世联2011万科苏州金阊新城项目营销策划提案.pptVIP

;本次报告汇报的结构内容;*;*;*;*;*;*;*;金阊新城首个项目，总建筑面积40万方，09年开盘至今，已有5次推售，实现80%以上的溢价。;*;推售情况：整体基本全部去化,月均去化约68套。两房占比70.8%，三房占比25.5%。总共剩余房源2000套左右。;*;2011;;目前仅有两个待售项目，均将在今年下半年推出，90平米左右户型拥有显著附加值，为主力户型。;90平米左右户型郡是各项目必备主力户型，多为2+1房，附赠空间均超过15平米，月均去化速度均不足100套。;*;;市场竞争策略： 强势建立区域价值，产品及品牌组合出击！;*;①繁华副中心;项目产品+品牌价值体系;;一座流淌着温度的建筑;*;苏州客户;区域客户;本项目客户区域来源锁定：金阊新城地缘性客户，新区中北部、金阊区外溢客户。;*;研;客户地图;;典型客户： 尹先生：年龄50岁，3口人，与夫人、儿子一起住，无私家车，目前住新庄小区，近期想为儿子购买婚房 尹先生是土生土长的苏州人。一直生活在金阊区，朋友大部分都在金阊区，亲戚散落在各区，尹先生希望儿子的婚房离老家近些，相互照顾起来较为方便。 尹先生高中文化，现在在一家工厂做车间主任，年收入在9万左右，目前在金阊区、金阊新城、新区、 关注项目，希望面积稍微小点，总价100万以内的房子 “万科，我知道的，房子造得好，物管也非常好，但是万科的房子价格都挺高的，怕要过百万” “金阊新城么离我这边还算是比较近的，只是现在312国道上的卡车比较多给人感觉不是特别好，不过听南山金城1958的销售员讲，312国道要在两年以内改道相城区，到时候应该会好很多，而且那边学校、医院配套都是齐的，以后应该会不错，而且那里的总价也在我的预算范围内，所以我是会考虑的，而且那边的房子弄一下可以有个三房，我们有事也能住过来比较好，如果万科在那边的房子总价也在100万左右的话我一定会考虑的” ;B、第三产业白领 新苏州人，在苏州工作3-5年，为公司员工，基层管理者、年龄在25-35岁为主，职业以公司企事业员工、基层管理者为主，年收入6—10左右.;典型客户： 许先生：年龄28岁，一个人，有女友，无私家车，目前住三元新村，有购房打算 许先生苏州大??毕业后留苏州工作至今，工作时间为5年，朋友主要是同事及留在苏州的同学，同事主要居住在平江、沧浪、金阊、新区，年收入在5万左右，平时必要支出较大 关注总价，希望面积稍微小点，总价90万左右的房子 “万科，很有名气大家都知道啊，不过怕买不起，现在看到万科的房子都好贵” “金阊新城环境差点就差点吧，毕竟我是需要考虑总价的，而且以后那里的规划不是还挺好嘛，学校、医院什么的都是齐全的，离上班的距离还不算远，现在便宜点的房子都是很远的，当然新区其它的地方只要符合我条件的也会考虑，如果万科的房子在我承受范围内我会重点关注的，毕竟牌子和品质是有保证的，而且以后升值后，我再换房子的话，压力也小点;“我住在彩香新村。10年前来苏州，做过很多行业，现在自己开家水果店，生意还可以，现在么就想有个自己的房子，毕竟老租房子的感觉很不踏实，都搬过好几次家了比较麻烦，要买房子么考虑下金阊区的二手房，新房子的话就考虑新区吧，其它地方都太远了，生意不好照顾，金阊新城不是很了解，不过听完介绍感觉也可以，距离上相对较近 ——私营业主陈先生，40岁;典型客户： 陈先生：年龄40岁，3口人，与夫人、女儿一起住，面包车，目前住彩香新村，有购房打算 陈先生十年前来苏州闯荡。在平江、沧浪、金阊都生活过，目前朋友大部分都在金阊区，自己开了家水果店，生意还挺不错 “万科的老板不是经常上电视嘛” “金阊新城不是很清楚不怎么过去，不过听完介绍感觉还是挺好的配套齐全，小孩读书也有着落，只要那边的房子价格合适我会考虑的，照顾起生意相对比较方便 ;;2高新区;1、对金阊新城印象：那边的环境好像比较乱，配套不足，但是离这边倒远； 2、对本项目的认知：不清楚那边，听说过三角咀；觉得交通还可以，离市中心不远；对精装修、90三房的兴趣很大； 3、对万科的认知：大多听说过万科，主要的评价集中在实力雄厚，品质优良，但没有特别具体的认知。;2高新区;2高新区;2高新区;;3金阊新城;;A、本地客户（原住民） 浒墅关原住民，年龄在25-55岁左右，职业为工厂员工、工厂管理者及私营业主，家庭年收入8-15万左右;典型客户： 王先生：年龄50岁，3口人，与夫人、儿子一起住，有私家车，目前住阳山花园，有给儿子购房打算 陈先生浒墅关原住民，拆迁分到几套房，儿子工厂上班，自己做生意，生活比较富足，但是家里亲戚很多，而且走动频繁，不是特别愿意离开浒墅关，对金阊新城没什么概念，购房主要看里自己家和亲戚家的距离远不远、配套全不全 “万科听说过，不过具体怎么样还是不了解” “金阊新城