保险公司培训：增员企划与实施.ppt

1998-12-14 增员企划 王林制作 增员企划与实施 目的：了解一般增员的企划制作及实务流程时间：3小时 方式：讲授、个案分析、讨论收获：1、掌握基本的增员企划制作 2、了解团队经营企划的一般基本规律 3、针对自身团队编制增员企划方案 做容易又舒服的事 增员企划的必要性 ? 为什么要增员 ? 为什么要企划 ?为什么要增员企划 为什么要 * 个人生存与发展规律 * 组织生存与发展规律 * 行业生存与发展规律 为什么要企划 增员企划的目的 有目标、有方法、有步骤、有评估的增员 营业单位的增员企划 ? 增员的正确观念宣导、制 度的讲解与氛围的营造 ? 增员的目标设置 ? 增员的定位 营业单位的增员企划 ? 增员的来源分析 ? 增员策略的拟定 增员的正确观念 ?我--- 信心、感恩、提升 疗伤、收入 ?她--- 生存、机遇 ?组织--- 风气的营造 ?方法--- 万紫千红、数质并重 增员的目标设置依据 1、职级目标 2、业绩目标 3、津贴目标 4、主管人数 5、教育训练系统资源 6、组织需要 例：增员的目标设置 增员目标---年度目标、季度目标 月度目标 假设：年度目标--60人 季度目标--15人 月度目标--5人 成功增员机率为10：1 每月至少向50人增员 增员的定位 ? 工作 拜访 推销 成交 ? 需求 能力 学历 态度 年龄 ? 市场 在岗 下岗 择业 能力评估表 学历评估表 态度评估表 年龄评估表 增员来源分析 ? 个人网络 ? 人才交流会 ? 职介所 ? 媒体广告 ? 影响力中心 ? 大专院校 ? 社会团体、企业 增员策略的拟定 ? D--- 诊断 ? O--- 目标 ?M--- 方法 ? E--- 评估 有效组织，整合各项资源 人尽其才 物尽其用 增员企划案例 团队状况 1、士气较为低落，需要激励 2、脱落率大于增员率 3、个人增员效果不好 4、新的一年任务以下达 5、主管建议能否将三会合一 联谊会的目的 1、团结、激励、卓越 2、利用团队优势吸引人才 联谊会的时间与地点 时间：2000年12月25日 下午2时 地点：本部大职场 企 划 目 标 ? 表彰先进，树立标竿； ? 绩优分享，激发士气； ? 招贤三十，鸿图共展。 组 织 机 构 负责人、领导组、策划组、礼仪组、物资组、布置组、摄像组、音响组、讲师组 组 织 机 构的职责 例：“讲师组的成员及职责” 组长：王 林 成员：庞艳、杨英明、张碧 职责：1、分享人员的联系与沟通 2、课程的试讲与准备 3、授课所需物品报物质组 联谊会的流程 “甘特”图表 增员方案的重点提示 ? 最好情况的方案 ? 一般情况的方案 ? 最差情况的方案 模拟“增员企划与实施” 团队现状 某团队主管赵红，现有业务员20人（去年末为22人），团队中个人业绩较为优秀，但队员增员意愿不强且增员方法不多，赵红也意识到这个问题，一方面她加强增员的教育训练，另一方面她准备在一季度完后，做一次团队的集体增员活动。 模拟“增员企划与实施” 请您根据以上基本资料，为赵红拟定一个增员方案。 注意事项： 1、小组中每个人3分钟意见发表 2、小组可任意选择一个活动主题 3、小组讨论决定基本方案（10分钟） （名称、时间、地点、活动形式、目标、 工作阶段与重点、基本流程） 4、小组指定一名记录人员和发表人员 5、发表时间为5分钟 舞台 来宾（红旗） 表彰人员（黄旗） 领导 （蓝旗） 业务 人员（绿旗） * 生活最后变得困难 做困难又不舒服的事 生活最后变得容易 ！ 增员 共 同 愿 景 宣导阶段（26/11--12/12）：集体申报强力宣导、家喻户晓 组织阶段（12/12--18/12）：组委会筹备、成立、任务及人员分配 筹备阶段（18/12--20/12）：各部门的任务执行 工作时间与重点 落实阶段（20/12--