同路深圳中铁建大厦写字楼的项目整合推广的策略的方案87PPT2007年.pptVIP

3，价值 □所以本案具有一定的地标属性， 但是塑造强势的地标形象，条件不够充分，比较勉强 □而邻居的市政资源是可以借助的强力支持 □所以本案的价值序列 □所以本案的价值取向 地位价值＞形象价值＞地标价值 地位价值+形象价值+地标价值=领袖？第一？ 参照目标：新世界中心+安联大厦 二，独特性！ 1，同质化 □5A智能/区位交通/周边配套/星级服务…… □功能规划与硬件配置都是甲级写字楼的“常规动作” 2，差异性 □空间划分 →有迹象显示，新世界中心与安联大厦都将化整为零，分割出售 →本案采取“整体销售”的方式，目标瞄准高端客户 保证了环境素质和商务地位的最高规格 □主题规划 →安联大厦将营造“绿色生态”主题 →新世界中心强调“超前设计，现代商务” →本案？？？？？？ □外立面 →本案外立面设计，简洁干净，典雅庄重， 返朴归真，具有永恒的美感 在同区写字楼中，识别性强 具有不动声色，泱泱大气的领袖气质 □核心地位 →中心的中心，核心地位无与伦比 □背景 →中铁建企业资源平台无可匹敌 基于市场研判、客户研判、产品研究的成果 确定我们的出路 第四节，我们的出路 领袖写字楼！ 做领袖，做第一，搞垄断 “领袖”是对地标的一种超越 一，确立领袖地位，领跑写字楼 只有领袖的魅力，才能把第一流的客户吸引来 只有领袖的形象，才能从市场中（特别是中心区）脱颖而出 只有领袖的地位，才能规避地标形象的不足 只有领袖的价值，才能规避低级的市场竞争 掌握主动权，占领制高点，垄断形象资源 不给对手和后来者留下超越的可能 所以我们要做写字楼领袖 把最好的最高的最强势的形象资源揽于一身： 二，形象资源的垄断 第一大道/区域优势/市政资源/城市愿景…… 用到最足，不给对手留下空间 一定要做到第一个出来！ 因为领袖地位的确立、形象资源的垄断， 都取决于出击的时机 （高端产品预热周期：1—2年） 三，出击的时机 1，市政资源形象、地位的确立 四，突破口 2，企业资源品质、信心的保证 3，区域优势中心区的吸引力，商业价值的潜力 回避低级的建筑功能、产品卖点层面的实力比拚 从最高级的话题，高屋建瓴的角度展开 我们只关心“上层建筑” 我们只强调形象、地位、价值和未来 五，推广原则：避实就虚 项目定位----领袖写字楼 第二章。 一，推广定位 市政厅东翼 第一商务版图 ◇强调与市政的关系，凸显形象价值 ◇强调第一性，凸显地位价值 ◇版图---心理暗示：本案的战略价值 ◇传达了市政、区位、商务三重信息 定位语 二，项目命名 22世纪中心 ◇身处21世纪，展望22世纪 ◇在市政厅身边出现“22世纪”，昭示着美好的城市愿景 ◇彰显深圳的城市精神---开拓、创新、前瞻…… ◇增强了项目的城市价值 ◇提升了项目的“城市地位” ◇具有领袖气质，具有“第一性 案名 总部大厦 ■案名备选 CEO联席中心 第一大道 灯塔广场 第一广场 海拔国际 海拔2000 银河系 太阳系中心 三，推广语 明日世界领袖 推广语 ◇“明日世界领袖”是世界经济论坛的主讲人 是世界公认的行业或专业领袖， 对世界明日的发展，具有重要的影响力 ◇确定本案领袖地位 ◇强调未来、发展、前瞻意念…… ■推广语备选 总部所在地 领袖写字楼 三，平面表现 请欣赏平面作品 中铁建大厦 中铁建投资有限公司 我们的做法，与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市场的需求中 寻求制胜之道 since1993 《领袖写字楼》 |中铁建大厦| 整合推广策略预案 第一章。 寻找出路----时势造英雄 第一节，市场研判 一，写字楼市场大势 1、中国加入WTO，深港24小时通关， 国际花园城市折桂， 城市中心西移，CEPA提速…… 加速了深圳国际化进程 2，住宅地产市场的高度发达、高度饱和 住宅面积与办公面积比例严重失衡 3，政府政策的导向性，向重点行业倾斜， 写字楼市场需求增大 4，福田中心区板块的整体启动， 引爆了写字楼市场积聚的巨大能量。 5，从现在开始计算，预计未来三年写字楼供应总量 将达到约200多万平方米。 6，2007年，深圳写字楼市场，形成了波澜壮阔的第一次洪峰 7，2007年，以现楼准现楼形态入市的写字楼总量， 将达到80 -- 100万平方米。 1，写字楼战国版图 二，热点分布， 经过了05-07年的高速发展， 深圳的写字楼分布， 形成了一线四点的战略格局 ◆全新的罗湖板块，以华润中心为最新代表 ◆车公庙板块，以本元大厦为最新代表 （即将推出的明年广场项目，总建达到35万平方米