平顶山中辰皓龙项目营销策划案第二部分.pptVIP

第二阶段 2012年6月-2012年9月 第二阶段：价值深化 阶段目标：1.树立“皓龙一品，鹰城首席富人区”的市场认知 2.皓龙一品价值强化，扩大项目认知度 阶段策略：1. 以“营销中心开放”和“产品发布会”为公关引爆， 进行市场和价值双占位。 2.通过软文、网络等多角度对项目价值的炒作，实现项目的平顶山标杆楼盘的地位。 3.通过主流媒体、事件公关战略和独特的产品体验、现场体验，形成项目“鹰城首席富人区”市场认知。 阶段动作：公关活动、户外、报纸、现场展示 金石建筑五千年人居新历史 第三阶段 2012年10月-2012年12月 第三阶段：开盘销售 阶段目标：1.在首席富人区的认知上，进行“花园生活方式”渗透 2.保持形象高度，持续实现产品溢价 阶段策略：1. 线上软硬结合，围绕项目价值展开； 2. 户外、网络结合阶段诉求核心进行调整； 3. 大力拓展小众渠道，增加受众接触面。 4.以客户答谢晚宴引爆全城。 阶段动作：公关活动、户外、报纸、小众渠道 别墅工法 “花园”洋房 源自：MM858商业地产网，海量房地产资源免费下载 * 市场调研 项目定位 全程营销策划 广告策划和推广 产品优化建议 项目营销体系 形象定位——核心价值 城市新区重点发展地段 低密度高舒适度洋房社区 业主联谊活动 短信/直邮 现场展示——尊贵展现 体验式现场 精致化物料 人性化细致服务 营销推广——强势高形象 强势推广，树立高形象 重构城市价值体系 体现尊贵、身份 客户渠道——精准渠道 客户维护，树立口碑 高品质奢华住宅 精准渠道，小众传播 重视客户圈层营销 项目营销总体策划体系 2012年项目阶段性营销计划 第一阶段：形象树立期（3月-7月） 高举高打，树立项目高形象，通过论述确定项目的城市核心地段，塑造平顶山的低密度花园社区标准，建立项目的影响力 第二阶段：客户积累期（8月-10月） 项目核心价值卖点推广，城市花园社区，产品细节推广(如户型，建材，景观，智能化等)，城市发展地段潜力 多种渠道组合拓展客户 第三阶段：开盘热销期（10月） 针对客户认可度最高的卖点进行深化推广 进行价值印证推广，增强客户信心 第四阶段：持续销售期（10月-11月） 项目持续宣传，强化项目的影响力，通过维护前期客户的口碑，实现圈层营销 2012年度营销铺排 储客 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 开盘 持销 活动 媒体推广 形象树立期 开工奠基典礼 时间节点 项目工地围挡、灯光工程 神马大道路户外、大屏幕 建设路、矿工路等户外 报纸论述城市核心地段 关键节点的短信渠道 8月售楼处、样板房开放活动 9月夏日啤酒美食节活动 9月小众客户的拓展 8月售楼处、样板房开放 客户积累期 户外、报纸等广众媒体宣传 银行VIP、移动、有车一族、行业协会等群体的DM和短信发送 咖啡、商务会所、餐厅等高档场所的资料陈放 销售持续期 10月18日首批开盘 9月底产品发布会 10月首批开盘 户外、报广、短信多种渠道组合，开盘信息传达 目标 项目高形象树立 客户积累 首次开盘热销 客户及推广策略 客户：前期积累客户 推广：强势树立城市豪宅形象，建立影响力，提升前期客户信心 客户：多渠道拓展客户 推广：多渠道推广，展示卖点，扩散影响力 客户：前期积累客户 推广：价值印证，增强客户信心 销售安排 形象 开盘热销期 新年活动 奢侈品展览 年底客户答谢 忠诚客户计划 客户圈层活动为主 户外更新 营销节点短信 客户：成交客户及意向客户 推广：价值持续宣传，生活方式的引导 持续销售、客户积累 入市时机选择（策略） 据项目现状及应金九银十效应，明年10月份开盘 尽量错开竞争项目的开盘，不与周边（南向区块）竞争项目直接竞争 以“80套花园洋房+120套小高层”产品组合入市，以高端形象及社区品质赢得口碑，取得首开热销保证以后，加推二期“小高层+高层产品”。 本案价格走势及引导策略 平价入市，后续价格实现稳步提升，最终实现价值的最大化 产品组合多样性，确保最大可能满足客户，避免客户流失 首批以市场需求主力产品入市，确保第一次销售火爆 本案销控策略 节点式爆破，小批量，多频次开盘确保每一次开盘热销 第一批开盘以中端产品平价入市，以市场需求主力产品入市，确保第一次销售火爆。 第二批（2012年12月）持续的市场主力需求产品推出，保证项目的持续热销。 第三批（2013年3月份）推出产品（小高层小户型），快速出货。 第四批（2013年5月份