合富辉煌昆明万科润园营销策划报告第二部分.pptVIP

7大卖点体系 成就城市CLD之上的顶级人居典范 第5章 策略篇 5.1、新营销模式 5.2、项目营销策略体系 合富在近千个项目的实操过程中，不断积累经验，学习新的营销模式，推陈出新，才获得市场的肯定，成为万科最大市场的合作单位，同时也在星河湾、金地优质项目中，通过跨界营销，共同演绎出新的营销模式。 合富新主张：立体化跨界营销 传统营销：线上、线下，坐销为主，行销为辅。 立体营销：跨界营销；线上、线中、线下三管齐下，坐销行销并行。 跨界营销：营销无国界，并非简单的混搭，吸取其他行业的营销模式，并联手建立共享的营销平台，实现优劣互补1+1大于2，强强联合的营销模式。跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等 跨界营销选取案例： 1、奔驰阿玛尼； 2、金地荔湖城奥迪 3、星河湾多行业跨界营销； 线上营销：媒介推广，渠道营销。 线下营销：SP活动，拓展客户。 线中营销： A：在实操中，线中营销是线上线下连接的纽带，在“找客户”与“留客户”增加了“请客户”的营销动作，主动行销，在客户来访项目之前，建立与客户良好互动的营销基础工作。 B：通过中介门店数字传媒宣传，推介新房，自营二手房业绩同时提升，合富房王网、百度乐居，新浪乐居渠道将应用型电子商务互动平台促进项目销售。 线中营销案例： 亚运城“红”动全中国。 线中营销案例：亚运城“红”动全中国 备注：网上团购登记 网络电视直播 第5章 策略篇 5.1、新营销模式 5.2、项目营销策略体系 针对本案 合富新主张：立体化营销 3条线 8大策略（跨界营销贯穿各个策略） 立体化营销 一、 线上营销 二、 线中营销 三、 线下营销 1品牌升级策略：万科企业品牌（产品系列、绿色理念） 3媒介推广策略：软文、硬广、户外、网络、杂志、短信 2形象推广策略：高形象包装、高形象展示 4行销策略：组建专业的行销团队，拓展客户，维系客户 6 体验式营销策略：中国西南首创绿色三星住宅、昆明首创【云之魂】主题样板园区 7 业主经营策略：万客会活动，万科物业活动、现场SP活动。 5 跨渠道营销：通过寻找行内外的营销渠道，进行全方面推广 备注：跨界营销贯穿线上，中、下的营销体系，融合不同的策略进行多维度客户挖掘。 8 商业配套先行策略：开发建设中，社区商业配套先行。 1、跨界营销贯穿各个常规策略，实现1+1大于2。 2、改变传统坐销为主的操盘，本次合富提出坐销于行销并行，量身打造并组建专业的行销团队，进行预约客户，拓展客户。（设置两个销售团队） 3、强化产品力就是营销力的观念，打造高品质体验环境，中国西南首个绿色三星生活社区，并打造【云之魂】主题样板园区，强化营销记忆点。 4、配套先行，强化商业配套功能，通过营销包装[优生活】会所，增强项目附加值。 结合常规的营销策略，针对在昆明市场营销现状，合富提出创新营销模式，主要有4大特点： 智库：2873个共享案例。 仅万科案例96个。 1、 品牌升级策略 2010年昆明1号作品，万科金域缇香初步奠定了万科品牌的江湖定位。 2011年，万科品牌期待再一次飞跃。 我们不能在简单重复“万科” 我们必须【新说万科】 时间 主题 单位单位 跨界营销 2011-8月 【重走茶马古道】万科金格绿色公益行 万科、金格、春晚 营销跨界 2011-9月 【昆明建筑记忆，万科记录】 万科，博物馆、春晚 文化跨界 2011-10月 中国西南首个绿色社区，【云之魂】主题样板园 万科，装修建材合作单位 文化、产品跨界 2011-10月 超市，健身馆进驻【优生活】尊尚会所新闻发布会 万科，教育 配套跨界 2011-11月 昆明翠湖宾馆与万科物业合作发布会 万科物业，翠湖宾馆 服务跨界 2012-12月 商务会所揭幕庆典 万科，各大商会 客户跨界 2011年，昆明万科品牌升级年 具体详见后续 多行业跨界营销 8月 《重走茶马古道》 万科金格绿色公益行 9月 【昆明往事】万科探访古建筑活动展 10月 超市幼儿园进驻项目会所签约仪式 【优生活】会所揭幕仪式 11月 翠湖宾馆与万科物业 合作发布会 12月 商务会所（驻云南商会）合作揭幕庆典 10月 中国西南首个绿色三星社区发布会、样板房开放活动 1、 品牌升级策略 2011年，昆明万科品牌升级系列活动 多行业跨界营销 销售道具 品牌介绍书 LED区域模型 沙盘模型 2、高形象包装策略 项目沙盘 售楼部书架 电视渠道具体分析 报纸渠道具体分析 3、 媒介推广策略 媒体组合形式：前期以报广，短信为主，开盘后期将以短信、业主亲情营销为主，实现老带新的成交效益。报纸以春城晚报为主，云南信息报为辅。 3、媒介推广策略 户外 网络 软文 短