2011年合肥国耀·花半里的项目营销执行的报告.pptVIP

美的延展 风景美——一线临湖，充分享受阳光和临湖景观； 生活美——商业、交通完善配套，生活便利； 人文美——高校、图书馆云集，学术讲座； 健康美——运动场、公园云集，运动休闲十分便利； 科技美——科技住宅，轻松享受； 建筑美——唯美建筑风格，标榜人居高度。 传播核心主题 最美不过花半里 最美不过花半里 朗朗上口，容易记忆和传播，契合“花半里”项目案名所蕴含的美、浪漫的气质，更能引发人的遐想。 最美不过花半里 花半里核心传播主张方案一： 传播核心主题 从产品临湖瞰景的特质及区域前景入手，是一种直白的诉求，但却将市场中大部分产品与本项目区隔开来。 临湖 瞰景 享未来 花半里核心传播主张方案二： 传播核心主题 品牌传播调性 目前，合肥楼盘广告无论是广告主题语言、画面色彩，还是广告主题形象都高度雷同，基本丧失了各自品牌的个性主张，也未能贴切地表现出项目的特质，引发市场消费者关注。 结合本项目的特征，本项目推广调性应为： 富有生活气息的 富有自由浪漫色彩的 富有爆发力和张力的 广告文案示例： 1、 周六下午。翡翠湖畔。家庭野餐会。 这就是花半里。 每个周末，太阳暖暖的时候， 你皆可轻松举步至10万㎡的中央景观带、 2800亩天然翡翠湖， 千百种花、树、鸟一一展现。 举行家庭野餐会，还可以遛狗、看日落。 狗和孩子最喜欢这儿。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。 2、 周日早上。大学篮球场。3人篮球赛。 这就是花半里。 每个周末闲暇时， 你皆可轻松举步至合工大、安徽大学等十几所名校。 打一场激烈的篮球赛，听一场名家讲座， 欣赏一台精彩的演出。 儒雅之风，悄然袭来。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。 3、 冬至。早上7：00-17：00。阳光如期而至，如影相随。 这就是花半里。 即使是隆冬季节，每天早上7：00， 太阳也总能准时唤醒我，然后开始陪伴我一整天。 傍晚17：00，我目送太阳缓缓潜入湖底。 在花半里，永远没有建筑的遮挡，只有绿地、湖景陪伴， 我丝毫不担心我会生活在阴影之中。 这样的阳光，让我感觉内心如此安定，让我心驰神往。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。 品牌传播调性 户外广告表现方向1 户外广告表现方向2 品牌传播调性 户外广告表现方向3 品牌传播调性 报纸广告表现方向1 品牌传播调性 报纸广告表现方向2 品牌传播调性 报告大纲 总体营销策略 媒体策略 客户渠道 蓄客模式 活动策略 总体营销策略 通过项目差异化形象、整合营销争夺目标客户 通过项目形象的高调占位、震撼的现场展示实现价格瓶颈突破 最终通过合理的价格与推售策略实现项目快速销售 通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话，丰富国耀品牌的内涵，扩大品牌在社会各阶层的影响力： 花半里面对的主要客户是广大的准中产及白领，他们是社会中结构最为庞大的群体，他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层； 但对于国耀这个一直定位高端的品牌来说，本项目目标客户对它是缺乏体验的； 因此，我们需要通过花半里项目的营销，让客户认同国耀对他们的关注，实现国耀品牌在合肥市场的转型。 在初期采用高站位的姿态进入市场，并通过强势营销形成持续的影响力，随后再转而采用平等沟通姿态： 我们面对的客户群，相当一部分人的价值观尚未完全定型，他们容易接受新鲜的事物，也愿意被时尚所引领。因此我们需要给予他们新鲜的刺激，给予他们一些主张的引领； 随后可以采用平和的沟通姿态，取得与客户的共鸣，用温柔、亲切的手段拨动客户心理的那根弦。 总体营销策略 项目营销策略总纲 形象导入期 蓄客期 认筹期 首期开盘热销期 时间 工程节点 营销阶段 展示安排 媒体推广 营销活动 客户渠道 客户积累与销售 2011年1月 围墙、接待中心 样板房开放 户外、软文、新闻报道 户外、硬广等大众媒介以及短信、直投、网络等小众媒介 认筹 开盘 巡展/定向推介/媒体看房 接待客户不少于1500组 认筹客户不少于400组 领取预售证 2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 行销/媒体看房 成交客户不少于250组 开盘活动 推广主题 最美不过花半里/临湖 瞰景 享未来 80-130㎡临湖美宅倾城认筹 开盘信息 产品解析会 超级恋人活动 二次开盘信息 二次开盘热销期 二次开盘成交客户不少于250组 开盘去化套数不少于250套 推售套数310套 意向客户1500组 认筹400组 60%-65% 25%-30% 开盘去化套数不少于230套 推售套数285套 65% 30% 去化套数100套 剩余115套 意向客户600组 按15%-20%转化率 意向客户1200组 认筹360组 备注：结合合肥市场情况，按照前期积累客户的30%的比例转化为认筹客户，认筹客户的解筹率60%，通过以上三个指标推导客户蓄积量（最