保险公司团队晨夕会管理—科学管理、持续发展.ppt

准备 确立主题 建立形态 准备 结合日关注重点规划并制定晨夕会内容； 制作晨夕会行事历； 明确分工，确定每期早夕会责任人； 上报业务主管领导； 相关专题开发及投影片制作； 晨夕会辅助工具的准备。 确立主题 建立形态 确定内容 准备 操作重点及辅助工作 确立主题 建立形态 确定内容 操作实施 操作重点 主题明确 分解目标 推动有效 氛围炒作 决战 星期一 周二 开局 周三 拉动 周四 加速 周五 假日经营策划 周日 假日经营 周六 假日经营 周二--开局 晨夕会 辅助工作 内容 周经营主题 周任务目标分解 激励方案宣导 一周开局氛围炒作 周三—拉动 晨夕会 辅助工作 内容 日业绩通报 重点人员目标、任务达成追踪 方案达成追踪 氛围炒作 周四—加速 晨夕会 辅助工作 内容 日业绩通报 重点人员目标、任务达成追踪 方案达成追踪 加速总动员工作 周五—假日经营策划 晨夕会 辅助工作 内容 日业绩回顾 目标、任务达成追踪 方案达成追踪 假日经营预热 假日经营重点工作安排 目标细化 重点追踪 决战 星期一 周四 加速 周日 假日经营 周六 假日经营 操作重点—假日经营 周一—决战星期一 晨夕会 辅助工作 内容 假日经营业绩通报 目标、任务达成缺口导向追踪 激励方案缺口导向追踪 气氛炒作 周晨夕会工作温馨提示 晨夕会 辅助工作 内容 周经营成果展示 绩优人员表彰、分享 周经营总结、点评 下周区间经营预热 业绩金榜 气氛炒作（竞争意识） 周晨夕会工作温馨提示 晨夕会前设备调试及相关物品准备充分； 音乐暖场； 时间掌控到位； 调动气氛相当重要。 在实践中不断完善； 每周协同各岗位对上周晨夕会运作进行评估； 结合周经营各项指标达成情况以及评估结果，出具整改意见； 上报业务主管领导； 完善、修正晨夕会运作内容。 准备 确立主题 建立形态 确定内容 操作实施 评估修正 领导重视、支持到位 相互配合、注重协作 注重标准、强化执行 贴近一线、满足需求 生动活泼、寓教寓乐 注意要点 登山则情满于山 观海则情溢于海 南朝·梁·刘勰《文心雕龙·神思》 团队晨夕会管理 ——科学管理、持续发展 渠道经理培训 自我介绍——我的十年 ※ 2000年建设银行总行 ※ 2001年平安北分银保企划 ※ 2002年企划兼客户经理 ※ 2002年渠道经理（招商银行） ※ 2003年银保专职讲师兼组训 ※ 2005年银保培训企划室主任 ※ 2006年太平总公司银保部 业务发展 策划管理主任 ※ 2007年兼总公司督导 兼福建分公司银保部经理 ※ 2007年业务发展高级主任 ※ 2008年光大永明银行保险部 ※ 现在：银行保险业务发展部 李瀚舟 “道” 两点能力 三个承诺 四项技巧 晨夕会经营是银保日常经营管理过程中最常见、最重要的基础管理组织形式和业务推动手段。 我们以周为单位经营晨夕会，作为一周经营最直观、最主要的组织形式之一，它将对整周的经营运作、提升技能及激励团队起到积极推动的作用。 晨夕会管理的意义 晨夕会是一个厨房 晨夕会是一个军马场 晨夕会是一面镜子 晨夕会是一场导不完的电影 你是如何看待晨夕会的？ 晨夕会是组织者的一个恶梦 一道小学语文题 要求把以下四句话用关联词连接: 1、张海迪姐姐瘫痪了； 2、张海迪姐姐顽强地学习； 3、张海迪姐姐学会了多门外语； 4、张海迪姐姐学会了针灸。 标准答案 张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。 但是，还有人这样写 1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。 2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了！ 3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。 4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果把自己扎瘫痪了。 思考 晨夕会经营的要求 围绕一周的经营节奏，结合周经营主题，有针对性的制定相关经营题材，并通过标准化、专业化、流程化的组织动作实现一周各项经营目标达成的会议形式。 晨夕会经营的要点 把握业务节奏 关注目标导向 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周报、培训、追踪、分享.. 快乐周末 传统晨夕会（1）—业务节奏 * 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 炒氛围 提技能 调心态 快乐周末 传统晨夕会（2）--生理节奏 * 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 培训、演练 传统晨夕会（3）--推动节奏 出现问题 晨夕会简单重复，没有新意 业务人员参与度不高 业务推