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低碳创业卖“阳光”女孩 　　一节小小的5号废旧电池，可致使1平方米的土壤绝收，污染的地下水则相当于一个人一生的饮水量。而我国每年消耗掉70亿只电池，其对环境的污染令人触目惊心！在大家无不向往节能、环保生活方式的今天，一位山西女孩独创低碳潮品专卖店，经营的上百种潮货囊括了玩具、日用品、汽车用品、时尚礼品等，它们均是靠太阳能工作的。短短两年，她就通过“贩卖绿色生活”，赢得了百万财富――― 　　冲动创业，初卖“绿色玩具”呛口水 　　在成为老板之前，太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲，但面对每天做不完的创意文案，加不完的班，女孩倍感心累。由于整天都要对着电脑工作，进公司两年后，25岁的郭阳落下了颈椎病，眼睛的近视度也翻了一倍。她想告别这种靠透支健康的生活，但一想到找工作的艰辛，又鼓不起辞职的勇气。 　　2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具，航模呀、飞机呀、机器人呀，这些玩具不仅外型酷酷的，玩起来妙趣横生，而且全部是不用电池的，晒晒太阳就能飞能跑！最妙的是，阴雨天或晚上也不怕，因为你可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量！ 　　当天，郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前，怦然心动地想：“这种新潮产品应该大有市场啊！”这个判断源于她的亲身经历―――每一次回家乡探亲，郭阳都会为自己最疼爱的两个小外甥，带去他们梦寐以求的遥控赛车、声控奥特曼等礼物，两个小家伙自然高兴得手舞足蹈。可过一段时间她再回去，却发现这些玩具已经被两个姐姐封存起来了，对此她很不解：“孩子明明说还想玩，为什么不拿出来啊？” 　　两个姐姐的解释大同小异，她们告诉郭阳，刚得到小姨的礼物时，孩子每天缠着家长到楼下疯玩，但正玩得意犹未尽时，玩具上的电池就用完了，只得买来6节电池接着玩。当发现18元的电池竟然只能玩短短几小时，忍痛“挥霍”了几次后，姐姐就心疼地对孩子说：“这???太烧钱了，以后你得限时玩！”毕竟，郭阳的两个姐姐都是家境并不富裕的普通人家，虽说电池是小东西，可孩子们不懂节制，没完没了地玩下去可就积少成多了。如不加以控制，每月得扔进去几百上千元！ 　　当时郭阳就想，如果能把太阳能这一环保能源作为玩具的动力，就能大大节省开支了。没想到，如今还真有厂家推出了这样的潮货，这怎能不让她心动呢？于是在展会上，郭阳怀着莫名的兴奋，向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。宣传资料上写道：“因电池中包含了汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质，一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后，可致使1平方米的土壤绝收，并会污染60万升地下水，这等于一个人一生的饮水量。而中国每年要消耗70亿只电池，废旧电池的环境污染令人触目惊心！在人人喊低碳环保的今天，太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’……”郭阳看得热血澎湃，认定这些太阳能玩具是创业利器，她要通过它们改变命运！ 　　没想到，当得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后，男友竟表示大力支持。他说自己的侄子从小就喜欢玩航模，曾在一个国家级的比赛中获过奖，同时不无感慨地说到，侄子玩航模这几年，光电池钱就花了父母两万多！这个消息，更坚定了郭阳的创业决心。 　　2010年10月，她毅然辞职开店。租赁店铺，装修，进货，招收员工……等到11月底郭阳的“太阳能玩具店”开张后，她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄。可迎接着她的，却是惨淡的生意。 　　由于太阳能驱动的玩具价格，要比用电池的玩具贵一两倍，家长们带着小孩来郭阳店里逛过之后，普遍嫌贵。虽然大家基本上都认同环保、低碳的理念，可到了实际要从口袋里掏钱的时候，很多人就会选择去别家买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了一两个月，赚到的钱却连交水电费都不够交，郭阳心急如焚，寝食难安。 　　调整战略，用“低碳潮品”撬开白领市场 　　做到2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元，这都是男友在她无助时表示要“入股”的血汗钱啊！可这盘生意仿佛败局已定，任凭她如何大力做宣传，如何努力营销，都没有出现起死回生的奇迹。痛定失痛，郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。 　　结果发现，她首先没有做足市场调查，太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，可价格太贵。还有一点她忽略了，玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的却是其父母、长辈。这个年龄段的家长，对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上，所以，太阳能玩具高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍。另外，家长给小朋友买礼物无非就是生日、儿童节、春节，这寥寥可数的几个日子。可以说，在消费者潜在的购买力上就先天不足。一番认真分析后，郭阳才发觉自己当初太冲动了。可如今已经骑虎难下，她