2010年度南重汽·翡翠东郡下半年营销执行报告.ppt

8月份活动跟进 “会员升级，一万抵两万” 重汽·翡翠东郡认购会员升级 活动时间：2010.8.8 活动形式： 免费会员交认购金1万元，可升级为贵宾会员，享受1万抵2万购房优惠 贵宾会员按交款顺序选房，免费会员在贵宾会员后按卡号顺序选房 8月份活动跟进 “重汽·翡翠东郡盛大开盘，买房抽奖震撼优惠” 活动时间：2010.8.28 活动形式： 根据现场售楼处交付状况，暂定首次开盘选房地点：喜来登酒店 房地产行业内行销：济南全部售楼处走访、行销 章丘重要广场、商超派单 济南东部区域第三次派单 水平联盟：怡高行等项目资料更新 客户QQ群持续维护 渠道拓展策略 行业内行销：业内人士对项目投资价值更清晰 1、时间： 8月份 2、范围： 济南166个在售项目售楼处 重汽地产以及信立怡高各关系开发、代理企业 3、方式： 上门拜访，专门宣讲，企业团购 给予售楼人员，发放“权益卡”，本人购房或介绍朋友购房都享受相关奖励 九城尚都 彩世界 香港国际 蓝调国际 正大时代广场 诚基中心 鑫苑金座 香格里拉 腾骐?冠宸 发祥1号公馆 万达达人界 万豪国际 居易香桔市 中铁汇展国际 名士豪庭Mini公馆 银座中心 玉兰公寓 东领尚座 大舜天成青年会 金光旺角 御景城 盛世名门 渠道Action1——房地产行业内行销 渠道Action2——章丘重要广场、商超派单 章丘市区深耕 1、时间： 8月初 2、范围： 百脉泉公园、商超等人流集中区 3、方式： 单页派发 配合“梦想青年”选报活动 热销期 2010年9月 关键词：区域潜力、圣井新城、升值原始股 销售目标：为加推蓄客300批 推广策略：多级联合，深度炒作区域 推广主题： 问鼎新东城，抢占城市发展先机 ☆章丘政府、济南政府规划或轻轨筹备部门层面联合 ☆区域地产项目、开发商联合 ☆工业园知名制造企业联合，共同炒作区域 时间 宣传推广 活动营销 客户开发 9月1日 至 9月30日 问鼎新东城，区域认同战 主题诉求点一： 问鼎新东城 主题诉求点二： 掌握未来选择权 主题诉求点三： 首付6万，尊享国际社区两房 80置业“心”观点 区域发展论坛 站在城市影响力高度，联合政府，区域内企业、项目、开发商，知名学者等炒作区域 九九重阳节 制造话题：明天，父母住在哪里？ 优选适合老人居住房源限时特价优惠 中秋节赠礼 1、维护客户 2、节日赠礼 4、客户领取电影票 渠道拓展策略 1、老带新优惠确定 2、大客户团购 3、济南东部区域派单 3、水平联盟：怡高行放置项目资料等 4、客户QQ群建立维护 导入、蓄客期（9月1日-9月30日）推广计划 9月份推广排期 主流媒体推广： 报纸：报纸区域软文跟进，项目低总价、低首付等全面低价解构 户外：主题更新，低价解构 其他媒体推广： 短信：直达客户，低价信息 DM：第五期DM，低价解构 网络：区域潜力以及发展论坛 推广主题： 重汽·翡翠东郡问鼎新东城，抢占城市发展先机 总价28万起，尊享国际社区两房 非常6+4，房、车全落实 80置业“心”观点系列：边置业边投资，住就住国际社区等 热销期活动总控图 9月 8月 活动营销 9月9日 9月18日 活动 内容 结合“孝文化”，适合父母的房子，限时特价 关键词 促销 活动 客户 维护 中秋业主赠礼 9月21日 区域发展论坛 区域升值潜力 9月12日 敬谢老师 教师节购房优惠 9月份活动跟进 济南“新东城”世界500强聚集区 —章丘融入济南，共建大济南城市圈发展论坛 活动时间：2010.9.21 活动形式： 联合济南政府相关规划人员、章丘市政府、明水工业园管委会 联手周边在售项目—诺贝尔城 借助碧桂园等即将进入该区域的地产大鳄 携手工业园知名大企业，重汽集团、可口可乐等 明天，父母该住在哪里？ ——重阳节适合父母的物业精选，限时优惠 时间：9月初到9月12日 形式; 1、9月初，结合“孝文化”联合搜房网制造关注父母居住的话题 2、同期推出一层等适合老年居住的房源，限时特惠 3、活动期间，买房赠专业医疗机构体检卡 促销行动 教师节购房优惠活动 活动思路：借助教师节购房优惠活动，回笼人气，保持项目现场销售持续火爆的场面 活动时间：9月10日-12日 针对群体：教师 活动形式：活动当天持有教师资格证的或者有学校证明的老师购房，可特价折扣，同时赠送奥体中心健身卡 促销行动 月圆，人更圆 —重汽翡翠东郡中秋赠礼 活动时间：2010.9.18日前 活动形式： 中秋月饼，秋季水果礼盒赠送 老客户维护，新客户开发 费用预算：5000元 抢客行动 老带新，客户深耕： 1、奖励： 各赠送加油卡500元，没有的车业主可赠超市购物卡或奥体中心健身卡 2、物料： 老带新