创业路漫漫辛酸常相伴.docVIP

创业路漫漫辛酸常相伴 　　乍一看《辛酸创业路》这个题目，我这颗在创业路上被伤得千疮百孔的心涌出了万般心酸。本已干涸的泪腺突然又恢复了功能，犹如一个受尽了委屈的孩子见到了自已的母亲，迫不及待的想要投入这个可以倾诉的怀抱！ 　　茫茫商海，在圈外人眼中，也许是个演绎精彩与传奇的地方，置身其中，才真正感受了什么叫尔虞我诈，什么叫弱肉强食，什么叫如履薄冰。。。。。。竞争是那么的残酷而又不择手段，自然界的生存法则在这里被体现得淋漓尽致，商场--------它是没有硝烟的战场！ 　　当我提笔的时候，思绪把我带回了二零零二年的春天。这个季节本该是我们单位的销售旺季，但由于经营管理不善，公司景象一片萧条，员工工资一减再减，眼看每月那几个可怜的工资连维持自身的生活都成了困难，公司里那些上有老下有小的家庭经济“中流砥柱”们便再也坐不住了，纷纷递上辞职报告，家庭经济状况较差的我也不例外，赶着这趟炒公司鱿鱼的潮流，我离开了相伴经年的办公室，毅然决然的走出了公司的大门！ 　　按照我的原计划，我打算找个专业对口的工作，继续我的打工生涯。恰好此时，丈夫的一位工程师朋友找上门来，说有一个很好的投资项目，问我们是否有兴趣合作。考虑到丈夫也是个普通的打工族，且文化水平又低，突然间办个企业来经营管理，有点天方夜谭，再说还需要一大笔的资金投入。我劝丈夫放弃，但是，十多年的打工生涯让他受够了老板的窝囊气，此刻有这么个翻身的机会摆在面前，他说什么也不肯放弃，非要一搏而后快！我钦佩他的勇气，可我知道，成功的要素很多，光凭勇气是远远不够的！ 　　俗话说：三十而立。看着三十有六的丈夫，我觉得我不应该挫伤他的创业激情，虽然怀疑他的能力，但也不能不给他机会呀！于是，我取出了我们结婚以来的所有积蓄，并借了五万的债务，给他做了创业基金，那一刻我在心中默默祈祷，希望这笔钱能成为丈夫事业的奠基石，更希望这块基石上能矗立起他事业的大厦。 　　一切开始着手进行，很快便遇到了麻烦。因为我们的业务面较广，所以建了个企业网站，有了网站就需要人管理这方面的事务，专业人员嫌庙小，不肯前来，介于我会操作电脑这一点，丈夫就以“义不容辞”这个理由，把我这个家庭经济收入唯一人也拉进了他的公司，从此，我们便面临了家庭财政只出不入的窘境。让我感觉到了一种背水一战的悲壮！ 　　公司在我们的努力中开始运行，领执照，办手续，招工，进原材料，技术攻关………..经过几个月的加班加点，辛苦奔忙后，产品生产出来了，可是却没有任何客户来电来函咨询洽谈，于是，我们便把精力从产品的开发及生产上转向了销售。我首先跟网络公司联系，给我们的企业网站在互联网上作推广。然后又找来一些行业性的刊物，查找一些潜在客户的资料，主动跟他们联系，向他们推荐我们的产品，期间碰到些素质高的，他们会对你说：有需要的话我再跟你联系；有时运气不好碰上个不可一世的，他会在你话还没说完时就给你挂了机，或者是在你刚说明来意时就冷冷的丢下一句：我们暂时不需要！创业路上，我品起了第一杯苦酒。 　　紧接着，运作资金又发生了困难。由于开业数月以来，公司只是生产而末做任何销售，导致产品积压，资金无法回笼，周转日趋艰难，帐户里的资金所剩无几，如果再不进材料，车间就要停产，怎么办？自然而然的，我们想到了贷款，跑了几家银行，求了多少朋友，结果仍旧是无功而返，无奈之余，我们几个商量着再分别去向一些好友借贷，跑酸了腿，磨破了嘴，总算是筹到了一些钱，解了眼前的燃眉之急！ 　　喘过了这一口气，我们依旧不断的打电话四处联络，希望可以尽快的拿到订单，使公司的生产与销售形成一种良性循环状态。皇天不负苦心人，我们的努力终于换来了一些反馈信息，其中有一家湖南的进出口贸易公司跟我们联系得最勤，他们详细询问了我们产品的性能，价格，技术参数等有关事项，经过了电话中的多次磋商后，终于达成了合作意向，并让我公司派人前去签订合同。那一刻的激动真是难以言表。 　　次日，公司的业务员便启程奔赴湖南，一下火车，对方便用车把业务员带进了饭店，要我们的业务员先拿钱2000元钱出来请他们吃喝玩乐，完了以后再签约，业务员见状不妙想离开，无奈他们人多势众，而且当时已落入他们的圈套，为了全身而退，不得不“捐赠”了1500元给他们，第一次做生意，我们就载了个大跟头！合同没订成，帐户上倒又支出了几千元！ 　　有了这次沉痛的教训，我们开始认识到，商海行舟，害人之心不可有，防人之心绝不可无。长长的叹息过后，我们又打起精神，一切又照常运行， 　　经过一番努力以后，我们又与山东的一家单位达成了合作意向，并通过各种渠道确认了对方的可靠性，随后便顺利的与这家单位签订了合同。一切都是那么顺利，让我觉得漫无边际的黑暗就要过去，黎明的光辉就要普照大地！长久以来饱经沧桑的心得到了些许安慰！为了做好这第一笔业务，我们做了大量细致的准备工作，希望能给客户留下良