sunrisen品牌战略规划及营销的策略.pptVIP

1、SUNRISEN企业战略目标 1-2年谋取资源，在5年时间内成为国内内衣市场领导者之一，并创立国内品类内衣第一品牌。 D C B A 品牌购买 使用率 品牌认知率 成长力旺盛的好品牌 高成长，高需求、发展潜力巨大的好品牌 新品牌 第1年运作中低端市场的部分渠道，如ITAT，时机成熟后，可扩大渠道建设，完善SR·AIJIA在中低端的营销渠道。 利用前期积累的资源，进入中高端市场，花3-4年的时间，建立起比较健全的品牌通路构架，完成国内重点城市的销售网络布置。 在5-6年内，把中高端品牌打造成为行业领先的TOP5品牌，并创立国内品类内衣第一品牌。 孵化阶段的潜力品牌 基于企业先天资源不足的基本现状，建议采用“先谋资源，后夺市场”的品牌发展策略！ 第一阶段：中低端市场运作 1、注册SR·AIJIA，通过该品牌进入ITAT、超市、批发市场等销售渠道，实现SR·AIJIA内衣在低端市场的销售。 2、进入中低端市场的目的： 通过中低端市场储备资本、人才、经验、关系、产品开发、市场信息、客户心知、广告媒体等资源，为进军中高端市场打下扎实基础。 2、SUNRISEN企业发展战略规划 第一阶段 传统 时尚 高档 低档 CK 皮尔卡丹 C-IN2 百富 Bench body 浩莎 三枪 来莎来酷 格来德 LOOKSEE hello barbie 健将 金利来 科洛 其他地方品牌 冒牌 杂牌 Aimer SUNRISEN 第二阶段：注册SR·AJ/AI+，铸造中高端品牌 1、采用“直营+商场+加盟连锁”的营销通路模式，塑造SR·AJ/AI+中高端品牌形象。 2、SUNRISEN企业发展战略规划 第二阶段 传统 时尚 高档 低档 CK 皮尔卡丹 C-IN2 百富 Bench body 浩莎 三枪 来莎来酷 格来德 LOOKSEE hello barbie 健将 金利来 科洛 其他地方品牌 冒牌 杂牌 Aimer SUNRISEN SUNRISEN 在国内注册SR·AJ/AI+ 1 在英国注册“Fashion International (UK) Ltd” 2 将SR·AJ/AI+品牌转让至 “Fashion International (UK) Ltd”名下 3 厦门三荣艾佳工贸有限 公司成为SR·AJ/AI+品牌 中国区总代理 4 英国品牌SR·AJ/AI+进军 中国中高端内衣市场 5 建立外来品牌SR·AJ/AI+ 文化、视觉、终端形象 识别 6 培育SR·AJ/AI+品牌直营 店，建立一套完善的通路 销售管理系统 7 发展直营+加盟连锁+商场 的通路模式。 8 2、SUNRISEN企业发展战略规划 第二阶段 2、具体运作思路如下： 六、SUNRISEN营销策略建议 1、产品策略建议 产品组合：因产品开发能力不足，短期内迅速提升开发能力的成本过大，故短期内产品线不宜扩大，主要推SUNRISEN固有的优势产品项目——平脚裤，包括男性内裤、女性内裤以及儿童内裤； 因三角裤系列产品成本低，促销时销量大，在渠道商搞促销的时候，可考虑推三角裤； LOGO：为适合男女儿童，LOGO应中性化； 包装：为了在包装上领先于“中山内裤”，SR·AIJIA的包装设计上必须要有创意。根据男、女、儿童的心理需求制定三种不同风格与规格的包装，每种包装均为2件装，型号、合格证、颜色等识别应用部分采用粘贴的方式来表现。 SR·AIJIA 1、产品策略建议 SR·AJ/AI+ 进入中高端市场时，企业应根据市场需求采用差异化策略开发一个区隔于竞争品牌的差异性品类，并在国内取得该品类的领导地位； 扩大产品线，完善SR·AJ/AI+品牌的产品结构； 增加高科技面料，改良产品功能与品质； 包装设计上，在明确包装概念的基础上，加强对品牌文化、产品功能的诉求，建立反映品牌格调，适应品牌形象，拥有品牌个性，具有强大视觉冲击力的包装体系。 2、价格策略建议 在ITAT等中低端市场，内裤的平均价格水平为： 两件装 男装 女装 48元 38元 在市场均价的基础上，考虑到中低端消费者对价格的敏感性，建议SR·AIJIAD的 成年装价格低于市场均价约5%。儿童装的价格在成年装均价的基础上降低约40%， 从而在同类市场上取得一定的价格优势。 2、价格策略建议 两件装 男装 女装 儿童装 46元 36元 26元 2、营销渠道策略建议 SR·AIJIA 渠道商的选择： 采用多重营销渠道策略，发展ITAT卖场+超市+批发市场的渠道模式； 渠道公关： 给予渠道商一定的政策支持，尤其是在ITAT与超市，通过一定的激励政策，提高销售员促销积极性； 为渠道商的销售员提供一定的培训，让销售员明确本产品的功能与卖点； 与渠道商建立互惠互利的合作机制。 建立营销情报机制 2、营销渠