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发展部岗位说明书 一、部门结构图 二、岗位清单 1- 发展部部长 2- 客户经理 3- 销售助理 三、各岗位说明书 1-发展部部长 岗位名称： 发展部部长 岗位级别： 中层 直接上级岗位名称： 营销总监 直接下级岗位名称： 客户经理、销售助理 本岗位编制： 1人 本岗位直接下属人数 2人（编制 ？ 人） 岗位设置目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 主要职责： 1、负责建立政府职能部门营销模式 2、布局全市政府部门销售网络 2.1负责对未进入的区域市场进行分析，制定拓展计划并加以实施； 2.2负责了解渠道，信息汇总、信息分析、编制报告，拟定实施方案； 3、负责进入外来投资企业服务领域，形成其市场拓展模式 4、负责针对锁定的客户进行商务谈判 4.1负责合同洽谈，项目资料的领取及归还，计算项目费用，收取回款，报告呈送等； 4.2负责与客户保持持续的良好的沟通。 5、负责部门内部的全面管理工作 5.1监督本部门员工的工作计划执行情况，并给予指导。 任职要求： 1、学历及专业要求 1.1学历要求：大学及以上学历； 1.2本岗位适宜专业为：营销推广、广告企划、经济或管理专业年以上相关工作经验，年以上掌握xcel等Office办公软件，熟练操作办公自动化系统，会PPT制作； 文字表达能力：对公文及综合性管理报告有良好的文字处理能力； 口头表达能力：善于引导、准确理解交流对象的观点，并能清晰表达自己看法，说服力很强； 外语能力：能借助工具书查阅资料。 3.2专业能力要求：具有敏锐的捕捉市场信息的能力，较强的资源整合能力和沟通协调能力 2-客户经理 岗位名称： 客户经理 岗位级别： 基层（骨干） 直接上级岗位名称： 发展部部长 直接下级岗位名称： 销售助理 本岗位编制： ？ 人 本岗位直接下属人数 （编制 ？ 人） 岗位设置目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 主要职责： 1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；在的工作部署下，共同制定其季度计划和月度计划，并带领和督促下属工作和定期评估； 建立和完善所辖，以达到既定销售目标； 勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳提升，向上级提供宝贵建议。 制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成的目标，并努力提高组织的凝聚力； 以提高其销售技巧 任职要求： 1、学历及专业要求 1.1学历要求：专科及以上学历； 1.2本岗位适宜专业为：营销推广、广告企划、经济或管理专业年以上相关工作经验，年以上掌握xcel等Office办公软件，熟练操作办公自动化系统； 文字表达能力：对公文、综合性管理报告、营销分析报告等有良好的文字处理能力； 口头表达能力：善于引导、准确理解交流对象的观点，并能清晰表达自己看法，说服力强； 外语能力：简单英语会话。 3.2专业能力要求：沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，熟悉销售流程,具备建立与维护销售 渠道能力，制定销售计划与现场组织管理能力。 3.3知识要求：营销知识、品牌策划知识、相关法规等。 3.4职业操守：有团队精神、客户意识强，条理性较强。 4、其它要求：28-40岁，男女不限 3-销售助理 岗位名称： 销售助理 岗位级别： 基层 直接上级岗位名称： 客户经理 直接下级岗位名称： 无 本岗位编制： 2人 本岗位直接下属人数 无 岗位设置目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 主要职责： 1、根据部门工作计划及上级领导的安排，完成本职工作； 2、协助客户经理跟进客户、完成业务谈判； 3、分类收集汇总部门档案资料，根据管理规范的要求及时归档管理或录入相应数据； 4、负责部门日常文件打印、复印、收发及整理归档工作； 5、负责销售类合同的流转、整理工作； 6、参与公司或部门的专业技能培训，配合上级领导开展个人绩效考核工作。 任职要求： 1、学历及专业要求 1.1学历要求：中专及以上学历； 1.2本岗位适宜专业为：营销等专业； 1.3专业资格证书要求：无特殊要求。 2、经验要求 2.1工作经验要求：2年以上相关工作经验。 3、能力与知识要求 3.1基本能力： 计算机能力：熟练掌握Word、Excel等Office办公软件，熟练操作办公自动化系统； 文字表达能力：一定的文字表达能力； 口头表达能力：一定的口头表达能力； 外语能力：不限 3.2专业能力要求：能够对各类信息进行收集/汇总/分析/判断，良好的沟通协调能力。 3.3知识要求：营销知识、行政管理知识等。 3.4职业操守：有团队精神，客户意识强，细致、严谨的工作作风。 4、其它要求：25-3