杭州及时沟通CSC卓越滨江豪宅地产的项目二次汇报PPT.ppt

* * * * * 方案三 依然保留上一轮提案中的案名 卓越 时代中心 * * * 收回思路，回到主题 * 为什么 强调“商务标签”是核心价值所在，这么重要？ 夸张点说，决定我们“生死” * * 在浙江区域，市场已经是习惯性以绿城和滨江的豪宅模版来审视市面上其他高端产品格局，也包括全国标杆性的星河湾，都是在一个我们称之为传统豪宅的路线上拼做工，拼材质，拼实力，已经无可短期超越。 同时，外来开发品牌，包括华润在内的悦府，也是在这个尚未分化的传统路线上受损不少。 竞争的需要 1 * 也就是我们只有两条路线可以选择： 在但纯粹的240米物理高度，无法满足豪宅的必备要素需求。 一是传统豪宅的高性价比路线（我们有成本优势）。 二是另辟他途，整合产品旗下众多“创新”特点，如高度、户型、区位、酒店、装修风格、机坪、泛会所、酒店社区商务服务体系等等。 选一条“新路子”，如同传统豪车里的路虎、法拉利，其风险在于新事物的标签份量和市场认可度，以及接受的速度和群体的多少。 竞争的需要 1 * 谁能匹配这样“高”的住宅？ 高 眼 界 高 要 求 高 品 位 * 很显然 必须找一个能匹配我们项目各种“高度”的字眼！！！ * 现在，离我们的目标越来越近…… * 在 云 端 直上云霄 电影名 一个令人景仰的高度 映射了成功人士在事业达到高峰时的一种心态 想起了一部电影的名字 * 云 技 术 高科技 新生代名词 走在技术的最前沿 计算机科学概念的商业实现 代表了一个时代需求，反映了市场关系的变化 顿时联想到一个当下流行的词语 * 在 端 云 云 技 术 * 另一方面，我们并不愿舍弃“时代”一词 项目附近有条时代大道，指向性比较明确 沿用企业的”时代”系列，具有较强识别性 1 2 * 云 时代 卓越 1 具有引领时代的象征意义 2 它是“商务”的标签，彰显了项目商务住宅的气质 3 云技术带来了云时代，这是一个新的高度，万众期待！ * 云时代LOGO及VI * * * * * * * * * * 卓越 时代大道 案名二 * * * * * * * * * * * * * * 私人游艇 * 大屏幕投影的影音空间 * 包括酒店式公寓在内的户型空间与公共空间，引入创新型偏设计师品牌概念的风格化装修思路，显示开放、多元的国际化视野之下的豪宅诠释，烘托了商务风格标签。 关于装修 * * * 《第2篇》 对 酒店式公寓文本 阐述的若干意见…… * 对面积比例的重新划分方案认可 重点显示了 一是充分考虑市场的主流接受度放大的比例 二是显现了充分的灵活组合方案,最大化在销售速度和政策市场风险平衡中预留了机会。 1 * 三类公寓（装修成本与风格）的划分合理 既保证了酒店用房的拓展性， 同时增加了可销售空间， 并通过成本的区隔为售价体系的丰富性预留了可能。 2 * 在装修风格上，同上述住宅类装修阐述。 重点是在保持成本优势的同时，更注重其商务标签的切实落地点， 同时通过话题的导入， 既与住宅保持同等的氛围品质，也与市场相同类别公寓拉开了战壕。 3 * * 对 项目产品整体策划的 理解与若干建议 《第3篇》 * 1 酒店（含商业）、酒店式公寓、住宅 三种综合体业态的价值体系看法 作为超高层豪宅，一般住于繁华地段较为合理。 本产品的属地天生有不足，即使通过性价比也未必能解决其中的市场风险。 通过对浙江区域内豪宅的消费习惯研究与判断，特别是我们目标客群的对稀缺资源的独占性（非仅仅是物理高度）特性，我们发现 : 只有重新梳理与树立本案的价值体系方可获得市场的青睐。 * 鲜明树立豪宅市场的新类别 —— 商务豪宅，向传统型豪宅的彻底决裂； 综合体价值向商务豪宅让步与倾斜； 公寓价值向住宅价值依附；“哥哥”向“弟弟”屈服，即两栋240米的 高层价值实现，取决于100米的酒店价值设立与选择。 1 酒店（含商业）、酒店式公寓、住宅 三种综合体业态的价值体系看法 * 对酒店引入品牌的二次意见 在后期香港之行多重思考之后，我们修改此建议，认为酒店的选择。 一是重点考虑杭州豪宅市场对酒店高端性的依赖； 二是必须符合亚洲人的商务习惯和品牌喜好， 2 上次提报中谈到了引入德国的商务酒店品牌。 * 所以建议引入浙江区域尚未出现但熟悉的香港酒店品牌， 丽思卡尔顿、香港港丽酒店（Conrad Hong Kong）、君悦酒店 具体的我们建议倾向如： 对酒店引入品牌的二次意见 2 * 丽思卡尔顿酒店 * 对设立楼顶机坪的意义看法 对于此点，我们认为: 3 象征意义功能意义 商务标签的话题价值规划价值 必须呈现也必须放大来呈现 在合适阶段结合浙江市场的消防云梯话题以及飞行商务办公市场（此点在浙江市场基础好，前景大）的探讨，成为焦点。 * 对