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竞争代表项目分析 待建和将推出项目分析 市场分析总结 竞争项目客户群体分析 周边部分客户资源分析 客户共性分析 ------------ ---- 预计主力户型在130-180平方米 ----- 220000 紫金城 配比基本合理，但大部分户型面积偏大 70% 2房92-106占19.12%3房130-144占66.18%，4房152-167占14.70% 4300 143000 山水洲城 3700 价格 大面宽,短进深,户型周正， 户型特色 90% 销售 二房85占5%，三房120占78%，四房150占15% 户型配比 18万 恒盛世家 规模 项目名称 周边楼盘大部分以小高层和高层,户型以大户型为主，二房集中在90-100平米，三房在120-135平米，少量的一房则在40-60平米之间。目前市场对紧凑型的70-80的二房和90-100的三房存在市场稀缺性。 目前还是一块地，在破土动工挖地下室。 该项目包括酒店、写字楼、小户型，主楼地上22层，裙楼地上4层，共1栋，地下2层，含车库，项目总投资5亿元。 122310.03㎡ 融城国际 现建至综合楼尚未到一楼楼板，其他准备打桩, 共40多栋(11层到26层楼房)，下半年一期开发10多栋。 项目共分三期，第一期共13栋，分A、B两区，A区7栋，其中一栋为综合楼，约400户；B区6栋, 开盘时间预计2007年下半年,一期有10多栋。户型面积有30—200㎡。 60万㎡ 博林金谷 开盘日期:预计在2007底销售，共一期开发。 小区共5栋30层高层，共开发一期,以二房与三房为主打产品，二房或小三房70-90㎡, 三房110-130㎡, 四房140-160㎡。 25万㎡ 愿景·山水蓝城 预计分三期开发,今年年底推出。 工程进度 小区共12栋，小高层,高层都有.总套数：2606户。30-100余㎡都有，以一房-三房为主。 产品描述 290981.89 ㎡ 和庄 规模 项目名称 即将推出的项目以一房和小两房，小三房等中小户型为主，因户型未出，根据大臧组市场部通过各种渠道调研了解的信息，户型特色主要体现在送面积等方式，所以我们的产品上须做出与众不同的特点，才能比他们更有竞争优势。 开发策略：目前南城一些项目普遍选择短平快销售模式。 产品类型：板式，塔楼小高层为主，其中板式更受欢迎； 户型设计：产品中规中矩，鲜有创新。 户型配比：大体量楼盘在户型配比上以3房110—130㎡为主； 价 格：07年上半年普遍楼盘均价攀升至3700元/㎡左右，价格上涨幅度 相当明显； 大臧组观点： 城南市场随着近几年的发展，竞争日益激烈，目前市场上存在的产品主要以110—130㎡的三房为主，而紧凑型的70-80的二房和90-100的三房存在一定的稀缺性。而即将推出市场紧凑型户型特色主要体现在赠送面积等方式。 大户型的竞争已出现白热化的趋势，而随着国家9070的政策执行力度加强，未来中小户型的竞争压力更加明显，所以个性化而紧凑的户型是本项目推向市场时提高竞争力，降低风险的突破口。 本项目以周边客户为主，如：理工大学、空军十八师等，少量长沙市区客户 90% 三房为主，110-120平米左右，占80% 生活艺术城 在湘外地来长：40%，地级市看好省政府的二次置业人群：20%，长沙本地人：40% 95% 二房84㎡，40套，约占8%，三房120-136㎡，约占80%，四房、复式约占12%。 湘府东苑 以周边客户为主，部份外地投资客如：上海人等，有少量地级市人群来长定居的。 70% 2房92-106占19.12%3房130-144占66.18%，4房152-167占14.70% 山水洲城 周边二次置业人群，中心医院、林学院为主，外省回长沙的投资占了20%以上。 客户群体 90% 销售 二房85占5%，三房120占78%，四房150占15% 户型配比 恒盛世家 项目名称 目前城南的客户群体集中以周边客户为主，如企事业单位员工等，还有相当一部分客户是外地，外省回长和长株潭的客户选择城南购房。 中南林业科技学院，电大等教职员工 商贸学院的教职员工 井湾子家居市场个体户 部分拆迁户 A、在以上市场工作或单位的经营者及工作人员。 B．年龄特征大都在25-45岁左右，三口之家或即将组建家庭的居多。 C．经营者家庭月收入一般都在6000元/月以上；营销人员一般在4000元/月左右 D．对价格比较敏感，主要看户型的实用性，总价承受力低。 E、经营者一般选择周边中大社区产品进行居住，中小户型产品进行投资， 如购买后者，他们能够承受的价格一般在25万以内。如是居住则能承受40万左右。 F、工作人员一般年龄不大，他们希望购买总价在25万左右的两房或者总价在35万 左右的三房做中期居住