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平安公司营销体制及其改革 3平安公司营销体制现状分析 3.1我国寿险营销制度的起源及发展概况 中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一，20 1 2年，全国寿险业实现保费收入 70 6 0.2亿元，寿险公司净利润达到31 5.8亿元，寿险个人营销人员50 0 万人。随着国民 财富的增长，保障意识的增强和保险产品形态的不断丰富，寿险行业的快速上升势头还 将保持相当长的一段时间，全球管理咨询公司麦肯锡在一份研究成果中指出，中国有望 在20 15 年前成为全球五大寿险市场之一，仅次于美国和日本。应该说个人营销制度改 变了中国保险业的市场格局，个人营销制度在国内寿险公司中被广泛采用，使寿险业由 19 9 2年之前在总保费收入中占比不到20 %，迅速发展到目前的8 0%左右。 国内寿险个人营销制度起步于1 99 2 年，国内现行的个人营销制度脱胎于美国的代 理人制度但又具有比较鲜明的中国特色，是代理制薪酬和员工制管理的集成制度，国内 寿险个人营销制度的发展经历了三个阶段： 19 9 2年以前,我国是一种完全垄断型的寿险市场结构，使用的是寿险公司直接展业 与兼职代理相结合的固定模式，寿险产品也比较单一，个险业务仅限于简易人身意外伤 害保险，寿险需求严重不足。当时的寿险营销主要采用直接销售制和保险代理制，我国 寿险公司的直接展业不同于日本的外勤直销制，而是在半事业化经营条件下，由保险