阿胶OTC营销渠道模式创新.docVIP

阿胶OTC营销渠道模式创新 第3章阿胶OTC渠道特征及模式分析 3.1阿胶OTC产品营销渠道特征 OTC药品在销售过程中其所具有的很多特性比处方药在销售过程中更利于市场 推广，尤其是其产品的安全性、质量稳定性、确切疗效性及使用的便捷性等特征。 消费者在购买过程中不需要医生的处方，而且根据各个医药产品的说明书，结合自 身的情况可以进行自主选择，因而，阿胶OTC产品在继承OTC普遍药品特征的基 础上又有其特色： 1.消费对象的差异。阿胶OTC营销模式就是要在需要在满足消费者基本需求的 基础上，为消费者提供更为便利性的服务及售后体验可以更加人性化，这样就能吸 引更多的消费者，开拓更大的市场。而相比处方药品，处方药品的特殊性是药店不 能直接提供给消费者，消费者只能根据医生的处方说明从诊所或者医院进行购买， 这在很大程度上就决定了处方药不是消费者可以自由选择的，而是由医生或者医院 提供给消费者的，谈不上便利更体现不出自由选择权。 2.销售方向的差异。阿胶OTC产品与普通的药品一样具有相似的市场商品特 性，其在销售过程中只需要把销售得重点放到品牌或者渠道就可以了。同时只需要 在促销活动中只需要将品牌知名度和美誉度作为销售目的，就可以实现较好的销售 结果。而处方药品的销售更多的关注度是在医院或者医生本身，只有得到他们的认 可，药品才可能销售得出去，而且销售量纯粹和医生的自身及医院的政策相关联，