流花宾馆集团新型写字楼定位研究0324.pptVIP

研究背景 研究目的与方案设计 研究的目的：通过对商业区现有批发市场经营特性研究、商业环境分析、各类客户需求的探索性研究、目标客户的使用习惯及态度研究，为流花宾馆新型写字楼的改造寻找一个最理想的模式，并确定目标客户，提出经营策略建议。 为了达到研究目的，首先通过二手资料收集和实地调查，分析该商业区的经营特性和商业环境，确定目标客户，及若干个可供选择的经营模式概念。 然后再通过对目标客户（批发经营者）及客户的顾客（批发采购者）深度访谈，得出此物业的经营模式定位、确定该模式的目标客户，评估各模式下的市场容量和发展潜力，并对今后的经营策略提出建议。 研究内容 目标客户（批发经营者）深度访谈： 对服装批发市场的态度：目标客户对服装批发市场格局的看法、 对广州服装批发市场的前景期待、对流花路段服装批发市场的依赖程度、流花路段服装批发市场的利弊和优劣势、以及替代批发市场甚至方式的可能性 选择批发市场的考虑因素：布局、营业场地布置、综合的/专业的、档次、商品种类、配套设施、环境、租金、租期等 在现有市场的经营方式：长期/短期、批发/批发+零售等 随着经营的发展对批发市场功能的需求变化 目标客户眼中理想的批发市场 对主要批发市场的评价：经营环境、配套设施、 租金、租期等指标的评价和满意程度 对经营模式概念的评价测试：相关性、适用性、吸引力、接受程度、喜欢程度等，评估各种模式的市场容量和发展潜力 对流花宾馆集团名下批发市场和将要推出的新型写字楼的评价 研究内容 顾客（批发采购者）深度访谈： 根据客户的反映，在进入流花服装批发市场的采购者既包括零售商也包括二级/三级分销商。总体上，新型写字楼式的经营环境对分销商更具有吸引力。因此，在URC的深访的样本中，将根据调查中获得的估算销售比例，确定零售商与分销商授访者的比例。 对批发市场中批发商的需求 选择批发市场的考虑因素：营业场地布置、综合的/专业的、档次、商品种类、配套设施、环境等 对现有市场的态度： 对市场格局、经营环境、配套设施等指标的评价和满意程度 理想中的批发市场 对经营模式概念的评价测试：相关性、适用性、接受程度、喜欢程度等 研究方法 访问对象：流花服装批发商业区内的厂家经营者或批发商 样本量：32个（定量分析的最低样本量要求为30个，30个以上的样本的调研数据可显示稳定的趋势，因此建议采用32个深访样本） 配额建议：（根据二手资料结果作调整） 经营者：厂家16个、批发商16个 批发市场类型：综合市场16个（来自不同的综合批发市场，经营不同类型的服装） 专业市场16个（来自不同的专业批发市场，经营不同类型的服装） 经营商品档次：高档11个、中档11个、低档10个 经营场地模式：只有档铺8个 拥有档铺和单一功能写字楼16个 拥有双重功能（具有展示和洽谈双重功能）写字楼8人 被访者条件： - 在流花商业区经营一年以上的厂家或批发商 - 中等以上经营规模（根据二手资料结果制定最低营业面积、雇员人数以及营业额） 访问时间：40－60分钟 研究方法 访问对象：在流花服装批发商业区批量购买商品的零售商或二级/三级分销商 样本量：10个（目的是了解消费者对批发环境和批发商的需求，而不需要反映趋势，因此建议采用小样本） 配额建议：（根据二手资料结果作调整） 批发市场类型：综合市场5个（来自不同的综合批发市场，经营不同类型的服装） 专业市场5个（来自不同的专业批发市场，经营不同类型的服装） 采购商品档次：高档3个、中档3个、低档2个 来自地区：广东3个，华中地区3个，华北地区2个，国外2个 被访者条件： - 有一年以上的服装批量采购经验 拦截地点： 档铺3个，单一功能写字楼5个，双重功能写字楼2个 访问时间：20－30分钟 项目质量控制方法 时间安排 项目报价与付款方式 项目团队 总负责： 何穗良 — 研究总监 （负责项目设计与调研结果分析,客户联络） 陈妙仪 — 运作总监 （负责研究项目的实施及总体质量控制） 其他参与人员： 李慧琳 — 高级研究员 （负责项目实施,调研结果分析和客户联络） 尹岚 — 研究员 （协助项目的实施） 明倩琳 — 运作部经理 （负责项目的整体运作） United Research