2012年6月15日南充中南世纪城开盘前营销推广的策略及执行的方案.ppt

核心动作——推广主题 产品展现，推广主题紧扣一期产品卖点——楼栋位置、户型、景观环境等（根据实际产品状况）；开盘前进行开盘信息预告…… 推广主题： 中南世纪城，9月15日耀世开盘 ——XX-XX㎡国际江湾生活大幕开启 6月下旬 项目拿地 销售期 品牌形象出街，创建知名度和认知度，第一波蓄客 开盘持续热销 项目品牌成功落地 品牌导入阶段 项目亮相阶段 项目主形象出街， 广泛蓄水客户 推广轴线 7月 8月 9月 6月 10月 9月15日（暂定） 项目首次开盘 内部员工提前进行宣传（拿地前） 外部客户拿地后即刻进行宣传 产品展现阶段 项目产品细节展现 圈定目标客户 7月中下旬 售楼处处及示范区公开 品牌强势导入 大盘概念引入 板块炒作启动 品牌形象强化 高端形象确立 择居观念引导 产品深度解析 生活方式演绎 活动持续关注 一期销售全面启动 制造热销轰动效应 围绕五大营销策略，综合运用中南集团多年积累总结的十五大营销方式，按照推广轴线进行组合运用，实现品牌力、产品力的市场认知，建立市场地位。 品牌导入，第一波蓄客 品牌跃起、锁定目标客户出击 品牌互动、客群泛化 6月-7月中 7月中-8月中 8月中-9月中 宣传营销、活动营销、体验营销 内部营销 互动营销 宣传营销、活动营销、体验营销、网络营销 内部营销 场外营销、互动营销、联动营销 宣传营销、活动营销、体验营销、网络营销 内部营销 场外营销、联动营销、单位团购营销 推广轴线 四、推广计划 推广轴线 阶段推广计划 第一阶段 品牌导入阶段（6月初-7月中旬） 策略核心 利用中南品牌的自身优势引起市场关注，广博大众市场知晓，形成品牌市场占位，并为项目推出高筑市场预期。 宣传营销：媒体选择性投放； 活动营销：川北高峰论坛暨公益助学、媒体中南行、品牌巡展； 体验营销：活动体验、现场围挡； 内部营销：内部客户先行推广蓄水、收意向金（拿地前）——通过短信、平台、推介会、集团各公司物料展架拜访、组织内部员工参观项目等形式，结合集团优惠政策，充分挖掘内部员工。 互动营销：媒体中南行，与中南集团优秀代表项目互动。 中南品牌形象传播、稳固，适度吸引市场关注； 中南品牌支持下，项目形象在南充的预热； 开始内部客户蓄水； 整体视觉形象的建立，确立项目高端性的初步形象； 围绕销售中心正式开放，准备所需要的相关的物料。 阶段策略目的 核心动作——推广主题 中南，城市运营专家 品牌导入期，推广主题紧扣集团形象——优秀上市房企、建筑巨子、造城专家…… 推广主题： 核心动作——公关活动 活动主题：（川东北高峰论坛、慈善助学） 让南充分享中南 ——川东北高峰论坛暨公益助学捐赠仪式 时间建议：拿地后即举行（暂定6月底） 邀请人员：政府、主流媒体、项目公司领导等 活动内容：1、川东北高峰论坛；2、公益助学捐赠仪式；（具体见方案） 活动目的：通过高峰论坛的形式进行区域价值和项目价值的炒作；通过慈善活动进行品牌亮相，提升品牌形象，为项目开盘开始第一波蓄客。 核心动作——公关活动 活动主题：（媒体中南行） 魅力中南行 精彩双省记 ——南充媒体中南行品鉴之旅 时间建议：暂定6月中下旬（拿地后） 邀请人员：南充政府相关人员，当地主流媒体（南充电视台、广播电台、报纸、网络等） 活动内容：邀请南充市政府领导，各大媒体记者，行业相关合作单位等，共同参观中南全国优秀代表项目，尤其是南通中央商务区项目。（具体见方案） 活动目的：展示中南集团品牌实力，借助媒体传播项目前景。网罗第一波品牌接触客，从中筛选目标客，同时可建立口碑渠道。 核心动作——公关活动 活动主题：（品牌巡展——市区+周边县市） 中南改变南充 ——中南集团南充巡展活动 时间建议：6月底-7月中旬 活动内容：在南充市中心、乡镇的商业网点、商场中庭、大型超市等客户集聚区域主要进行中南集团品牌巡展，到场咨询并进行信息登记的客户，可以获取精美礼品一份。 活动目的：中南集团品牌传播、客户信息收集。 核心动作——配合媒体 拿地前（6月初-6月下旬） 拿地后（ 6月下旬-7月中旬） 户外（主要媒体形式）：高速路口、机场、市区路口的高炮、大牌等。 媒体选择出击 户外品牌形象先行 报纸硬广、系列软文（南充日报、南充晚报、广电报）：拿地信息、城市发展规划、区域价值、项目规划及前景等； 电视台、网络等：配合活动——品牌新闻发布会、媒体中南行； 杂志（格调南充、南充楼市）：拿地信息释放，集团、项目品牌形象展示； 短信：活动信息释放。 拿地前，媒体主要以户外为主，内容为集团品牌形象展示；拿地后，选择性增加报纸、电台、电视、杂志和网络，内容为拿地信息释放。 核心动作——配合媒体 【软文/杂志】 ? 拿地后，报纸新闻版面/杂志： 南充大事件 抢占嘉陵江 ——中南集团25载