市场营销的案例评析.ppt

* * ［思考与讨论］ 1. 作为市场挑战者，面对强大的竞争对手，佳能是如何有效地运用营销策略成功地改变市场竞争格局的？你从中得到了什么启示？ 2. 对市场营销微观环境的精准分析，在佳能制定有针对性的策略进而取得今天的成绩中起到了十分关键的作用。阐述SWOT分析的方法和应该注意的问题。 * * 综合案例篇 案例10 Esprit加速奔跑 1968年，Esprit诞生于美国。在40年里，这个集设计、采购、分销于一体的国际品牌已经推广至全球46个国家，拥有6300多个批发客户、6800多间零售店。近3年来，Esprit在中国连续保持了50%的增长速度，并且在内地已经拥有超过300家门店。 目标锁定25岁以上的成年人 “每年七千新品，总有一款适合你” 从每一个细节感动消费者 不仅仅是衣饰，更是“生活中的时尚” 关爱地球和人类，彰显社会责任 * * ［聚焦营销］ 准确的目标群选择、科学的定位、更多的花色品种、人性化的营销手段这一系列紧贴市场需要的因素，使Esprit获得了在中国内地迅速崛起的强劲动力。Esprit告诉我们，在提倡新价值经济的今天，一个品牌所代表的不再是商品的使用价值，人性化特质和倡导的生活方式更为消费者所关心。 ［思考与讨论］ 企业需要辨认能为其带来最大价值的目标群体，并且随着内外部环境的变化及时作出调整。结合案例谈谈如何成功地转变目标市场。 * * 综