姚劲波05级“后进生”.docVIP

姚劲波05级“后进生” 　　在“一个神奇的网站”广告流行之前，58同城可谓默默无闻，甚至有些不入流。他们常年与社会比较底层的服务群体打交道，干的是有上百年历史的分类广告。考虑到互联网追求炫酷概念的惯性，58同城的模式一点都不性感。看看其首页就知道了，8年来不曾改头换面。张绍刚曾被姚劲波请来主持58同城某一年的年会，这位名嘴上来就一顿数落，“开什么年会啊？有钱把你们的首页改改，丑死了知道吗？” 　　2005年5月8日，58同城上线。同年，赶集网也进入人们的视线。但是那一年最火的不是分类信息网站，而是博客、SNS、视频和音乐网站。王兴创立校内网，杨勃给自己的SNS网站取了个很文艺的名字豆瓣，王微和周娟在视频领域正式启航，两个博客网站分别获得1000万美元的投资，这规模在当年还是个天文数字。那一年最火的还要属超女，草根出身的李宇春刮起一股旋风，让互联网人看到了音???网站的“钱景”。在有互联网史记之称的《沸腾十五年》这本书里，根本找不到58同城或赶集网的半点影子。 　　广告大战背后的资本战 　　2011年年初，一则由微博女王姚晨代言的赶集网广告，在央视黄金时段大量投放。时隔几月，“一个神奇的网站”经58同城推出，由当红女星杨幂助阵。双方对垒的意图显而易见，而且打得难分难解。他们的目标只有一个，那就是一定要把对方打趴下。 　　从58同城的招股书中可以发现，2010～2012年，58同城年度广告支出分别为823万美元、6851万美元、2506万美元，2011年广告投放的花费最多。 　　这次交锋来得并不突然，甚至早就有迹可循。2010年4月，58同城拿到DCM1000万美元的A-1轮融资，就在同年，诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投向赶集网注资2000万美元，这也是后者的B轮融资。这笔钱到位后，赶集网开始做大市场。 　　58同城也确实感受到了威胁。当时林欣禾作为DCM的代表刚刚进入58同城董事会，他提议，“我们需要加快发展步伐，才能有实力迎接对手的挑战。”58同城和赶集网都是仿照美国Craiglist的模式起家，后者基本上没有融资，缺钱的时候曾卖给eBay一些股份，现在已经做成一家公益性质的网站，年收入维持在1.5亿美元左右。基于这些判断，林欣禾认为，其实做分类广告与黄页一样是不需要花很多钱的。 　　分类信息网站后来之所以给人“拼爹”的印象，主要源自58同城与赶集网的这次“中原交战”。“对方有很多大炮，你也得去买很多飞弹；他有什么核弹，你也得搞一个。因为两家在非常激烈地竞争，两家的融资能力都非常强，投资者又很相信这种生意在中国会有很大的潜力。在这种情况之下，就造成整个市场走向了一个很极端的烧钱方式。”林欣禾对《创业邦》记者说。 　　而赶集网创始人杨浩涌也曾感叹：“Craigslist在美国很长时间内没有竞争对手，一直都是小步慢跑，但中国则完全不一样：2005年分类信息网站开始出现，不到一年就达到2000家的规模，VC也疯狂涌入，谁敢完全免费？谁敢走非营利路线？” 　　DCM向华平推荐了58同城，然而为了避免陷入行业烧钱，投资人也更为 谨慎。于是，林欣禾将他们在日本的一个长期合作伙伴Recruit引进58同城。这是日本最大的一家分类信息服务企业，最早成立于1960年，2009年财年营收约100亿美元，利润超过15亿美元。2006年，Recruit曾战略投资国内的前程无忧，成为后者股份最大的投资人。 　　Recruit对58同城的投资额度不大，但是作用不容忽视，这等于在为58同城引入更大的投资人背书。果然，华平在2010年12月与DCM共同投资4500万美元之后，又于2011年3月底投资4200万美元，其中姚劲波以个人名义向向华平借贷1300万美元。 　　赶集网的融资能力也不逊色。2011年，他们就完成了总额7000万美元的C轮融资，投资方是今日资本和红杉中国基金。创始人杨浩涌给互联网业内的印象是，海归背景，个人执行能力超强。 　　这不是保卫战，而是攻坚战，谁能把对方拿下，谁就有资格坐上国内信息分类网站的头把交椅。姚劲波说，58同城作为一家互联网公司，几乎把传统电视媒体都打透过。“打透过是什么概念？就是所有的热门节目，我们全都投了。”那一年也可称为互联网公司进行线下推广的元年，葛优曾为团购网站拉手网做过代言。 　　58同城花了近4亿元人民币。“那一年我们的用户量翻了一倍，日流量突破千万。”姚劲波曾经算过这笔账，“回过头来看是很值的，那一年让用户真正记住了58同城、使用了58同城。” 　　仅仅在第二年，也就是2012年，58同城的广告投放费用就大幅缩减了近2/3。即便如此，58同城的百度指数也就是用户关注度不降反升。今年虽然关注度略微下降，但仍保持了2011年高峰时期的水平。有业内人士分析道，正是58同城与赶集网大手笔