基于4Ps理论凉山彝族特色旅游商品营销探讨.docVIP

基于4Ps理论凉山彝族特色旅游商品营销探讨 　　摘 要：凉山彝族特色旅游商品的营销，是开发凉山彝族旅游业的重要手段，对拉动凉山彝族自治州的经济发展具有积极的作用。然而由于凉山彝族特色旅游开发时间尚短，营销经验不足，在开发、营销过程中出现不少问题，文章在4Ps理论的基础上，对这些问题进行分析，探讨了凉山彝族特色旅游商品营销的策略与手段，以期为促进凉山彝族旅游业的健康发展提供参考。 　　关键词：4Ps理论 凉山彝族自治州 特色旅游商品 营销 　　凉山彝族自治州地理位置在四川省西南部，不仅是攀西资源综合开发区的重要组成部分，还是四川省少数民族种类和人口最多的地区，是我国最大的彝族聚集区，自治州面积超过6万平方公里，下辖17个县市。由于少数民族众多，尤其是彝族人口众多，凉山彝族自治州拥有极为丰富的旅游资源，彝族民族风情成为当地旅游产业的特色，在树立凉山彝族旅游形象与品牌、促进当地经济发展等方面发挥了重要的作用。 　　一、凉山彝族特色旅游商品的内涵 　　旅游商品是一种为适应旅游业发展，满足游客需要而设计、生产、出售的面向外来游客的有形商品。凉山彝族特色旅游商品则指的是基于彝族文化的民族特征。凉山彝族传统民族文化的内涵可以分为物质形态、精神形态、行为形态、制度形态四个层次，其中物质形态层次有彝族建筑、饮食、生活用具、生产工具、服饰、手工制品等承载凉山彝族传统民族文化的物质用品；精神形态层次有民族精神、宗教信仰、价值观念以及心理素养等凉山彝族传统民族文化的内在根源；行为形态层次有彝族民俗、礼仪、宗教形式等凉李宁公司的品牌战略转型及建议 　　■赵 宇 吉林大学东北亚研究院 　　摘 要：“李宁”是我国的著名体育用品公司，近年来一直是国内体育用品市场的领航者，更是在本土市场抗击洋品牌的主力军，曾经带给国人多少自信与骄傲。近年来，由于市场的变化，“李宁”主动进行了公司品牌的战略转型，启用了新形象和新的口号，但转型结果却不容乐观。本文将在深入分析李宁公司战略转型的基础上探讨李宁公司的未来发展前景。 　　关键词：李宁 战略转型 ??牌 展望山彝族传统民族文化的外在表现；制度形态层次有彝族道德体系、家支制度等凉山彝族传统民族文化强制性、规范化的体现。凉山彝族传统民族文化的内涵便是由这四个相互交织、依托的形态层次所构成，其中物质形态是物化、外化体现，而其核心便是内化的精神形态，行为形态在精神形态的基础上展开，通过彝族个体具体化体现出来，使凉山彝族传统民族文化融入到彝族人民的生活之中，制度形态是强制性规范、约束凉山彝族传统民族文化精神、行为、物质形态的机制，使其因循着独特的轨迹不停运转。 　　二、凉山彝族特色旅游商品营销存在的问题 　　目前，凉山彝族民俗旅游的发展态势良好，彝族漆器、服饰、银器、音像书籍制品等特色旅游商品在旅游市场中也占据了一席之地，然而还有许多旅游商品的开发还比较不足，尤其在营销方面存在一些问题。 　　凉山彝族特色旅游商品的造型外观色彩都具有很鲜明的特色，然而受生产企业规模的制约，特色旅游商品的市场多是家庭作坊形式的小型生产企业所把持，多数商品选材随意、制作粗糙，无法真正满足游客的需求。和花椒、牦牛肉、山珍等农业土特产以及火箭等纪念品相比，凉山彝族特色旅游商品由于质量低下而缺乏竞争力，对西昌市旅游商品商店的走访调查结果显示，特色旅游商品在旅游商品销量中的比例仅在13%左右，由此可见质量低下极大的制约了特色旅游商品的营销。 　　三、基于4Ps理论对凉山彝族特色旅游商品营销的策略与手段 　　1.4Ps理论浅析 　　4Ps理论即Product Price Place Promotion的4P与Strategy的1s构成的4Ps理论，指的是产品、价格、渠道、促销四个营销基本策略的有机组合，其中产品策略是企业针对目标市场为消费者提供有形产品、无形产品来实现产品营销目标的方法和措施；价格策略是企业根据市场规律对产品价格进行指定和调整来实现价格营销目标的方法和措施；分销策略是企业科学的选择产品销售渠道和商品流通方式来实现分销策略目标的方法和措施；促销策略是企业合理利用产品促销来实现促销营销目标的方法和措施。 　　2.营销策略与手段 　　基于4Ps理论，需要针对凉山彝族特色旅游商品营销存在的问题，采用相应的解决策略与手段。 　　在商品方面，需要保持特色旅游商品的传统特色，并予以品种、材质、样式、实用性等方面的创新，拓展思路，使特色旅游商品适应时代发展的需求，满足游客的实际需要。对于特色旅游商品而言，影响游客购买欲望的因素主要是实用性与便携性，实用性指的是特色旅游商品应该具有凉山彝族的传统民族文化特色，有较高的质量、较好的材质、较美观的样式、较丰富的内涵，而便携性指的是特色旅游商品应便于游客携带和运输，满足游客对旅游商品的