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UT斯达康公司省级市场战略转型 第三章UT斯达康河南省公司经营环境分析 3.1外部环境分析 电信行业作为社会的前沿行业，随着中国经济的高速发展，人们对通信需求的 提高和扩大，得到了前所未有的发展机会。与此同时，行业竞争日益加剧。 3.1.1宏观环境分析 21世纪以来，河南省经济高速发展，电信运营商迎来良好的发展机遇;面对 市场良机，供应商之间的竞争越来白热化。在UT斯达康整个公司艰难转型的情况 下，省级公司需要直面来自市场和公司调整的挑战。 首先，自中国加入世贸组织后，电信业不再受到政府保护，所有的企业都将按 照同一规则展开平等的市场竞争。市场将更加残酷激烈，UT斯达康必须做好充分 的准备。 其次，各企业产能过剩。一个企业、一个国家的竞争能力，不取决于它能生产 出多少产品，而取决于它能生产出多少适销商品;取决于它能将多少商品顺利地销 售出去;取决于它的产品流通速度，目前流通能力已成为经济运行的先导力量。生 产能力再强，如果没有相应的流通能力，不能快速有效地组织商品交易活动，也不 能转为现实的、有效的竞争力。过剩生产能力源自投资过热。严重的过剩生产能力 问题如果不赶快解决，企业的状况会每况愈下，职工的收入和就业预期将越来越坏， 消费就有可能萎缩。另外，伴随着全球经济一体化和网络经济的深化和发展，市场 对提供产品和服务的时间要求越来越高，而且产品生命周期越来越短，在继续强调 成本要素和质量要素的前提下，时间正日益成为企业竞争的第一要素。所有这些， 都需要缩短从生产到销售的过程，实现由生产能力的竞争转向生产能力加流通能力 的竞争。面对可能出现的生产能力过剩，也就可能导致更激烈的价格战，如何在残 酷的竞争环境中生存，就需要充分分析市场，磨练内功，通过成本管理、供应链管 理等一系列科学管理办法，提高自身竞争水平。 另外，伴随着改革开放所带来的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的 短缺经济时代结束，买方市场开始形成。买方市场是在供需关系中买方处于主动地 位，成为主导方面的市场。买方市场给广大消费者带来益处，而给生产者和经营者 带来的却是压力和挑战。压力和挑战在于买方市场形成后，企业之间为争夺市场份 额而必然展开的激烈竞争。 竞争将导致如下几方面的变化: (l)企业平均利润率下降。企业对激烈竞争做出的反应常常是产品降价。由于 中国相同行业的企业一般规模小、数量多，所以市场竞争尤为激烈。过度竞争引发 生产企业和商业企业的降价风，进行一种单纯的价格战。这往往使生产者和经营者 的收益递减，利润率不断下降，甚至一些行业和企业出现了生产销售增长与盈利水 平下降的反向运动的状况。 (2)企业分化加剧。在买方市场条件下，市场竞争将促进优胜劣汰。生产和效 益向少数优势企业集中，多数中小企业经营日益困难。就是说，生产名牌产品、规 模较大、经营效益好的少数企业市场占有率越来越高，市场扩张促使其规模越来越 大(包括并购经营不善的中小企业)，逐步达到规模经济水平;而生产非名优产品、 规模过小、经营状况差的多数中小企业和劣势企业，市场占有率越来越小，以致倒 闭破产，被经营状况好的大中企业并购。 (3)企业素质提高。企业对激烈竞争的反应除了产品降价外，还将千方百计地 提高其生产工艺技术水平和经营管理水平，实现科技产品升级，努力达到规模经济 水平，改善产品售后服务等，以提高企业自身素质，降低生产成本，提高产品质量， 发展名牌产品，谋求在市场竞争中的有利地位。这种变化无疑是我们所希望的。 再则，高速度、加速度，成为新世纪发展的最大特点。我们现在己经进入了网 络时代，互联网使很多商业运作方式以及效率都产生了很大改变。互联网的迅猛发 展，一方面给电信制造商创造了很多商机，一方面也要求电信制造商跟上互联网时 代的步伐，不断求新求变。 总的来说，环境在变、客户在变、市场在变、竞争在变……总之，“唯一不变 的就是变化”。企业唯一能做的，就是适应变化一一适者生存。面对千变万化的现 实环境，以“不变应万变”的传统思维与僵硬心态，早已不能适应时代的发展。“应 变”成了唯一不变的求生获利的“真理”。因为这样企业才能抢占先机，先行出击。 对市场的捷足先登可以使先行者尽快扩大市场份额，提高销售量。也可能会使先行 者的产品成为产业标准，为后来者设置了进入的高门槛。当然，也并非第一个出手 最好，先行者不一定总是胜利者。但是，有一点是肯定的:在这个高速变化的时代， 优柔寡断往往会沦为失败者。 3.1.2行业环境分析 UT斯达康公司省级市场战略转型研究 要想在市场竞争中取得优势首先要对行业进行充分的了解，我们可以用同一个 分析框架来分析各个行业中竞争力量的性质和强度。哈佛商学院的迈克尔。波特教 授充分地证明了这一点:一个行业中的竞争状态是各个竞争力量共同作用的结果。 (l)行业中竞争卖方厂商之间的