2011年12月大连万恒·天籁湾整合推广的策略.ppt

PASS，原来比现在好，以原版调整 填充比例减少 基于甲方与世联地产制定的2012年销售任务及目标，结合世联地产的营销计划和对项目推广配合的要求，我司所制定的推广策略如下： 核心策略： 塑造湾区山海宜居模式，倡导居住感受，提高项目品质形象，提升项目附加值。 执行策略： 第一步，嫁接世界著名八大湾区，提升项目湾区价值。 此部分从2012年3月份开始，由各大媒体软性炒作开始，为项目2012年营销推广全面造势。 第二步，亮相“湾区山海宜居楼盘”形象，导入宜居价值。 以“万恒地产，建构湾区山海宜居模式”的高姿态入市。 导入“宜居本源”、“六大宜居价值”， 树立并维护项目宜居大形象。 执行策略： 第三步，导入各阶段产品价值，维护宜居楼盘形象。 配合项目6月份“欧陆风情商街”开幕，10月份“渔人码头”招商，提前做好新品价值宣传，并维护好项目宜居楼盘的大形象。 第四步，维护项目知名度，为2013年项目美誉度塑造建立基础。 第三部分 项目推广执行 “湾区山海宜居楼盘”持续宣传，建立并维护项目知名度 推广主线 推广执行 阶段分解 形象过度期 报纸、网站、杂志等媒体免费软性铺垫，将项目主推的“山海极致，一湾倾城”向“山海宜居”生活感受过度。 宜居形象展开期 综合运用各大媒体，线上造势，亮相“宜居本源”，倡导“健康生活方式”和“轻松舒适的生活享受”，分解导入项目六大宜居价值。 5月份开始添加商业信息 6月开始添加别墅信息 8月开始添加渔人码头信息 品牌维护期 在各大媒体上免费刊发项目信息，维护已经建立好的项目宜居形象。 媒体投放建议 1、媒介选择 2、投放时间 3、蓄客提前推广时间 4、房展会、开盘创意 第一阶段 形象过渡期 推广执行 时间段：2012年1-3月 执行目的：将项目主推的“山海极致，一湾倾城”向“山海宜居”生活感受过度，为“湾区山海宜居模式”大形象入市做好宣传铺垫。 执行媒体：四大报纸、五大网站、部分杂志、电台、短信等渠道 执行形式：以软性炒作为主，除短信外，大部分媒体以免费形式为主。 第二阶段 宜居形象展开期 推广执行 时间段：2012年4-10月 执行目的：亮相“宜居本源”，倡导“健康生活方式”和“轻松舒适的生活享受” ，树立“湾区山海宜居楼盘”楼盘大形象。 执行媒体：参加春秋两届展会，综合运用各大媒体，线上造势 主题公关活动：6月1.7万平欧陆风情商业街开街 8月“万恒天籁湾”大连天籁音乐节 10月渔人码头餐饮主题商业启幕 主题公关活动： 6月1.7万平欧陆风情商业街开街 找寻大连最美“灰姑娘” 请以王子深情，为她承诺一生。 万恒·圣菲亚广场 海岸风情商街 六月盛世如锦，浓情推售。 活动形式： 大型婚纱影楼代言明星到场为商业街开街仪式剪彩，社会征集60对新人，20对外国婚礼模特，20对中国婚礼模特，举行大连百对新人集体欧式教堂婚礼。 你是否曾忽略自己的美，梦想成为公主亦羞于承认。就带上你的王子，来万恒·圣菲亚广场，这里有山海间的婚庆殿堂，异域建筑映衬、一线海岸绵延，你的美丽，我们为你声张。此外，1.7万平欧陆风情商业街区，山海之上的价值专享，启幕在即，敬请期待。 主题公关活动： 8月“万恒天籁湾”大连天籁音乐节 活动形式： 利用项目现有海岸沙滩搭制背景，邀请著名音乐家、音乐团体、明星，在项目现场，举办“山海天籁”主题露天音乐会。 主题公关活动： 10月渔人码头餐饮主题商业启幕 万恒·渔人码头 百位龙虾豪宴 龙临十月，大宴山海。 万恒·渔人码头 首席山海 饕餮专著 诚邀购万恒·天籁湾任一产品总价达百万以上的业主，于10月*日，万恒·渔人码头，共飨山海盛宴。 金秋十月，全城劲销，启幕在即。 金秋十月，让味觉更加活络。肥美龙虾、鲜美蟹黄、各式鱼类，都在舌尖上面，打转、翻滚。整座山海，就是餐桌，用明晓的晚霞覆住，那绵延的海岸就是加入的佐料、汤汁，任凭味觉时刻放纵。此刻，天空晕染，那蔓延的口感，直抵心间，也不会散去。 住宅部分阶段主题： 湾区价值并购：礼遇湾区精神，万恒地产，建构湾区山海宜居模式 宜居形象导入：颐养天境，动静悠然，万恒地产，建构湾区山海宜居模式 居享天籁，任由朝夕，心归一湾，解语宜居本源 宜居形象建立：心归一湾，解语宜居本源 大连向北，眷恋就此一湾 八重世界尊享，此间山海一湾 向阳山海，风水应势而生