同路2008年宁波中海东湖观邸年度推广的策略案.pptVIP

从产品品质到社区品牌的飞跃—— 打造宁波纯TOWNHOUSE社区的领导品牌 因此，同路给东湖观邸项目提出的年度推广策略是： 五、有高度的活动，积极的活动 同路建议东湖观邸2008年的活动能够借助一些大型的国家和社会活动，来体现自己“领导品牌”的风范 一、结盟奥运 毫无疑问，2008年奥运是最吸引人的话题和事件，万科已经利用其业主的关系，把深圳的第五园作为奥运火炬在深圳的一个接力点。 然而同路建议东湖观邸要做的显然不只这些。 1、与《宁波日报》合作，独家报道奥运新闻 2、与宁波市政府奥委会合作，5月18奥运火炬到达宁波，东湖观邸作为合作中的唯一地产类产品 3、联手《同一首歌》，举办奥运火炬到宁波的庆祝晚会 4、与新浪网合作，独家赞助奥运火炬在浙江省的新闻 5、利用合作申请赠票，组成业主奥运助威团，丰富业主生活 二、联手杭州湾大桥通车仪式 由宁波直达上海的杭州湾大桥将在2008年正式通车，这对于宁波来说，绝对是一件跨时代的大事。 同路建议 1、与《宁波日报》合作，全程赞助报道有关2008年杭州湾大桥的任何正面新闻 2、东湖观邸全程赞助浙江（或宁波）电视台报导的通车仪式。 3、与新浪网合作，全程赞助报道通车仪式 三、“美丽东钱湖”公益活动 东钱湖是宁波的后花园，是宁波最著名的风景区之一，有山有水有岛，每年来度假观光的游客络绎不绝。 游客火爆固然带来经济上的实惠，同时也带来了环境方面的问题。 因此，同路建议： 1、出资赞助所有东钱湖景区的导示牌，导示牌上打东湖观邸标志 2、出资更换或翻新所有东钱湖景区内的垃圾箱，上东湖观邸标志 3、作为发起者，召集环东钱湖的其他别墅项目的负责人，每月组织业主一次清洁“东钱湖”的活动。 4、不定期的组织业主举行一些文体活动，如球类比赛项目，自驾游。 5、组织出版季刊杂志《东钱湖》，记录环东钱湖所有别墅区业主的生活。 四、宁波—鲁昂，友好城市历程回顾展 今年是宁波市和法国鲁昂市建立友好城市18年，东湖观邸是法式风情的项目，举办一场宁波和鲁昂的交流活动回顾展 1、举办18年来两市友好交流活动和合作的影展 2、法国歌剧晚会，业主免费观看 3、邀请鲁昂博物馆到宁波展览其藏品 让我们再度携手，收获明天！ 谢谢！THANKS！ 总结之后，同路对于东湖观邸项目的发现： 东湖观邸，是宁波纯TOWNHOUSE社区的领导品牌 必须是领导品牌！ 一定是领导品牌！ 成为第一胜过做得更好： 中国电脑的第一品牌是联想，第二是谁？ 杨利伟是中国第一个上太空的人，第二个是谁？ 华盛顿是美国第一任总统，第二任是谁？ 东钱湖是浙江第一大湖，第二大湖呢？ 与其与其他项目在产品层面上厮杀，不如跳出这个圈子，充分挖掘自身优势，创造一个谁都没有进入过的领域，独享资源！ 金奖 12－15米面宽 三面环水 类独栋 情景花园洋房 叠墅公馆 异域风情 景观环境 华润项目 香颂湾 英伦水岸 金色水岸 半岛华府 ……….. 宁波纯 TOWNHOUSE 社区的领导品牌 东湖观邸 支撑点 1、企业品牌领先：中海地产，中国房地产领军企业，综合实力第一名，世界 500强企业成员，香港恒生指数成份股 2、占地规模领先：占地面积550亩，33万平方米开发面积 3、建筑体量领先：前四期共推出近500套，还有三期未推出 4、开发时间最久：从2005年5月拍下地块，预计2008年底开发完毕，横跨3年 5、物业管理领先：国内第一家通过ISO4001认证，第一家获得ISO9000国际质 量管理体系认证，管理面积全国第一 6、入 伙 领 先 ：目前宁波市在售联排别墅项目中最先入伙的项目 7、社区成熟度领先：一期实景已经呈现，居住氛围正在形成 9、产品策略领先：中海地产的第四代产品，并且会根据市场变化和对消费者 需求的判断来进行产品改进 8、业界认知度领先：是其他同类产品开发的标杆，业界无人不知 …………… 关于东湖观邸六期、七期产品策略的建议 目前市场上已经出现了针对东湖观邸产品面窄进深特点的竞争对手产品，如香颂湾面宽12—15米，英伦水岸面宽8—12米，华润项目产品面宽只会多，不会少。 除了它们，还有一些蠢蠢欲动，即将上马的联排别墅项目，也肯定盯上了这一点。 东湖观邸是延续前面产品的特点，仅做一些细微的调整，还是根据竞争对手的变化，调整自己的产品策略？ 吉列公司的启示 上世纪60年代，吉列公司的“蓝吉列”刀片和“超级蓝吉列”刀片受到竞争对手威尔金森刀片的进攻。 吉列公司立即推出了“特拉克”II型双刃剃须刀（TracII）,不但抢回了失去的市场份额，也抢走了“蓝吉列”刀片和“超级蓝吉列”刀片的顾客。 从此奠定了吉列公司的战略方针，那就是自我进攻。作为领导品牌，只有自我进攻，才能防