保险公司员培训：再造生命.ppt

关于“百万圆桌会议”—— MDRT Million Dollar Round Table 基于这一梦想，“百万圆桌会议”（MDRT）诞生了。它为会员提供用以提高技术知识、销售技巧和客户服务的策略，并始终保持一种具有很高职业道德水准的文化气氛。在人寿保险金融服务行业中，这是一个独立的国际组织，约拥有22，000名销售领域的杰出人士，他们分别居住在67多个国家，代表大约480个公司。 MDRT会员身份成为令人羡慕的事业里程标志。它意味着成就，为个人带来自身价值的认可。MDRT为通向知识、动力与专业性的新境地，开启一扇大门。 如果您的人寿保险代理或金融服务顾问是本协会的成员，您尽可以确信您是在与一位富有成就、具高水准职业道德的专业人士合作，因为圆桌会议的会员资格是一种殊荣，在全球范围内，只有6%的最佳人寿保险人员才有资格参加。 在人寿保险金融服务业内，“百万圆桌会 议”（Million Dollar Round Table）是一个销售人士的首要协会。 1927年，32家杰出的人寿保险公司每家在一年内，均销售了至少100万美元的人寿保险。它们梦想能召开国际论坛，以提高人寿保险销售、服务的高水准、专业性。它们坚信业务的增长是思想交流的结果，其基本原则便是：“为了获取，每人必须给予”。 百万圆桌 所有成员应完全遵守百万圆桌会议的道德规范条例，以促使我们拥有一批最高水准的成员。此种高水准将有利于各成员的客户们，与此同时，也将有利于以人寿保险业为基础的金融服务业。 百万圆桌会议道德规范条例规定如下： 永远将客户的利益置于自身直接或间接的利益之上 保持并提高个人的专业知识、技能和能力，以最优质的专业水平为客户提供可能的最好方案 对所有行业和个人信息中属于客户事务方面的信息要严格保密并给予特别考虑 对各项事务进行充分而正确的公开，以便在必要时对我的客户所提出的告知决议提供信息 继续保持自身对人寿保险业和百万圆桌会议有益优秀品行 任何人寿保险或金融产品的替代产品需有利于客户 遵守本行业管辖范围之内的所有法律及法规的条款 MDRT 申请及参加办法 宗 旨 提高业务员生产，完善业务激励体系，超越自我，迈向寿险国际舞台。 申请资格 MDRT的会员身份代表个人在寿险业上的卓越成就和无上的荣誉。因此申请必须完全符合会员的严格条件： 在满足客户需要上，表现优异，倍受肯定； 须以客户及准客户的利益为优先考虑，并恪守《MDRT会员章程》的标准，如有违反立即取消资格； 优秀的业绩 1、初年度个人佣金（不含健康险，附加险）及保单数达到以下标准（该标准会每年调整）： 一般圆桌会员：首年度佣金84400元人民币，保单件数不少于25件； 内阁圆桌会员：一般圆桌会员的三倍 顶尖圆桌会员：；一般圆桌会员的六倍 2、由公司出具业绩证明文件。 MDRT会员分四种身份 观察会员（privsional applicant） 初次申请者一经核准即成为观察会员，到观察阶段完成，方可成为正式会员； 正式会员：（qualifying member） 连续两年或任何连续五年中有三年符合会员资格者，方可成为正式会员； 正式/终身会员（qualifying and life member） 正式会员（含观察会员年份）资格累计达十年者，即自动成为正式/终身会员； 终身会员（life member） 凡成为正式/终身会员中皆可申请成为终身会员，每年无须再提交业绩证明，但仍需交申请单及年费。 申请流程 依MDRT章程规定需以个人名义提出申请（一切费用自理）； 递达申请资格时，得向MDRT得出申请表，初次申请需缴电脑建档费用； 详细完成表格，连同年费于每年3月1日前提出申请； 经过审核准后成为会员，具有出席年会资格，出席年会时需缴出席费USD400元。 再造生命 黄金版课务流程 分红险推销话术的四个要点： ?听 ?问 ?说 ?切 拒绝问题 这个产品只有债券和银行存款方面的投资，又不可以做股票，投资渠道太窄了，盈利一定不会很大 你说这个产品的投资功能比过去的产品更强，但是究竟有多少回报率呢？ 你们说这个产品有分红，那我每年可以拿到多少红利呢？ 听别人说，外资公司的资金可向国外投资，利润高，分红保险也好。 这个东西太复杂，头都晕了 国内金融市场理在还不完善，你们怎么保证我的回报 我的钱会不会被你们公司乱用到其它地方？ 什么专家理财投资，都是骗人的。 既然是专家理财，为什么不保证收益？英国巴林银行的高层领导层也是投资专家，为什么还倒闭？ 太贵了！ 这个险种与其它险种相比，交同样的钱，保障反而少了，不合算