第八章零售促销策略.pptVIP

第八章 零售促销策略 第一节 零售企业促销策划 促销的原则及分类 制定促销策划 第二节 零售促销策略 折扣促销 奖励活动 特价 节日促销 会员制促销 广告促销 商品陈列促销 制造气氛 其他促销方式 第三节 零售企业促销管理 促销活动过程的管理 促销管理的重点 促销过程中人的管理 促销效果评估 促销的分类及原则 制定促销策划 确定促销目标 进行资料收集和市场研究 收集和筛选促销创意 编写方案 试验促销方案 改进完善促销方案 推广实施促销方案 总结评估促销方案 第二节 零售促销策略 折扣促销 奖励活动 特价 节日促销 会员制促销 广告促销 商品陈列促销 制造气氛 其他促销方式 第三节 零售企业促销管理 促销活动过程的管理 活动前的准备 活动的执行 活动结束后的工作 实施PDCA循环 促销管理的重点 促销过程中人的管理 促销效果评估 思 考 题 促销的原则是什么？ 如何制定促销计划？ 如何保证企业的促销活动成功？ 促销时间的长短怎么确定？试以一种商品为例说明 促销管理的重点体现在那些方面？ The End 重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员 促销的分类 根据促销原则分类 根据促销主题分类 从市场营销学的角度分类 新颖的促销策划 产品特征促销策划 利益诱导促销策划 例行促销 年庆促销 开业促销 竞争性促销 企业形象促销 公关促销 营业推广 广告促销 人员促销 第二节 优惠券 购买折扣 数量折扣 免费服务折扣 有效期折扣 限时折扣 供应商折扣 联合折扣 抽奖 赠送礼品 竞赛活动 购物印花票 公司会员制 终身会员制 普通会员制 内部信用卡会员制 一价制 适量包装 生活情报提供 直邮广告 服务促销 电子货币 面对面销售 现场示范或提供免费品尝 通道的设计 黄金位置 巧妙摆设引起联想 出口处的商品陈列 消费习惯的迎合 加强视觉效果 量感陈列 堆放式陈列比其他形式更具有效果 关联商品的陈列 通过广告媒体树立零售店的形象 店内广告 表演性广告 口传信息 第三节