东莞市和兴花园地下车位使用权转让方案好文档.pptVIP

推广思路 我们的优势： 广告设计、工程施工、营销策划各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户能感受我们车位的高档精装修、全方位智能、时尚个性的包装、安全安心的人性化服务等亮点！ 莞城区 200 可容纳200多辆 目标：为超越而来 超越所有同行！ 折后实际成交均价必须达到5万以上！ 如何做到？ 分析客户特质：有房！有车？ 销售对象：和兴花园业主、周边1公里购房客户、投资客户。 投资客户的特质：有房又有车！ 有车就需要有地方停！ 将来必然存在车位紧张的问题！ 房产类型 面积 单价 总价 月租金 一年收益 回本 年回报率 商铺 100㎡ 2万元/㎡ 200万元 4000元/月 48000元 40年 2.4% 商品房 100㎡ 6000/㎡ 60万元 2500元/月 30000元 20年 5% 和兴花园车位 10个 5万/个 50万元 3500元/月 42000元 12年 8.4% 东莞市房产投资对比表 和兴花园打造“莞城首个智能化地下停车场”，每个车位月租金350元/月。买车位除了停车外，没想到投资也有这么高的收益，投资车位风险小、门槛低、收益高，人人都可参与。 思考：一场心理战 虽然客户心理上是抗拒的！ 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！ 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！ 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长…… SO：以势取胜，制造热销氛围！ 莞城·首个智能 200 0769新媒体营销 新媒体，接近零费用推广，营销！ 微博、业主QQ群、MSN群、短信、彩信、电话…… 莞城区首个智能停车场”隆重上市，投资5万元就可能给你的爱车找个家，投资热“ 最后，把握客户从众心理！ 开盘当天采取摇号方式，加上现场气氛的把控，让客户在焦急中等待，进入选房区后看到销控表被贴满的情形，就会从众去抢购。 管理建议 The end. Thanks！ 和兴花园地下车位使用权转让方案 新城实业·新城地产 2011年5月 目录 项目简介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -（3） 市场分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -（8） 产品定位 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （12） 营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （15） 定价思路 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （24） 推广思路 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （31） 管理建议 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （37） 项目简介 和兴花园地下停车场位于东莞市莞城区八达路旁（即东豪广场后面），处于莞城老城区，周边主要以五金、机电市场和住宅区、居民区为主。 恒丰商业大厦 东豪广场 嘉宝楼 晓翠园 和兴花园 建行 和兴花园 和兴花园总住户约300多户，是东莞莞城最早一批商住楼，其中还有东豪广场、东莞山庄宿舍楼、嘉宝楼、和兴阁、市自来水公司宿舍、晓翠园、恒丰商业大厦、东苑楼、怡景楼等近10个房地产项目。项目周边居住相当密集，由于前期规划问题附近业主上下班出入停车一直困扰着广大车主。 项目周边情况： 项目周边多为住宅楼和居民区，小车数量也在不断增多，停车难、乱停车现象已经成为社会综合管理的一大难题。因此，车位的刚性需求已悄然出现，如果有一个专业的、安全的停车场已是广大车主期盼以久的愿望，同时也为政府的综合管理减轻压力。 项目车场现状： 现场比较陈旧，停车场配套落后，管理不规范，多处出现漏水现象。 市场分析 项目名称 价格 租金 车位总数 出租 出售 性质 备注 世博广场 13-15万 350 135个 20个 11个 使用权 写字楼 汇成大夏 不售 350 280个 租完 不售 出租 写字楼 中盛大夏 12万 380 195个 部分租 售完 使用权 写字楼 周边地下停车场调查表： 项目名称 价格 租金 车位总数 出租 出售 性质 备注 尚书银座 不买 350 292个 100 不售 使用权 住宅 石竹花园 10万 300 75个 租完 不售 出租 住宅 香港街 10-15万 不租 900个 不租 售完 使用权 住宅 西城楼 不售 300 100个 租完 不售 出租 住宅