深业东城御园2013年度项目整合推广案.pptVIP

香港卡邦兄弟机构·深圳公司 2012.11.15;房地产行业处在一个微妙的时代;但我们不用担心，不管是主张向左走的砖家，还是 主张向右走的剑客，都认为北上广深这样的核心城 市，一定是要向前走！;于是，我们来说说深圳遇上的问题…… ;深圳在思考，是向东走，还是向西走？ ;其实，向东走和向西走，也不是问题。 深圳最大的问题，是必须向新区走。 关内已经太挤了 ！;不管是向左还是向右，向东还是向西， 深圳一定是在长大！;现在，我们来谈谈东城御园。;现在，我们来谈谈东城御园。;现在，我们来谈谈东城御园。;但是，现实也有不足……;总而言之，这些要素背后有着共同的价值观—— 发展值得期待，革命仍需努力！;在这样的背景下，我们认为，项目要营销提升， 就要解决两个障碍：;核心态度是： 不光要体现产品品质、强调品牌实力，渲染产品调性，突出价格优势，更重要的是要营造浓烈的，有感染的销售氛围——先要有关注，才会有关键客上门。;策略三步，层层递进;第一步，策略占位;但是，考虑到占位策略执行周期长，成本大 和延展要求高，所以，本策略重在项目价值 描述：;第二步，人群交流; “新区置业”是本案要面临的重大课题 ;区位关键词：半小时生活圈，城市副中心;B、客户识别;所以我们在抽离不同元素后发现， 最重要的特征之一是： 他们绝大多是青年客户群。; 1.对住房诉态度都包含刚需的要素； 2 .注重实用价值和当前价值，缺少投机性； 3.生活状态稳定，不注重改变，没有太多的财富预期； 4 . 有良好的自我价值观，有一定的可保障或可持续的生活依托。;22～35岁的时尚青年;坪山，由新区定位成深圳副中心 城市在不断的扩容，小深圳已变成大深圳 自从来深圳，深圳的房价一涨再涨 而今 ，日子一天比一天过的好 深圳，得有我的家！（深圳，得承认我！） 错过了罗湖、错过了福田、错过了后海，深圳过去了三十年，但对我来说，深圳刚刚开始一个新的三十年。 生活中终于有一套房子，让我成为深圳人，让我能够参与这座城市的繁华与未来！让我同步大深圳的又一次崛起！ 终于可以让我自豪地说：我是深圳人！ ;第三步，区隔竞争;??何制造关注？;论坛;“哦，这是什么？” —— 吸引眼球 “嗯，挺打动我的” —— 打动心理，情感对位 “房子也不错！我中意的” —— 说服大脑;好的广告应该为好的产品营造市场 氛围;结论：;提案A：寻找青年派;东城御园，寻找青年派——我们将面向目标群体进行信息覆盖。比如网络。 寻找青年派——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系： 1、不裸婚，不乱爱。 感情至上，生活甜蜜。 地铁一来一回，一天就过了。 我和你一样，我是地铁族。 我在东城御园，我是青年派。 ? 2、非宝马，非奔驰。 环保节油，经济适用。 在半小时城市圈，车少路又顺。 我和你一样，我是有车族。 我在东城御园，我是青年派。 ? 　　如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你就是我们要找的青年派了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、获取精美礼品一份。2、参加东城御园青年派系列活动。3、购房送大礼　; 通过寻找活动引发关注后，开展深圳最具**的“青年派”评选。 在活动中，可以按照地铁族、有车族、个性族、户外族等不同的标准，开展评选活动，从而达到传播的深度。 各项活动均在项目举行。中奖者被授奖，更能获得购房折扣和其它丰厚礼品。 评选模式可以通过网络、微博、征文等多种形式展开。;　 当然，围绕寻找青年派还可以其它不同的策略。但总体目标是，通过这种寻找，我们能够唤起整个群体的注意力，完成价值传播的任务！ 以下是本策略的平面表现。;Case A;Case B;提案B：亲爱的;我们这样描述—— 上班前抓紧宝贵的三五分钟吻别 说“这一天我会想你的” 并习惯用这种方式表达自己的情感 ? 亲爱的，生活就会与众不同。 ? ? 是否反对裸婚不重要， 重要的是 我有一个温暖的小窝可以窝藏爱情 ? 亲爱的，生活就会与众不同。 然后，我们希望 得到这样的呼应——这样的语境正是目标人群的生活态度。而这样的生活态度与生活方式紧密关联，引发呼应者对东城御园生活方式的想象。 　;　 毫无疑问，“亲爱的”三个字富有感染力。 形象一旦推出，市场将形成浓郁的关注氛围和角色推演——谁是谁亲爱的？亲爱的是谁？谁亲爱谁？其实，亲爱的主体并不混乱，那就是东城御园对所有青年客群的称呼！ 以下是本策略的平面表现。;Case