中原2010年中山市港龙·莲兴阁前期营销的策略的报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 利用城市花园宝丽阁、宝富阁、怡景阁等物业，悬挂倒数楼体条幅宣传 距 离 开 售 剩 2 个 月 距 离 开 售 剩 1 个 月 尚 要 等 待 15 天 最 后 7 天 了 ！ 配搭打动性强的项目宣传文案 目标客户类型建议 重点楼盘客户资源投递 1、公务员、国企员工 2、汽车4S店客户 3、商场VIP卡客户 4、高档健身、休闲、SPA等场所的金卡客户 5、银行高额储蓄客户…… 1、富逸·臻园 2、天明豪庭 3、颐和山庄 4、大信海岸家园 5、中信凯旋蓝岸 6、芊翠家园 …………… 周期性的短信推广 低成本密集精准投放，将市场及其他项目客户资源转化本为项目资源，扩大知名度 寻找高端客户资源丰富的短信公司，让其提供对应的高端客户及其他竞争项目的来电客户资源，发送短信，针对性宣传项目信息，将市场及其他项目客户资源转化为本项目资源。 时间 对象 主要宣传点 数量 费用 推广启动 至 项目开盘前 每周周五下午3点 特殊渠道客户 地段，产品信息 10万/次 0.05元/条 每周周六早上10点 目标客户项目 情感塑造 3万/次 主要以项目的情感诉求、地段优势等支撑的信息为宣传点进行针对性推广。 主要以项目的区域优势、产品细部优势等产品优势信息为宣传点进行针对性推广。 活动聚焦 系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展 活动一：中山区域怀旧记忆展 活动目的：诉说城区中山人生活的点滴，配合项目情感宣导的主题，于开盘前举办，照片征集活动，开盘前每周末于销售现场内外展示，至开盘当天于销售中心现场举办颁奖活动。 活动地点：项目销售中心 活动形式：以摄影展为主，讲述中山人生活的变迁 活动时间：2010年1月至3月开盘 活动合作媒体：中山日报、中山商报、博雅书城 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月12日 活动一：1月15日 活动主题：回忆 属于中山人的那一段记忆 系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展 活动二：城区人喜庆的回忆 活动目的：诉说城区中山人生活的点滴，配合项目情感宣导的主题，于开盘前举办，照片征集活动，开盘前每周末于销售现场内外展示，至开盘当天于销售中心现场举办颁奖活动。 活动地点：项目销售中心 活动形式：以摄影展为主，讲述中山人生活的变迁 活动时间：2月初至2月15日（春节期间） 活动合作媒体：中山日报、中山商报、博雅书城 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月12日 活动一：2月5日 活动主题：喜悦 属于中山人的那份喜悦 系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月12日 活动三：2月20日 活动三：城区近年城市飞速发展 活动目的：诉说城区中山人生活的点滴，配合项目情感宣导的主题，于开盘前举办，照片征集活动，开盘前每周末于销售现场内外展示，至开盘当天于销售中心现场举办颁奖活动。 活动地点：项目销售中心 活动形式：以摄影展为主，讲述中山人生活的变迁 活动时间：2月20日-3月5日 活动合作媒体：中山日报、中山商报、博雅书城 活动主题：见证 属于中山人那份优越 系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月12日 活动三：3月12日 活动四：项目首期盛大开盘暨摄影展颁奖礼 活动目的：诉说城区中山人生活的点滴，配合项目情感宣导的主题，于开盘前举办，照片征集活动，开盘前每周末于销售现场内外展示，至开盘当天于销售中心现场举办颁奖活动。 活动地点：项目销售中心 活动形式：以摄影展为主，讲述中山人生活的变迁 活动时间：3月12日 活动合作媒体：中山日报、中山商报、博雅书城 活动主题：延续 时代在变，感情不变 备选活动：“我爱中山”朗诵比赛 与电视台，城区各学校合作 与项目文化形象相配合，与中山电视台、中山各学府合作，举办名为“我爱中山”大型朗诵比赛，通过媒体宣