同路2010年郑州利海·雁鸣湖整合推广的策略的方案.ppt

利海·雁鸣湖整合推广策略方案 ;旅游度假战略模型;每个角度既相关又独立,一定要注意各方向独立性的控制与实现!;;市场（典型项目与成熟景点）驱动型;国内大型旅游度假地产案例;惠州金海湾;;海南龙沐湾;北京金海湖;野营探险俱乐部;惠州合生滨海城;招商局漳州双鱼岛;雁鸣湖，将以“世界级生态游居目的地”推广的高姿态与国内众多大型国际复合地产一样，以国际化规划、国际化设计团队打造成为国内一流的国家级生态文明示范区。;总结： ABCD四种类型的发展速度各不相同。 A:类型的最大问题是企业投融资力度、开发速度及配套与地产开发顺序问题，全国几个项目中，清水湾以 快速大量的住宅开发取得数十亿的销售资金回报，其余大都处在公建投入与销售物业投入的矛盾中，速 度比较缓慢。 B:类型长线运作空间非常巨大，周期更长，更多是投资实体的长线战略。 C:类型是对区域城市的经济水平与旅游度假消费水平的把握。深圳高度城市化带来的消费力使得华侨城在 20年后再次拓展原华侨城滨海湿地部分。 D:类型是市场、政府、企业长期自发形成的热点度假区域，其城市化、度假、地产、旅游四方面都很成熟。 物业价格也是四种类型中最高的。 传统的政企合作是“政府搭台，企业唱戏”。但这种方式日益体现出企业解决不了政府问题与非赢利项目投资问题。因此旅游地产项目应适当引入“企业搭台，政府唱戏”做法。这种做法可建立更多的中间化的企业与投资平台，来全面解决长线类大型资金问题，企业搭出的平台不仅是借力国际投融资机构，更多的是自主化资本机构的建立，这种资本机构又能借力政府在文化产业政策上的“名利项目”进行运作，来根本解决可售物业与公共物业的开发矛盾问题（参考西安曲江模式）。;曲江，最成功的双政开发模式。;引爆知名度——面向全国——十四大动作 中国第一婚礼基地 利海雁鸣湖 世界游居高峰论坛暨雁鸣湖国际游居文化节 利海雁鸣湖 中原首席高端生态商务接待目的地 中原首席都市家庭度假休闲示范目的地 黄河文化创意与展示目的地 国际戏曲节暨国际戏曲艺术中心 中原超星级生态酒店群 中原最大湿地生态博物馆 华中最大旅游集散中心（陕西+山西+河南+湖北） 激活价值体系——面向市场——大定位 房地产+旅游度假+文化产业+城市运营=世界级生态游居目的地 中国旅游人群的划分 九大价值激活雁鸣湖价值 激发兴趣度——面向社会——大创意 雁鸣湖的精神体验——纵情 雁鸣湖的精神价值——臻意 建立战略步骤——十年周期——大节奏;第一部分;引爆知名度——面向全国——十五大动作;中国旅游司司长 邵琪伟 挂牌仪式;国家生态文明示范区雁鸣湖新闻发布会;邀请河南省省长、河南省旅游局局长等政府高官在河南省郑州市二七广场进行黄河历史文化博物馆迁址新区雁鸣湖新闻发布会，以此来建立雁鸣湖在整个河南省乃至整个中国高端旅游项目地位的第三次占位。 ;“一首歌”;“一首曲”;“一本书”;引爆知名度十四大动作之七：;引爆知名度十四大动作之八：;引爆知名度十四大动作之九：;引爆知名度十四大动作之十：;引爆知名度十四大动作之十二：;引爆知名度十四大动作之十三：;引爆知名度十四大动作之十四：;引爆知名度十四大动作之十五：;第二部分;激活价值体系——面向市场——大定位 房地产+旅游度假+文化产业+城市运营 =世界级生态游居目的地;激活价值体系——面向市场——大定位 中国旅游人群的划分;本案主要消费群在哪？有哪些消费特征?;趋势2：会奖旅游（MICE1）市场潜力巨大;;对度假区功能的复合性需求并非多种需求的简单叠加，而是要提供一个综合解决上述需求矛盾的功能载体和体验空间。;旅游地产市场推广工具 旅游度假体验类型分类;旅游物业的物业形态所带来的体验形态，主要涵盖了： 1.摆脱压力的放松体验 2.感受大自然体验 3.家庭型度假体验4.探险刺激型体验 5.参与型体验 6.娱乐型体验;旅游地产市场推广工具 中国式旅游度假人群划分;中国以“社会分层-美学分类”为依据的市场细分模式：;高等保守族群;;比尔·盖茨每次接待20人的斐济小岛 ;;旅行度假故事;; 拉萨、西藏、雅鲁藏布江及其大峡谷，这几个单词用来叙述的是关于中国最隐秘地区的地域语境。安妮宝贝在旅行了越南、印度、尼泊尔等几个东方最神秘的国家之后，还是去了那一片土地，那一片地球上最后的秘境。在那里，自然界依旧用自己的语言和方式叙述着不同的世界的信息，阐释着人与自然之间最原始的，却是最纯粹的记忆。书题“莲花”，因为那里被称作莲花盛开的秘境，莲花的纯洁与脱俗的美丽，代表的是一种极乐之地的想象。只是，似乎通往那所谓“极乐之地”的路途并不是那么轻快柔和，而是一种与人世的决绝，这种决绝在某种意义上其实就是死亡。 ;;女儿则十分喜欢阳光下的湿地花园，赤橙黄绿青蓝紫各种花卉争奇斗艳。睡莲、菡萏、水菖蒲