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“分众传媒”分众传播及启示 　　【摘 要】美国未来学家托夫勒提出“分众”一词，是说传媒在传播过程中，针对不同年龄、职业、教育层次、兴趣爱好和生活环境等人群提供特定的信息和服务，使之满足该类人群需求的传播方式。随着技术发展的日新月异，新媒体展现出生机与活力，以分众传媒为代表的新媒体迅猛发展，在广告行业影响力巨大，它对新闻传播行业的发展也有启示意义。 　　【关键词】分众 新媒体 楼宇广告 　　一、媒体“分众”化趋势 　　20世纪90年来以来，随着科技和传媒的发展，媒体的分众化传播趋势明显，由于受众的分化和信息需求的多元化，各种大众传播媒体为了应对这种趋势纷纷实施市场细分和分众化策略。喻国明认为，“数字化传媒是新媒体的显著特征。这个特征改变了以往大众传播的特点，更加适应受众需求的多样化和受众市场的细分化；以往媒体单向传播的特点变成了具有双向互动的功能，信息接受的主动权越来越向受众方面转移”。 　　因此，受众主导和生产内容已经是一种不可抗拒的趋势，在新媒体传播发展如火如荼的背景下，受众的地位和主导权越来越得到重视。例如新浪、搜狐、腾讯、网易这四大门户不断壮大并拓展自己的盈利模式，阿里巴巴、京东、淘宝分别以B2B、B2C、C2C的模式席卷电子商务市场，优酷、酷六等视频网站也迎来盈利拐点；在手机媒体领域，中国移动、中国电信、中国联通凭借其运营商地位成为当之无愧的霸主；在车载媒体领域，世通华纳、华视传媒、北广传媒、央视传媒等民营和“广电系”车载媒体企业在竞争中不断壮大；在楼宇媒体领域，分众传媒业已成为行业霸主，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一。 　　二、分众传媒模式 　　分众传媒，全称分众传媒控股有限公司，2003年创建于中国上海，2005年7月登陆美国纳斯达克，2011年4月，分众传媒被第八届中国户外传播大会组委会评为“中国五大上市户外媒体供应商”，2012年总净营收为9.275亿美元。现已与中移动、诺基亚、丰田、达能、工商银行、轩尼诗等2000多家海内外知名企业或品牌建立了长期的合作关系，其传播效果被众多广告主所认同。美国投资公司Auriga最近发表研究报告称，中国目前有超过5000家品牌广告商，其中超过3000家为分众客户，并且发展势头迅猛，“分众”传播模式被业界和学界一致看好。它的优势主要有： 　　第一，以都市人群为核心目标，覆盖高收入群体。分众传媒是围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的。其开创的传播模式直接渗透消费人群，具有针对性和信息接收的强制性、排他性，分众传媒的产品覆盖商业楼宇电视媒体、卖场终端电视媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体、网络广告媒体、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以有机整合媒体网络。全国范围内在中高端客户群中拥有与分众传媒类似覆盖率的广告销售商寥寥无几，它以独创的商业模式、媒体传播的分众性、强制性赢得了业界的认同。 　　第二，注意三四线城市，力图达到立体化全面覆盖。商务楼宇联播网覆盖北京、上海、广州、深圳等近100个大中小型城市高级商务楼宇，不仅如此，分众传媒首席执行官江南春表示，未来几年，分众将集中资源开发三四线中小城市的商务楼宇联播网、公寓电梯平面媒体网以及卖场终端告网业务。将分众传媒打造成“立体化整合无缝传播的生活圈媒体平台”。作为一家在中国楼宇广场媒体产业占据主导地位的企业，不断创新与完善的产品和服务是其制胜法宝。 　　第三，与传统媒体相比，楼宇广场媒体在价格方面具有优势。商务楼宇联播网30秒广告CPM仅为电视的10%左右，从整体上讲价格优势明显，是一种高性价比的广告投放方式。 　　第四，看到了其他媒体看不到而受众最容易看到的地方。如公寓、写字楼的电梯、卖场等。分众媒体的公寓电梯联播网以14万块电梯看板覆盖全国33个重点城市，它的卖场终端联播网覆盖全国100多城市，全程覆盖消费者的购物过程，锁定家庭快速消费品的主要决策者，卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的20%以下，具有极高性价比，深受广告主青睐。商旅人士联播网覆盖全国15个城市的机场巴士、候机厅、宾馆酒店，锁定经常出差的高学历、高收入、高职位人士。 　　第五，对高层受众的关注集中。如领袖人士联播网覆盖全国26个城市的200个高尔夫球场，5大城市机场贵宾厅，精确锁定公司决策者、拥有集团大宗采购决定权的大型公司总裁、CEO、CFO、大中型公司企业主、金融机构领导人士等等，以超低干扰的收视环境、高频次广告传送、60次/天的平均播放密度，可极为有效地增强品牌记忆度，降低媒介浪费，增强传播效果。 　　最后，善于抓住机遇，赶超技术潮流。2011年10月分众传媒推出新一代互动液晶屏及Q卡业务，全面进入互动时代。2011年“3C创新传媒大奖”上，分众传媒互动平台及