红星蚂蚁SOHO春节前营销推广的方案.ppt

线下组合拳1：老客户再度开发 周末暖场活动 + 老带新优惠策略 周末客户答谢暖场活动，配合老带新优惠策略，将会大幅度提高老客户主动推荐新客户的可能，让老客户的价值发挥最大。 老带新促销建议——双向优惠： 老客户推荐新客户，购买一房获赠价值1000元商场购物券；购买二房获赠价值2000元商场购物券；新客户购房额外享受1个点优惠。 周末暖场活动主题 红星·蚂蚁SOHO客户答谢系列活动 Diy捏面人 11月第三周：玩转DIY Diy美 甲 diy蛋糕 Diy花艺 Diy泥陶 DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，秋意渐浓，正是五彩斑斓的享受季节。为倡导环保低碳理念，特举办本次DIY手工作品，创作出具有独一无二的手工品，红星蚂蚁SOHO不但积极为业主建设精益求精的硬件设施，更努力营造独具气质的人文风貌——和谐、优雅、精致……同时可以提高红星蚂蚁SOHO浓郁的社区文化生活氛围。 11月第四周：理财我做主 “财源广进”理财讲座 理财是永不退色的时代话题，我们特地邀请著名的理财专家为客户在理财方面排忧解难，顺便对当前形势进行点分析，十分受欢迎。让业主感到在红星蚂蚁SOHO不仅能了解财源广进的方法，同时学习为固定资产增值。通过此活动加强客户对红星蚂蚁的依赖性和忠诚度。 12月第一周：红星·蚂蚁SOHO家居沙龙 现代年轻人越来越注重生活品质的提升和家的温馨感的营造，针对此我们特地邀请名流家居专家讲授最时尚的国际家居理念，迎合蚁族追求潮流的心理，使他们走在时代的最前端，为业主提供家居知识的同时，加深客户对红星蚂蚁SOHO精装修概念的认同。 内容：亲子教育 婚姻家庭 养生课堂 12月第二周：周末大讲堂 现代人都比较追求健康快乐、邻里家庭关系的和睦，通过亲子教育、婚姻家庭、养生课堂都可以教业主正确地处理孩子成长在家庭中所面临的问题，提升家庭幸福指数，营造幸福和谐社区，让业主充分感受到红星蚂蚁SOHO“以人为本”的服务理念，提升红星蚂蚁SOHO品牌的美誉度，同时在创新营销理念更上一个台阶。 娱乐游戏活动是放松压力的做好方式，在互动游戏区，增设桌上足球，投篮机等娱乐游戏，并增加儿童充气堡等游戏区域，整体活动体现出温馨的人文关怀，通过玩游戏的形式既娱乐了自我，增加了业主对红星蚂蚁SOHO的好感。既宣传了企业的理念，又能在玩游戏空闲时间里看各个户型。 12月第三周：游戏大冲关 12月第四周：圣诞嘉年华 为了让现场拥有一个时尚优雅的气氛，用人体彩绘展、热情桑巴舞﹑电子乐队﹑调酒﹑足球宝贝表演﹑激情歌曲等精彩的节目,营造时尚优雅的氛围，用最丰富的节目、最诚挚的态度、最饱满的热情，来回馈每位业主朋友。让业主再次的感受红星蚂蚁贴心的服务氛围，给业主留下深刻的印象，产生购买冲动。 * 岁末冲锋 红星·蚂蚁SOHO春节前营销推广策略 PART1 问题聚焦 全年2.7亿回款计划，目前回款1.7亿。春节前还有1亿的回款任务。 一个亿的销售指标，如何实现？ 营销使命： 100000000元/6500元=15384㎡ 15384㎡/40㎡=384 15384㎡/70㎡=219 销售任务分解： 要完成今年的销售任务，意味着至少需要350套以上的出货。 春节前仅两个月的销售周期，意味着平均每周需要出货38套。 按照上周35套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。 问题是：1、天气越来越冷，市场越来越冷，销售难度越来越大； 2、单价提升，性价比优势降低，营销上又缺少新的刺激点。 非常时期 非常任务 非常之策 平均每周出货38套 市场淡季步步紧逼 ？ 问题聚焦： PART2 策略方向 一、借势造势 1、借政策大势，强化商业地产投资价值 商业地产与商品住宅的关系如同“双生花”，一朵枯萎便有一朵繁华。2010年的楼市调控，对商品住宅市场来说可谓是一次不小的打击，可对商业地产来说却是一次难得的机遇，尤其是“限购令”之后，更多手握重金的投资客则是将投资的主战场转向了商业地产。 红星·蚂蚁SOHO作为商业地产，除了不受政策影响，更具有面积小，总价低，回报率高的投资优势，所以在接下来的推广中，必须将这一优势强化，吸引受政策影响转投商业地产的投资客户。 2、借区域大势，强化郑东新区投资价值 郑东新区经过几年的发展，目前基础设施已经基本成型，尤其是临近CBD区域土地价值稀缺性日渐突出，郑东新区吸引了全省投资客户的关注。对于本案而言，郑东CBD门户位置更是项目的价值本源，郑东新区的投资价值，必须坚定不移地强化。 3、制造案场热势，持续引爆市场 按照目前的营销策略，案场缺乏新的刺激点引爆市场。被动的形势下，更加需要主动出击。所以需要人为制造新的话题，通过持续不断地案场活动，吸引新老客户对项目的持续关注，保持案场的持续人气和持续热度。 二、坐销行