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祥和木业客户管理 第三章祥和木业所在行业及客户分析 3.1家具业行业概述 3.1.1家具行业的发展 改革开放以来，我国家具工业取得了长足的发展：家具工业产值从1985年 的99亿上升到2003年的2000亿元，增长了19倍。2003年我国家具工业产值、 销售收入分别比2002年同期增长了22.86%和26.62%。2003年我国家具行业进 出口分别比去年同期增长了33.58%和37.91% [34] 。我国家具工业发展到今天，己 成为包括设计、生产、销售和消费等领域、颇具规模、并充满活力的产业。我国 家具生产企业，以非国有企业为主，其中三资企业与民营企业占主导地位，但绝 大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业 主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。经过二十余 年的发展，我国家具工业的技术进步显著，由落后的手工半手工的生产方式发展 成今天的机械化半机械化生产方式。 随着我国经济的不断发展，家具行业将呈现出如下趋势：进、出口持续增加； 家具生产集团企业化；原材料采购全球化；家具销售方式将发生变化；家具功能 多样化。总体而言，我国家具工业的前景是美好的。在看到家具行业美好前景的 同时，我们注意到民族家具工业仍然处于发展期，面临着众多的挑战。一方面， 发达国家对我国家具工业出口的反倾销诉讼越来越频繁；另一方面，外资家具公 司加快了在中国扩张的步伐，这些外资企业资金雄厚、技术先进、市场开拓能力 强，是内资企业强有力的章争对手。我国家具工业本身还存在着众多的缺陷和不 足，民族家具工业大多生产规模小、技术落后、生产设计能力差、市场开拓能力 不足，随着中国进一步开放市场，将有相当大一部分企业的处境会变得很艰难， 甚至被淘汰出家具市场。 家具是与人们生活息息相关，密不可分，可以说从人类文明产生的那天，家 具也随之诞生了，历经漫长的岁月，她已经充实在人们日常生活、工作学习的每 一个角落。家具制造业是伴随着家具的诞生而逐渐发展壮大。家具作为民众的大 宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨 大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入 和规模扩充最为突出的一个。80年代初，全国的家具企业为3500家，从业人员 30万人，总产值53.6亿元；至1998年，全国家具企业已达3万家，从业人员 200万人，总产值780亿元。而2001年工业总产值己达1380亿元，比上一年度 增长15%。目前我国家具企业为60000多家，从业人员550多万人，出口是目前 中国家具进出口贸易的业务主体。中国家具的出口市场己经相当可观。据海关统 计显示，2004年1一6月的家具出口额达到了49.3亿美元，同比增长41.77%(其 中木家具同比增长37.8%，金属家具同比增长33.71%，塑料家具同比增长50.29%， 其他家具同比增长47.3%，床垫同比增长19.05%，家具零件同比增长43，37%)。 产销值高达98%。而另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国内、国际的 竞争压力。在国内，现阶段生产能力已超过市场容量，国际上，东盟国家正在争 夺我国中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额。 中国加入世贸组织以后，到2005年1月1日，家具进口关税降到为零，中 国家具业失去所有的保护，与国外的企业处在同等的地位参与国内竞争，这为国 际家具业提供了更为有利的市场契机。在国内，我国家具业的发展状况是:重复 建设，产品雷同，劳动力价格低廉。随进口关税降低，对于国内家具行业会有一 定的冲击力，带来一些压力。国外家具进入中国市场的形式将呈现多样化，合资 或独资办厂、就地生产、就地建立网络销售，这将给国内的家具企业造成一定的 压力。 3.1.2家具分类 (一)家具分类简介 家具的种类很多，按原料来源分，凡木质的通称木质家具;凡主体是金属的 通称金属家具，包括铝合金家具等;凡塑料制成的通称塑料家具;竹藤制成的通称 竹藤家具; 若按用途分，一般分民用家具、宾馆、饭店家具、办公家具等。 若按用料细分，目前市场家具的种类包括: (1)实木(全木)家具 家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般 都为桦眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具， 硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特 定的桦眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价 值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接 近的木材，如揪木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。 (2)人造板家具 人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、 胶合板、刨花板、细木