杭州大家·多立方的项目首次开盘推广的策略沟通60PPT2009年及时沟通.ppt

营销任务 1、项目初次亮相，建立品牌形象； 2、优化产品、人群界定以及后期营销推广基础物料准备； 3、积累意向客户50组； 传播策略 1、户外为主要传播渠道的建立以及现场的包装呈现； 2、营销渠道基础建设准备； 导入期项目入市主题表现 多你所想，多立方 导入期户外表现 导入期工作计划安排 制作、投放 户外广告发布 第三方/户外公司 印刷、制作 宣传折页 第三方/印刷公司 网站工作完善 网站制作 第三方/网站公司 宣传折页设计 三维脚本拟定 围墙设计 现场销售中心立面建议 推广物料准备 及时沟通 开盘前推广策略拟定 推广核心的思考 推广渠道的拟定 创作表现的设计（户外、报广、杂志、DM等） 开盘营销策略准备 及时沟通 工地围墙制作 项目模型公司商洽 效果图渲染 市内销售中心装修 现场销售中心、样板房设计 三维宣传制作单位确定 项目网站的建设 销售道具准备 甲方 本月工作重点为推广前的工作安排及确定 客户累积目标： 50组 销售人员招聘、培训 商业配套引进洽谈、确定 主题运动馆内容商讨确定 大家会成立方案的制定 销售前准备 甲方 2月份 备注 方式 工作内容 责任部门 工作时间 导入期工作事项安排 甲方工作： 销售人员招聘、培训：已发出招聘信息，于2月底确定人员、3月中旬完成培训 商业配套引进洽谈、确定：已基本确定，细节洽谈中，可用于宣传 主题运动馆内容商讨确定：部分内容商讨中，为配合宣传，建议于3月初确定方案 大家会成立方案的制定：章程已确定，细划调整中，3月底正式启动运作 工地围墙制作：形式位置已确定，于2月中旬开始逐步制作，3月中旬全面完成制作 项目模型：模型制作中，于3月初完成制作 效果图渲染：制作中，于2月底完成制作 市内销售中心装修：施工中，于3月底投入使用 现场销售中心、样板房设计：方案设计完善中，于2月底确定设计方案 三维宣传片：脚本调整中，于2月底确定脚本，3月中旬制作完成 项目网站：整体架构风格已确定，子栏目内容完善中，请于2月底之前明确相关资料，为配合推广，建议于3月初全部完成，并可对外宣传 及时沟通工作： 开盘前推广策略拟定：含推广核心的思考、阶段划分、渠道的拟定、费用预算、创作表现的设计等，于2月底前确定推广思路及创作方向 宣传折页设计：已基本确定，部分内容调整中，于2月底确定并印刷完成 三维脚本：于2月底确定脚本，为配合市内销售中心开放，3月中旬完成制作 围墙设计：风格已确定，尺寸调整中，于2月底确定设计方案，3月初制作安装完成 现场销售中心立面建议：于2月底确定设计方案 3月份推广工作详细计划安排：2月底确定计划安排 第三方合作单位： 网站制作：于2月底完成制作，3月份可对外发布宣传 户外广告：东坡路户外已发布一个多月，需更换画面，往项目现场德胜路户外施工制作中，于2月底2块户外安装制作完成 宣传折页：2月底印刷制作完成 导入期工作事项安排 09年3月-4月底 蓄势期 1、全面亮相市场，建立项目差异化营销推广； 2、制造关注度，形成市场期待，从而产生兴趣度； 3、提高项目品牌形象，扩大项目知名度及美誉度； 4、积累意向客户950组； 营销及蓄客任务 推广策略： 1、全方位进入营销蓄客阶段，扩大项目销售推广渠道； 2、加强项目品牌建设，提升项目在市场的差异化形象识别； 3、分别从线上形象推广、线下事件营销活动的方式进行传播，成为市场同类产品传播上的亮点； 蓄客策略： 1、以营销活动为“点”，大家会、网站互动为“长期线”的蓄客策略 2、启动市区及现场接待中心，开通客户沟通平台 ，有效提高来电来访量； 3、启动“大家会”俱乐部，并有效组织俱乐部活动及聚集意向客户； 营销策略 传播执行计划——渠道选择 1、户外广告：市区中心（东坡路）、项目周边（德胜路）、短期户外 2、报纸硬广：《都市快报》、《都市周报》、《青年时报》封底版 3、报纸软广： 《都市快报》主要以配合硬广投放 4、杂志广告：《杭州房产》、《精致生活》、《楼市》、《氧气杂志》 5、网络广告：搜房网、住在杭州网 6、DM直投：四季青客户、针对区域人群投放（创意型产业、学校等） 7、短信：针对性发送，以活动信息为主 8、项目网站：3月中旬正式启用 9、三维宣传片：市内销售中心开放投入使用 10、营销活动：配合大家会举办相关户外活动 户外 日期 渠道 都快 费用预算 3月 36万 13.5万 （平均计算） 5万 渠道投放时间计划—3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 项目网站 半版 合计：93万 短信 0.5万 专区推广 大家会 7万 整版 软文 都市周报 钱晚 半版 半版 5万 6万 DM 10万 硬广