2011年合肥金历东海徽园的项目的报告.ppt

示范单位——示范单位导示 导示：户型面积图、装修材料及随楼附送说明；提醒注意，方便客户，展示细心与诚意。 ACT6：客户系统打造 目的:建立忠诚客户群、作为项目成功保障，并为企业品牌添加价值 媒体：不间断的会刊联系及现场活动为主 内容：网络渠道建设 增强与客户的双向沟通 …… ACT7：常规活动贯穿正式销售期 目的： 增加人气现场促定、与客户建立长期感情 主题： 雅俗共赏的活动主题 行动1：封顶仪式 行动2：露天音乐PARTY 行动3：经典影片回顾 行动4：安徽卫视剧风行动剧风圣斗士“50万元过关”送房活动 行动5：抽奖客户考察金历异地物业 行动6：介绍成交送徽园VIP卡、送物业管理费活动 。。。 执行方案分项说明 物料准备 现场包装 载体 营销主题演变 营销强度 推广安排 渠道 启动区营销执行总攻略 宣传物料——知性楼书原则：概念形象——身份名宅 宣传物料——金历会刊 金鼎湾 金陵楼市 万科 万客会 朗诗股份 朗诗 柏景湾 湖畔诗居 总原则： 主打合生聚居的生活方式 项目动态信息通报 介绍金历的企业文化渗透 金历会刊开刊 一本最具格调的介绍人文社区生活方式和金历企业理念的杂志——代替常规的DM与客户建立联系； ——一本讲述金历合生社区生活杂志，它在销售结束后，依然与客户保持联系。 网络宣传 建议在合肥房地产交易网（）刊登广告，直接链接至产品电子楼书 建议电子楼书设置在金历·东海徽园的网站内，有利于提升企业品牌和项目品牌形象，因此建议建立金历·东海徽园网站 在金历·东海徽园网站上开通业主论坛，开发商和业主加强双向沟通，及时发布楼盘最新动态信息 建议让业主自己参与网站的维护 赠送楼盘DV——文化无处不在 包装总原则 符合项目整体风格和档次：知性、文化、目标客户身份而不乏贵气，符合项目整体调性和色彩。 完善、标准的的形象包装使客户心理产生高价值确认，合理的接受本项目销售价格，保障目标利润的实现。 主要分析项目现场包装如何配合项目调性，及在具体执行中与其它项目不同与亮点之处，常规执行不在此详述。 现场展示区营造 看楼路线：入口广场——景观道——样板房——售楼处 入口广场 售楼处 景观带 样板房 体验之旅 现场包装方案 销售中心/看楼通道/示范单位规划 实景展示 导示与展示系统 片区控制权 在翠微路、宝塔路、松谷路等要道沿路设置导示系统 通过导示系统控制徽园板块 芙 蓉 路 宝 塔 路 松 谷 路 翠 微 路 待建用地 项目地块 会 展 中 心 徽 园 路牌广告 控制主要路口，现有路牌广告全部更换内容，并增加公交站牌广告 导示 ——密集、简约、大气 导示 ——与绿化要明显区隔 现场包装——标旗系列 路旗设计建议设计整面，突显知性、文化感 现场包装——外围气氛营造：通过气球、条幅、红地毯等元素营造 现场包装方案 销售中心/看楼通道/示范单位规划 实景展示 导示与展示系统 销售中心内部—合生社区名宅生活场景秀 布置成咖啡吧的售楼处 喝喝茶、 听听音乐； 看看书、 发发呆； 约二、三好友聊聊天； 这里成了体面的家庭第三客厅 会所广场提示——尊贵、参与、情趣 让她成为新老业主饭后散步的地方 让她成为孩子们可以撒野的地方 更让她成为西区的代名词 地面喷泉 地面中英文标识 指示牌 小品 坐椅 销售中心建议 设计原则 功能齐全，通过细节打造体现楼盘的尊贵品质； 扩大体验区，客户动线组织，从会所到样板区 注意人流的特点，销售路线的合理性； 注意室内灯光的运用，体现其高雅、静谧的室外内氛围； 注意室内的装饰的设置（如壁画、绿色植物、家具等），体现其知性、品质感 销售中心建议——功能分区 咨询台 模型区 要点：视觉焦点、客户一进售楼处就可看到楼盘模型展示。 体验区 要点：体验包括吧台区、书吧、且可适度放大，主要是体现小区尊贵、文化形象感。 洽谈区 要点：装饰格调与高档咖啡厅相似；洽谈区应能观赏室外美景，使人愿意多停留。 深度洽谈区（VIP室） 要点：要相对独立，不干扰其它客户，深度洽谈区应能观赏室外美景。 签约区 要点：签约、收钱应为一条龙服务，签约区、财务室应比邻而设。 模型展示区——沙盘的范围项目本身 建议做楼体透明沙盘，强调园林效果 只需做一个沙盘； 沙盘展示制作比例约为1：200 形象墙展示——展示标签 一面