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定价的原则与方法
第一部分 前期策划阶段（营销策略报告中）的定价
一、定价思路
项目前期价格定位应从以下三个方面考虑：
市场需求——目标客户对项目所在片区的可接受价格限度；
项目成本——含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等；
市场价格——本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。
以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间。
如图所示：
二、价格定位参照表
竞争片区主要产品市场价格 4800－5500元/㎡ 项目成本 3500元/㎡ 本片区主流市场均价格 4000元/㎡ 目标客户对总价敏感界线 三房100㎡左右总价45-50万 本项目入市均价 4
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