同路2016年度北京半山世家的项目营销汇报.pptx

半山世家2016年度项目营销汇报;;壹;销售情况回顾 \ 1）2012年-2015年销售情况回顾;销售情况回顾 \ 2）2015年任务完成情况;销售情况回顾 \ 3）2015年销售详情;库存情况盘点 \ 1）三四期库存盘点（分产品线）;库存情况盘点 \ 1）三四期库存盘点（底价统计）;库存情况盘点 \ 2）五期库存盘点（分产品线）;库存情况盘点 \ 2）五期库存盘点（底价统计）;客户特征分析 \ ;市场情况 \ 1）宏观市场（政策回顾）;市场情况 \ 1）宏观市场（政策利好）;市场情况 \ 1）宏观市场（二胎新政策）;市场情况 \ 1）宏观市场（北京积分落户政策）;市场情况 \ 1）宏观市场（土地市场）;市场情况 \ 1）宏观市场（土地市场）;宏观市场研判;4;2015年1月-12月。北京别墅市场共成交3686套，成交面积在114.89万平米。处于略微供大于求的阶段。 成交600万-1000万段成交量最大，超出1000万销量呈断崖式下降。 1000万成为价格天花板，超出此价格则销售速度将会直线下降。（其本质是具备购买能力的人减少） 本案五期主力价段（2000万）将面临巨大挑战;4;4;4;4;A;市场总结;贰;——余秋雨;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;项目占位思考;2;2;2;2;2;2;;2;2;2;2;2;叁;1;1;58;转换战略，精装花园提高展示力;60;触动客户内心的核心产品;五期产品总体进深15.1米，总体面宽25米，面宽进深比达到1.66:1，为纯粹的宽景豪宅;大庭院是本案的第一显性特征，在庭院营造中 “大”发挥到极致，感受本案产品的优越;产品建议 \ 3）安全保障（安防顾问服务）;让客户赏心悦目的接待环境;项目形象整体提升 \ 1）舒适的售楼处接待空间（英式图书馆）;舒适宽敞，氛围轻松，暖光设计；整体创造感染力的洽谈氛环境;现有柠檬水增加英式红茶为免费饮品，现有咖啡为付费购买，同时增加饮品：如可乐，汤力水等对外销售。增加饼干等小点心提供阅读者付费购买。;沿途景观应保持现有的乔木，同时对地面进行微地形处理，保持大面积草坪。 营造英式城堡前林荫路的效果。 ;整体线条简洁，绿植与建筑呼应，打造富含艺术气息的艺术小品;根据五星酒店标准，打造可居住的样板间。在重要节点提供VIP客户的接待服务;案屋顶高、老虎窗的具备采光条件，在卧室、书房上???空间设置阁楼增加使用空间，增加附加值。在有条件的情况下建议在过道上方设置屋顶户内泳池。（左上图）用以增加卖点;紧急避难室是一个成长型的细分市场。金融家、高管、企业家和名人家庭对恐怖主义、袭击、抢劫和绑架的担忧推动着该市场的增长。设立紧急避难室的目的是在警方到来前为客户争取一些时间。本案五期客户由于其身价高昂，对于自身及家人生命的保护是其最关注的点。建议在本案样板间地下室房间依据军用标准（GJB 4133-2000）打造紧急避难室。同时在房间内增加食物及储水陈设（压缩饼干、瓶装矿泉水）以及防毒面具等初级防卫设备。 1、与客户实际需求对位，促进圈层传播。 2、成为业内传播重要的宣传点;肆;1;2;以高促低：通过五期高价产品挤压低价区产品去化。同时靠山墙产品进行转化（见后） 首开产品：保持现有15套房源。 价格策略：每次推售及进行价格调整：一次推售产品价格为基础价格，在去化10套或者2016年6月后调整价格为基础价格上浮5%。 ;2;2;2;;2;3;3;3;3;3;计划;4;4;91;5;5;5;5;5;5;建议保留京承黄港收费站棚，并建议增加京承高速沿线擎天柱 第一阶段：以皇家地脉为主要信息传递点。 第二阶段：释放特价房信息（2-3月）;5;样板间开放活动暨区域论坛活动：5月1日 邀约媒体进行样板间参观并举办区域论坛，释放区域利好消息。 集中签约活动：5月2日左右 邀约已认购客户客户集中签约，同时邀约前期到访客户参观新样板间 老客户维护活动：4月-6月 1、植树活动（4.23左右） 2、公益环保徒步活动 【注】结合客户心理，客户维护活动以公益环保活动为主，客户可以身体力行的做社会贡献，而不是“捐钱做慈善”;每周六邀约以往来电来访客户来半山参观;5;其他备选巡展区域;在样板间开放4月底-5月中旬集中投放形成规模效应（需要与广告策略配合） 重点关注项目自身卖点（超大院落，超大面宽，极佳私密性等终级人居特质） ;5;样板间试住活动：9月 邀约业内同行、媒体、老业主、准业主进行样板间试住。 圈层活动：8月-10月 1、北大同学会圈层活动： 2、公益活动：光爱学校的一餐午饭。 3、高尔夫培训季 4、NPI活动;2;108;109;2016年项目排期;THANKS