基于前期调研的思考，下一步如何切入.pptVIP

基于前期调研的思考 2011年7月31日 一、我们的定位和目标是什么？ 1、为中小型银行、保险等金融机构提供完整的信息技术架构及应用的设计、实施、日常运行维护服务？（以服务的方式提供软件、硬件基础设施？） 2、为中小型银行、保险等金融机构提供完整的业务流程重组设计、可外包业务的整体外包服务？ 3、中国最大的金融行业整体解决方案、运行维护及完整的外包服务提供商？10亿资本金，5年后服务收入规模15亿？市场份额10%？ 二、我们的主要业务领域和业务内容是什么？ 1、主要的业务领域：财险、寿险、银行、交易所？ 2、公司的业务内容：咨询（规划与设计）、信息技术服务、业务流程服务？ 业务流程服务 咨询——信息技术架构及应用设计、业务流程重组 寿险 电子银行 证券 财险 传统银行 信用卡 其他业务 公共流程服务 各个业务领域可共享 各业务领域专业流程服务 会计服务 文档服务 联络服务 财险业务服务 寿险业务 服务 传统银行业务服务 电子银行业务服务 信用卡业务服务 证券业务服务 其他业务服务 质量监督 与控制 人力资源 支持 公司内部 集中支持 （成本中心） 信息技术服务 公共信息技术服务 各个业务领域可共享 各业务领域专业信息技术服务 核心业务开发、周边业务开发、系统测试 数据中心服务 网络支持 流程支持系统研发 财险业务开发 寿险业务 开发 传统银行业务开发 电子银行业务开发 信用卡业务开发 证券业务开发 其他业务开发 日常软硬件运维 人力资源服务 公司内部 信息技术支持 服务支持 客户（后援服务业务领域内的客户） 三、我们如何起步？ 1、搞清楚政府当前对财险行业、寿险行业、银行业外包的政策。哪些能做，哪些不能做，未来有哪些机会？ 2、选一个首先切入的行业领域，从理论上对总体架构和各类业务子项进行预研究（或者选几个公共服务业务子项从理论上对基础设施进行预研究）。 3、搞清楚该行业内各类业务子项的最高水平处于什么状态；平均水平是什么状态。 4、搞清楚该行业内哪些是有可能合作的服务提供商，其中哪些有必要合作，并建立初步的合作意向。 5、组建核心业务团队（应该有丰富的类似经验），统一组织培训该行业领域的专业知识。 6、联系一家公司客户启动业务，最好是与公司密切配合找一家知名的，有丰富经验的咨询公司进行整体信息技术架构和应用软件功能咨询、以及对整个公司进行前后台业务分离的业务流程重组咨询。核心业务团队全程参与，从总体上建立实际业务案例。 7、与客户密切配合（类似甲方代表），参与所有硬件设备的参数确认、设备选型、各个应用软件功能需求分析、软件选择、业务流程外包标准谈判、服务组织与服务等完整过程，建立起基础的服务能力，并初步形成完整的公司服务标准文档。 业务流程服务 咨询——信息技术架构及应用设计、业务流程重组 寿险 电子银行 证券 财险 传统银行 信用卡 其他业务 公共流程服务 各个业务领域可共享 各业务领域专业流程服务 会计服务 文档服务 联络服务 财险业务服务 寿险业务 服务 传统银行业务服务 电子银行业务服务 信用卡业务服务 证券业务服务 其他业务服务 质量监督 与控制 人力资源 支持 公司内部 集中支持 （成本中心） 信息技术服务 公共信息技术服务 各个业务领域可共享 各业务领域专业信息技术服务 核心业务开发、周边业务开发、系统测试 数据中心服务 网络支持 流程支持系统研发 财险业务开发 寿险业务 开发 传统银行业务开发 电子银行业务开发 信用卡业务开发 证券业务开发 其他业务开发 日常软硬件运维 人力资源服务 公司内部 信息技术支持 服务支持 财 险 客 户 1、人力资源服务启动投入低，需求明确，业务内容清晰（招聘、培训、派遣、管理），经验积累很重要，可以考虑立刻启动，先行一步。 四、可以考虑立刻启动的业务 2、电子银行中的ATM机加卸款服务需求清晰，在国内其他多个省市已经大量开展了外包服务。重庆市对此存在政策障碍，暂还没有企业进入，公司有机会切入，可密切关注。 3、……？