中国时尚运动表王者之路.doc

1868年，瑞士百达翡丽公司为匈牙利王族夫人制造了世界上第一块手表。 1950年，中国第一块手表在上海手表厂诞生。 2009年，珠江三角洲已成为全球最大的手表生产基地，这里汇聚了中国钟表行业90%的产能。每年都会有大量的各式手表在这里生产，然后通过“贴牌”的方式飘洋过海转运到欧美市场。 广州北郊的现代化工业园区，蓝天、白云、水波、游鱼，一位气度不凡的壮年男子背对着园区水汽蒸腾的山水池，精气内敛、若有所思。他就是中国时尚运动手表业界的领军人物——梁青宇。 目力所及是他和伙伴们一手打造的手表王国——星豪工业园，在他的右手边，是洁净安逸的工业园生活区，在他的左手边不远处，是井然有序的标准化厂房和商务区。忙碌的人举手投足间散发着专注的热情，休憩的人脸上挂着单纯和质朴的微笑，干净的环境、朴实的生活、诚实的劳动者，这儿俨然是一块远离闹市尘嚣的世外桃源。 上? 篇 领导着中国电子表、时尚运动表领域排名第一位的企业，梁青宇没有时间欣赏已经创下的事业，他不得不站在民族行业的高度，严肃地审视全球行业格局。 作为中国时尚运动表界的领航员，梁青宇在星豪这片世外桃源中凝神沉思，他的心和眼，密切关注和解读着行业内外、国界内外的风云变幻。 近年来，在世界手表市场上，瑞士和中国同为生产大国。瑞士品牌占据10%的产量，就获得了70%的利润；而拥有80%产量的中国，却只获得10%的利润。 中国手表业面临着瑞士及日本等强国的竞争，面对严重的量价倒挂，中国表业扭转局势、突出重围的担子，落在了国内各大细分市场的标杆企业和它们的领军人物肩上，梁青宇是其中的少壮派。 领导着中国电子表、时尚运动表领域排名第一位的企业，梁青宇没有时间欣赏已经创下的事业，他不得不站在民族行业的高度，严肃地审视全球商业格局。狼烟四起、僧多粥少，世界手表市场早已进化到了完全的买方市场阶段。 在全球范围内，瑞士手表以铁桶般的优势，囊括高端市场，约占国际市场份额的40%。而在10―60美元价位的中端，集中了国际钟表市场另外40%的销售额。瑞士以外的欧美、日韩及我国香港、大陆地区的钟表厂商，大都定位于中端。 中端市场大有可为！早在“星豪STARHAO”和“奥迪斯O.T.S”品牌创立之初，梁青宇的眼光聚焦的就是中端市场！经历了布局谋篇、卧薪尝胆和走向辉煌的岁月，梁青宇就像一位沉稳淡定的棋手，精心规划着一盘养育品牌的宏大棋局，而这局棋，一下就是十几个春秋。 梁青宇的目标非常明确，他要在中端市场上和日本卡西欧、瑞士天梭分庭抗礼！ 但是国产手表在国际国内消费者中的美誉度很低，这是国内每一家制表企业面临的共同困境，这个困境对梁青宇的企业发展规划也造成决定性的影响。 就在上世纪90年代，对比国外知名品牌，“星豪”和“O.T.S”的质量往往更加过硬，外观和功能性也都很出色，但是价格卖不到人家的1/10。既然生存的行业环境是这样的，梁青宇决定一切都要靠自己，坚持品质、坚持创新、坚持精益求精、坚持品牌道路！这样的话，3年之内，必然在国内同行间脱颖而出，6年之内，做到在国内运动时尚领域排名第一，然后再花上10到15年的时间，打造一个中国制表行业从来没有达到过的世界品牌！ 坚持！只要坚持下去，让消费者意识到，“星豪”和“O.T.S”确实是国产品牌，但是国产品牌可以做到数倍于舶来品的性价比，只要持之以恒，国产品牌一样可以拥有如雷贯耳的国际声誉！ 如今，星豪人做到了电子表、时尚运动表的中国第一。在2005年及2006年上海钟表协会进行的调查评估中，“O.T.S”的市场占有率在电子表系列中占了全国第一。 “星豪STARHAO”及“奥迪斯O.T.S”两大品牌在国内和国外都打出了大片的市场，在五大洲的同行和顾客中间树立了稳固的声誉。因为在国际市场上声誉日隆，以至于在台湾、在马来西亚都发生了抢注“O.T.S”商标的恶性事件，经过星豪人的及时补救，最终赢得了商标权官司，维护了民族品牌的合法权益。 手表市场的竞争非常残酷，不论在国内市场，还是在海外市场，中国的民族品牌都面临瑞士品牌和日本品牌的残酷挤压。虽然中国是手表大国，但是大的只是产量，中国远远不是手表强国。 这一点，从国内各地大型商场近几年的手表专柜开设情况可以开出来。随着近几年贸易壁垒瓦解和关税政策的放开，中国国内的市场环境逐渐同化于国际市场环境，国产表的整体强势面貌在瑞士表进入中国市场后逐渐消失。在一二线城市的高档商场已经找不到国产表的影子，国产表被瑞士表逼到无处可躲。 虽然瑞士高端手表不是自己的直接竞争对手，但是，在国内外的中端市场，梁青宇感受到了一样残酷的，来自日本和瑞士的电子表、石英表的竞争。 知己知彼，方能百战不殆。梁青宇知道，自己想要击败对手的话，需要彻底地了解对手。 瑞士和中国在手表行业都曾经历过风靡一时的兴盛以及日后的衰落，不同的是瑞士手表重整旗鼓，走高档贵族路线，从