2011年怀化市珠江广场的项目提案.ppt

珠江广场项目提案 大 城 “势” 大 环 境 1、怀化2011年1至5月，房地产销售高位运行 从左图可见在量升的同时，房价也呈明显上涨趋势。对于怀化这样一个四线城市，房价有过快增长的迹相，未来的市场会怎样，前景有勘担忧。 ?（1）城中板块，因属老城区，是核心商业圈，商业氛围成熟浓厚，房屋销售量和房屋销售价格都明显高于其它四大地产板块，在建和新建商品房销售均价约为3350元/㎡。如多层的；阳光华庭项目规划面积较大，销售均价为2800元/㎡ 。而高层电梯房，迎丰新苑，销售均价2700元/㎡ 。长乐天城，起价2150元/㎡，均价3350元/㎡。 怀化市场各区域项目主力产品及销售均价一览 重点竞争项目一览 购房群体信息分析 拥军观点： 随着国家层面的产业布局的拉开，怀化已划入国家级经济协作区的龙头开发对象，而怀化目前房价水平，介于三四线城市之间，整个武陵山脉经济协作区总占地11.4万平方公里，拟定人口数为2300万，随着武陵山脉经济协作区的全面开发，经济发展的逐步升温，怀化的房屋的整体均价， 在未来三年内将突破4000元/㎡。 但 随着国家新一轮地产调控的跟进，怀化虽不处在重点调控对象范畴，但也将深受调控的影响，绝大多数客户将持币观望。 寻找我们自己的客群 解 读 项 目 绝对排他的地理优势 本案构筑商业枢纽项目的地理优势 绝对独享的客源优势 本案构筑商业枢纽项目的客源优势？ 不论从交通优势还是从项目覆盖人群上看本案必能营造成怀化未来商业新中心 如何打造我们未来的城市新中心 拥军地产对本案的操盘观念： 住宅运营的三新运营观点 1新：新颖的户型设计 户型配比建议 四房户型基本建议 户型内房间的基本组合关系建议如下： 主要房间（客厅、主卧室及一间次卧室）面向主要的景观或重要的朝向； 客厅具有独立性不被穿越； 卧室具有私密性，与客厅及餐厅分隔； 餐厅与厨房靠近； 公共卫生间位置适中，不会过于深入。 拥军地产户型设计推荐 2新：新颖的展示模式 设置流动售楼部，即选取一辆货车，将其改装为项目展示车，把项目模型放置车上，使其成为项目的流动售楼部。 此种设置办法，在怀化是首家，不仅能够让客户及市场瞬间聚焦项目，同时作为怀化首个如此操作的项目，必能提高客户的偏好度。 楼盘展示车内部示意： 3新：新颖的营销模式 抓住节日节点，参照节日的特性，根据节日的不同，针对不同客户群体实行专属的营销举措，如：三八妇女节、五一劳动节、八一建军节、九十教师节、十一国庆节、12.25圣诞节、一一元旦节等，将2012年运营为： 远大房地产公关营销元年 商业业态规划建议 商业业态分布构想： 地下二层：停车场 地下一层：停车场 一层：日常超市、中国各地名优特产超市 二层：男女性服装超市、精品、皮具、鞋帽、香包 三层：港台购物城 四层：电影城、娱乐城、电器 五层：少儿游乐场、风味小吃 六层以上：酒店 一奇：设置大型全国特色名优超市 在这里可以买到独一无二的北京烤鸭、 在这里可以买到独一无二的重庆的火锅、 在这里更能买到独一无二的天津麻花和“狗不理” 在怀化仅此一家！ 即秉承一站式购物的原理，将中国各地的名优特产，揽括在一起，让顾客在这里就可以买到北京烤鸭；河南洛阳唐三彩、木版年画；福建的脱胎漆器、茶叶、鱼丸；天津的麻花等，让客户在怀化就可以买到全国各地的特产。 这样类型的购物场所，在怀化还是首家，秉承了商业地产的第三大准则：新、奇、全； 著名省市自治区名优特产一览 二奇：设置服装行业的真正潮流特区 在这里有怀化唯一的夕阳红模特表演队， 在这里有怀化唯一的阳光宝贝模特表演队， 在这里有怀化唯一的青春美少女模特表演队， 更有全国知名的服装品牌设计大师，为您量身设计专属服装。 在这里除去固有的男女服装品牌产品外，还设置为高端客户量身定做品牌服饰。 各大服装运营商还可根据各自产品上市情况，举办各式的新品推荐活动（模特走秀）。 模特走秀团队可与怀化知名的庆典公司协作，根据客群的不同进行组建走秀队伍。如：按照服装针对的客群年龄进行划分，老、中、青、少四支模特队，定期邀请中国知名服装设计师，为怀化人民设计服装，让您的服装独一无二。 三奇：设置独一无二的香港城（台湾城） 在这里可以买到与香港同步上市的服装 在这里可以买到与香港同步上市的珠宝 在这里可以买到与香港同步上市的皮具香包 在这里还可以买到台湾各种优质水果 随着香港回归，两岸三通政策的逐步深化，港台作为亚洲四小龙之一，是目前大陆年轻人向往的地方，在本案设置港台购物的专属空间，必将引领怀化商业潮流。 这里有来自香港的免税化妆品及香水、珠宝首饰、皮革制品、手表、