墅第二批：44 22#～43#别墅区域 44 2012-3-17 第三批：洋房234套 11#高层建筑 25层 72 2012-5-1 12#高层建筑 28层 162 第四批第一波：162套 19#高层建筑 28层 162 2012-7-7 第四批第二波：372套 13#高层建筑 33层 372 2012-7-7 第五批第一波：248套 18#高层建筑 32层 248 2012-10-1 第五批第二波：372套 15#高层建筑 33层 372 2012-12-1 第六批第二波：124套 16#高层建筑 32层 124 2013-5-1 第六批第一波：144套 20#高层建筑 25层 144 2013-5-1 第七批 商铺、车位 49 2013-5-20 首批推售理由： 1、以别墅较优产品推出，树立价格标杆，巩固项目形象； 2、独栋与双拼组合，争取高端各类客户 2、首批推售组合 1-1 （30套） 1-2 （36套） 类型 栋数 套数 建筑面积 独栋 1-10栋 10 4540 双拼 44-49栋 12 3282 55-58栋 8 2207 合计 30 10029 预计销售额 约2亿元 目标需求 如果按照销售额1.8亿元计算，首批别墅需要达到基本售罄 目标明确 3、展示区域配合 3号展示区（19#架空层及周边、主入口） 1号展示区（1#、2#、44#、别墅泳池及园林） 2号展示区（11#、12#及架空层园林） 展示区域示意范围，工程在安排组织施工时，需预留空间，以便做展示区，区内不能设置塔吊、展示区开放后不能堆放施工材料、施工人员不得随意进出，同时施工通道应避开看楼通道。 4、样板房位置示意 备注： 1、图示为样板房所在位置； 2、楼层为初步建议，具体根据工程进度及电梯安装情况定； 3、“工法房”就是将工序，方法进行展示的房子。 样板房位置 栋号 类型 房号 备注 1 44栋 双拼 101 精装 44栋 双拼 102 交楼标准 2 2栋 独栋 101 精装 3 11栋 洋房 501 精装 503 精装 502 工法样板房 4 12栋 洋房 1303 精装 1306 精装 1304 交楼标准 1301、1302、1305 交楼标准 5 18栋1单元 洋房 1303/04 精装 1305 精装 1301/02 交楼标准 6 19栋1单元 洋房 1301 精装 1302/03 精装 1304/05 交楼标准 总包须按下表中所示楼层位置提前交付精装样板房房号，以便装修； 样板房所在楼层按交楼标准的房号与精装单位一起完成到位。 1 2 3 4 5 6 2011年回款1.0亿 2011年销售1.8亿 回款额 蓄客量 100批 认筹前蓄客500 批 认筹客60-80批