2011年南通苏通产业科技园区E34地块营销的的策划的报告.pptVIP

餐厅 户外空间 VIP包房 【星级私人会所建议】 会所运营 内部的软装，外部的豪华大气，给人带来高贵和舒适感 * 起伏的地势 —— 打破地形的局限\弱化地形劣势 地势的抬高 —— 视觉景观起伏性\景观高低层次性 【坡地景观】 生态景观 喷泉、跌水、秋千等—景观小品与人的融合 注意与整体景观的协调性和一致性，营造情景交融 景观小品应注重一定的艺术性，增加社区的人文内涵 【景观小品】 生态景观 采用高大石材+铁艺材质围墙区隔小区与外部区域； 墙体高度4米之间，体现深宅大院的尊贵及私密感。 【社区围墙】 生态景观 项目形象气质展示 品牌印记 对消费者而言的利益 附加值建议补充 质量 高人一等的生活模式 样版房 细节完美 北京深圳上海实証 大城市同步全新体验 完美细致的样板段 震撼会所 震撼,仪式感,超级自豪 被崇拜的快感,顶级有面子 会所全面开放做为SP活动场所 舶来品印象 外国进口的原装洋货 高墙大门/仰望阶梯/石材雕刻 找来国际团队 以供包装 大城市的 上流阶层 我也能成为我想往的那种人 到上海的华润九里 亲身体验 样板段震撼 第一眼就无法抗拒 超级有面子 完美细致的样板段 五星级 物业服务 比市面上任何高档酒店等场所的服务更好,前所未见的保安团队 顶级服务团队 进驻销售现场 身分阶层的徽章 自我实现 包装重点 现场触动点 对现场的包装实际要求 超震撼的 现场样板 样板段/房 大会所 样板段:整个会所/景观/大门/看房路径 样版房:三套含软装及音乐还有专门的守门带看,关键 是要有生活感,例如刚出炉的面包跟喷香的咖啡 会所:全面完工开放/有专人维护及守门带看 现场景观 含值栽水景 点景及小景点 全冠移植/反季种植/时刻专人清洁维护 专业的花王每天持续的养护 形象导视 贵的地点 大的霸气广告 好位置大的高砲户外(加灯光)体现实力 传播渠道 圈层主题沙龙 上流PARTY 作派 客户联谊主题沙龙 异业结盟 银行VIP/股票大户/信用卡/全球通/名车车友会(4S店)/Golf球友会 大众媒体 NP(实景+维持爆光率) 公关活动 系统、持续地加强老客户的联谊活动 和圈层的定向活动 客户经营 老带新优惠方案,重点拉拢领头羊方案 产品深化建议 匹配 * 华美丰盛的(多而复杂的摆设) 富丽堂皇的(黄金灿灿的色彩) 看起来够贵的 (材质跟工艺够贵) 有明显欧美感觉的 大尺度,大气派,大手笔 前所未有(之前从没见过的) 千万不是恶俗(有细节,艺术性,设计感) 典型尊贵的(毫无争议的富贵符号) 项目形象气质 匹配项目形象气质的产品深化建议 * 产品深化建议 整体调性气质与色彩材质示意 * 产品深化建议 奢侈显富张扬的会所兼售楼处 * 产品深化建议 奢侈显富张扬的会所/售楼处及周边样板环境 产品深化建议 奢侈显富张扬的会所 产品深化建议 奢侈显富张扬的房展会展位布置 * 奢侈且细节完美的现场实景呈现 产品深化建议 高墙/大门/石材/阶梯所营造出来的尊贵感 与客户心理期待的体面尊荣相匹配 Thanks! 前瞻性 差异性 主题性 E3、E4地块定位不仅仅是两个地块的定位，而是承接整体苏通产业园区成型的关键！ 明确自身核心价值要素， 确立绝对竞争优势！ E3、E4地块应根据各自条件， 实现分主题定位形象！ 【产品定位原则】 项目定位 项目品牌形象定位 区位形象 市场竞争 客户演变 现状 传统开发区 区域市场 刚需及投资置业 价值挖掘 未来 核心居住板块 全市性市场 刚需+改善自住需求 区域品质名宅·生态宜居社区推广形象：低碳、生态、品质、服务 价值挖掘 本项目需要以前瞻性眼光，有效整合自身价值资源 实现全面升级！才能够另辟蹊径,杀出重围,王者归来!! 地块使命：承前启后，确立全新综合大盘形象基点！ 项目升级建议 在售项目价值点提炼 总 建 面 44万平方米 占地面积 19.7万平方米 容 积 率 2.25 绿 化 率 40% 现售产品 类独栋、小高层、高层 在售产品 双拼：350 ㎡ 联排：265㎡ 独栋：480-550㎡ 建筑风格 法式风格 外立面 底部石材 上部面砖 开发商 华润置地 景观设计 贝尔高林 近期开盘 时间 2011 入住时间 2013年初 近期均价 公寓：9000元元/ 装修状况 毛坯 华润置地高端橡树湾系列产品，依靠开发商的品牌和建筑品质为保证 居住品质的提升以及国际化的生活居住理念 5000㎡法式宫廷会所，宫廷园林设计、中央景观轴、石材面砖打造 项目特点 推广诉求 项目卖点 39 40 45 49 一期 二期 【华润橡树湾】 橡树湾是华润橡树湾系列的又一代表之作，其高品质的建筑品质和国际化的社区生活是项目的核心卖点 典型案例借鉴 推广重点：一期热销、二期加推，示范区开放 项目情况：在售的是37#、38#、 45#、49#，