创业成功的九堂必修课.docVIP

创业成功的九堂必修课 　　“十次创业当中有九次会失败，因此我想出了一个万全之策，那就是创业十次。”—— 　　罗伯特·清崎 　　清崎这句话说得很精辟。 　　但是，即使创业失败了十次，也依然不屈不挠地继续奋战，终于创办出一家营收能达到300万美元的公司，这是什么样的精神？ 　　让我们走近ClassyLlama的联合创始人和CEO库尔特?西奥博尔德，了解他的创业秘密。 　　正如上面所说——西奥博尔德在五年内创业了十次。每一次都失败得一塌糊涂。但这就是从失败中学习的妙处所在——他终于在第十一次创业时修成了正果。 　　ClassyLlama目前在《Inc.》杂志“2016年全美发展速度最快的500家企业”排行榜中位居第454位。有了西奥博尔德及联合创始人埃里克?汉森的领导，加上23名团队成员的齐心协力，这家新生的企业正雄心勃勃地向着300万美元年营收的目标迈进。 　　我有幸与西奥博尔德坐下来进行了60分钟连珠炮式的访谈，在此期间，我使尽了浑身解数挖掘他的成功秘诀。 　　奉劝各位读者搬一把椅子过来，记下笔记，因为西奥博尔德将给大家传授绝对真实靠谱的九堂创业必修课。下面且听我将所有秘诀一一道来： 　　第一堂课——投机取巧VS讲究战略的创业者：只看重机遇的后果是致命的 　　只要在一本稍微有些年代的词典里查找“新奇事物综合征”这个词，你就会发现，上面的描述简直就是在说西奥博尔德。西奥博尔德就患有这一“病症”，因此吃了不少苦头。 　　“这确实是我个人犯下的很严重的错误。一旦发现有意思的事物，我就会一股脑儿扎进去。完全就是逮住什么做什么的感觉。我只是盲目地想要抓住手头的任何机会，但是做什么事情都没有战略眼光。这样的行事风格本身就让我栽了许多跟头。” 　　学习心得：凡事都要讲究战略。不能一味地争取所有的机会。要了解自己的核心竞争力和方向，学会明辨良机。 　　第二堂课——“早死早超生”……但不要死太早 　　“速死”是初创企业挥之不去的咒语。但是你没看错——它从另一个角度讲也是对每一家初创公司的中肯建议。不过，怎样拿捏时机，才不至于“死得过早”呢？ 　　让五年内经历了十次失败的西奥博尔德告诉你其中的诀窍吧：“放弃太早不一定能够全身而退。我不是一个耐心的人，这是我性格上的一个重大缺陷。我很容易就会放弃——有时候放弃得太早。有时候，最成功的创业者往往会执著地继续努力，他们会从不同的角度多方尝试，直到业务最终风生水起。他们会坚持到底，直到渐渐摸索出适合自己的路子。” 　　学习心得：没错——“早死早超生”的路子是可取的。不过，要在及早抽身的智慧和坚持下去的执著之间找准平衡。毕竟，在离成功只有一步之遥的情况下放弃，着实太可惜了。 　　第三堂课——要摸索出适合自己的路子 　　但凡成功的企业都有一个共同点：它们找到了适合自己的成功之路，现在正大举扩张。但是，如果没有找到适合自己的路子，就不能草率扩张。 　　对此，西奥博尔德谈到了他的一次失败经历：“公司破产前夕，已经没有多少收入能够支持当时的模式了。这个模式根本行不通，我走的路子从根本层面上就错了。没过多久，我就提交了个人破产申请。” 　　学习心得：先站稳脚跟，再谋求扩张。内森?富尔和保罗?阿尔斯托姆在他们的大作《先站稳脚跟，再谋求扩张》中再三强调了这一点。一旦两者的顺序弄反了，就相当于开车从500英尺的悬崖直线坠落。 　　第四堂课——对自己要有正确认识 　　你只有两种选择：要么做创业者，要么不做，就这么干脆。没有折中的方案。不要怀着试一试的想法去创业。从长远上看，能够正确认识自己的创业者往往是最有可能找到突破口、取得成功的。 　　对此，西奥博尔德是这样解释的：“我在日记中写道：第一，跌倒之后，我就爬起来。不管跌倒多少次都要这样；第二，我之所以爬起来，是因为，这本来就是创业者应有的风范。要是我放任自己跌倒，那就是背叛自己的本性。正是这样的信念支撑着我一次又一次地从失败当中振作起来。你不能停止前进的脚步，不能给自己留下选择的余地，因为一旦放任自己挑挑拣拣，你可能会葬送自己的一生。” 　　学习心得：将自己的定位写下来。如果你真的认为自己可以做创业者，那就从现在开始下定决心，将它作为自己的定位。确立自己的目标，然后不懈地为之奋斗。我从14岁开始就确立了自己的人生方向。你可能以为我是靠写作谋生的，但我其实是个彻头彻尾的创业者。这一点无需置疑。而且我从不打退堂鼓。 　　第五堂课——必须寻找创业的深层次动因 　　西蒙?斯涅克曾在TED大会上发表著名演说，一针见血地指出了这个问题。如果这种事情对你来说前所未闻，那就在读完这篇文章以后开始行动吧。 　　西奥博尔德表示：“我认为，最成功的创业者往往具备深层次的动因。他们的所作所为往往具有更深层次的目的。我认为，当代的成功创业者当中，最佳的典范要属史蒂夫?乔布斯。他回归苹果公司一不要股份二