广州房地产项目营销策划提案2012年.pptVIP

世界500强国际巨头，开盘聚头 开盘活动一 目的：针对外企云集的黄埔开发区，挖掘潜在的目标消费群。 内容：在开盘仪式，邀请500强巨头的管理人员前来参与开盘剪彩仪式 。 开盘活动二 联合广百，免费发放千件印有楼盘信息的T恤衫 目的：针对外企云集的黄埔开发区，挖掘潜在的目标消费群。 内容：在开盘当天，免费向光临现场的消费者发T恤，上面印有东城国际的广告，通过人潮的流动达到以一传十的广告效果。 得势 目的：强化项目传播，广泛发掘消费者，形成销售热潮。 方式：促销活动+硬性广告+软文炒作 时间；开盘后（2008年7月-12月） 促销活动一 联合促销：买楼送广百VIP购物卡 目的：与广百联合促销，借广百的品牌力拉动楼盘销售，并突出项目的商业配套优势。 内容：凡在东城国际购房均获赠广州百货大厦VIP卡一张，享受购物折扣优惠。 媒体：平面媒体配合 促销活动二 买楼送购书中心、体育中心等消费卡 目的：突出“中心”的概念，拉动楼盘销售。 内容：凡在东城国际购房均获赠黄埔区购书中心、体育中心消费张，享受折扣优惠。 【士兵突击】第三集 黄埔·东城国际市场突击战 一、市场的启示 广州公寓主要集中在两大区域 CBD区域 主要位于天河CBD、珠江新城一带，目前是广州公寓市场最受关注的区域，随着写字楼的不断兴建，以及交通配套的完善，升值空间不可限量。 琶洲会展区域 会展经济的带动，使琶洲区域呈现良好的发展势头。作为市政府2010年规划的三大市中心之一，随着周边配套的日臻完善，琶洲区域公寓市场将变得炙手可热。 上述两大高档公寓主要分布在城市黄金地段，而市中心珍贵的地段价值与成熟的生活价值是造就该区域公寓供不应求的重要原因。 高价值成就高销量 启示 二、自身的启示 优势 地处黄埔区中心，投资价值与自住价值无以伦比。 现代时尚型精品公寓，与城市精英白领一族的需求吻合。 广百集团进驻，毗邻好又多，购物方便。 邻近地铁五号线与中山大道，交通便利。 STRENGTH WEAKNESS 劣势 项目为旧楼重新包装，对销售产生一定影响。 小户型面积小，不适合三口以上的家庭居住。 距离广州市中心较远，难以吸引其他区域的消费者。 OPPORTUNITY 机会 黄埔区社会经济文化的发展，催生了公寓市场的需求。 黄埔区中心周边多为大户型楼盘，缺乏精品白领公寓，东城国际有望弥补市场空白。 小户型公寓总价低，白领一族置业门槛低。 THREAT 威胁 国家宏观政策调控，二次置业首付提高，银行加息，限价房、廉租房相继出笼，为价格暴涨的楼市降温。 广州楼市“拐点论”初现，楼盘“有价无市”，成交持续低迷，消费者持币观望，买家与卖家对峙的局面难以打破。 在项目推广中，要凸显东城国际是黄埔区中心唯一的精品白领公寓的最大优势。 启示 三、竞争的启示 地段——楼盘竞争的永恒主题 富力史丹尼、珠江新岸等公寓标榜其位于城市CBD的地段优势，强调升值潜力，吸引投资客与自住客。 没有地段优势，就只能诉求价格。 翠拥华庭·锋尚、金碧领秀等公寓以价格为利刃，突出价格低的诱惑。 启示 楼盘的竞争第一是地段，第二是地段，第三还是地段。谁占据中心地段，谁就抢占无限的地段价值与生活价值。 楼盘竞争的焦点： 得地段者得天下！ 四、消费者的启示 第一类人：自住者 锋尚卖点：天河东、双地铁、钻石小户型； 定位：小户豪宅。 目标群体：小白领的自住及投资群体； 年龄：25—35岁 职业：合资企业中级管理人员、精英白领一族。 收入：中等收入 目的：初次置业，以自住为目的。 区域：来自黄埔区周边地区，少数来自广州其他区域 特点：时尚潮流，富于进取精神，渴望成功，渴望进入上层生活，对未来充满信心。 谁是东城国际的主人？两类人！ 天河东在售公寓住宅 锋尚卖点：天河东、双地铁、钻石小户型； 定位：小户豪宅。 目标群体：小白领的自住及投资群体； 第二类人：投资者 年龄：25—45岁 职业：职业炒家或其他行业 收入：中等以上财富，可能拥有多套房地产物业 目的：二次置业，以投资赚钱为目的。 区域：来自珠江三角洲 特点：商业触角敏锐，关注房地产市场动向，善于捕捉稍纵即逝的商机。 启示： 自住者最看重使用价值—— 地段价值 地段价值+生活价值=使用价值 项目是否位于中心地段 项目是否极具升值潜力 生活价值 项目是否坐享成熟的生活配套 项目是否形成独特的生活圈子 使用价值 投资者最看重投资价值—— 使用价值+使用者价值=投资价值 使用价值 生活价值 投资价值 地段价值 使用者价值 项目是否网聚了特定的目标消费群，比如精英白领阶层 士兵突击第一集 广州东城国际传播攻略 四、市场推广策略 传播策略 在楼市普遍低迷的状况下，楼盘价格战有重演之势。因此，根据东城国际的本身优势以及目标消费群的心理，我们率先发动一场楼盘价值战，凸显项目的价值优势，来规避对手