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S团购网站营销策略 四、S团购网站的SWOT分析 S团购网站成立于2010年5月，是兰州一家Groupon模式的团购网站，每 天在兰州组织一次精品团购。公司注册资本50万元，现有员工9人。 (一） 优势 1、 组织机构精炼，管理结构简单 但凡小的个体更能够精细化操作，有时候反而比那些巨头能获得小范围内更 大的优势。团购业也同样如此。S团购网站规模较小，企业人员比较少，管理结 构简单，决策权比较集中，领导层比较精千，管理层次和管理幅度都比较小，管 理者的意图较容易体现。S团购网站内部信息沟通渠道比较畅通，企业的管理者 容易把握市场变化的信息，并就决策问题能够较快达成一致的意见，迅速作出决 策。 2、 低廉的运维成本 S团购网站规模比较小，团队人数比较少，初期创业并不计较个人收入多少， 另外域名和网站空间的费用也比较低，电脑、上网费和房租等全部加到一起， 10000元也就够了，起步比较低，这大大降低了网站的运营成本，日常的维护较 为容易。 3、 具有发展本地化服务的优势和条件 S团购网站的运作团队多数都是本地人，更了解本地人的消费习惯，他们推 出的团购产品更能贴近本地消费者的生活需求。同时，也比较了解本地商家，能 够迅速找到优质商家，并且容易和本地商家建立稳固关系。此外，S团购网站可 以依托其本地的人脉优势，靠亲戚、朋友、同学、社区、网络等关系，组织起一 个规模不小的优质客户群，节省很多广告费用。 (二） 劣势 1、商品品种数量少 相对于淘宝网、当当网等B2C网站琳琅满目的商品，S团购网站采用每天 一团的模式，即每天只提供1?2件价格相对较低的商品或服务。销售商品品 种数量过少，品牌过于单一，难以覆盖广大的消费群体，难以满足广大消费者的 购买欲望。消费者更愿意登录淘宝网等相关网站浏览数量更多、品种更丰富的商 品以供挑选。久而久之，网络团购的地位将逐渐边缘化。 2、 管理者水平低 S团购网站的管理者是从实践中成长起来的，文化素质和专业素质不高，缺 乏系统的学习和培训，对企业的发展存在短视行为，缺乏战略眼光，这直接导致 企业管理水平较低，管理方法落后。 3、 人才短缺 由于S团购网站在工作环境、福利待遇等方面与大企业存在着一定的差距， 使得S团购网站很难吸引到足够的人才，这已成为阻碍S团购网站发展的一个重 要因素。 4、 融资渠道狭窄 面对团购行业的恶性竞争，投资人只能捂紧了 口袋，要么不投，要么就投那 些最有可能胜出的一线团购网站。目前的S团购网站，企业规模小，经营易受外 部环境的影响，抗御市场风险能力较弱，企业存续的变数大、风险大，财务经营 状况和未来发展前景不易判断，实物资产少且一般流动性差，负债能力极为有限。 在后续的生存发展过程中，资金紧缺将会成为其无法回避的问题。 (三）机会 随着中国经济的发展，网络购物用户日趋庞大，2011年达到1.94亿人，较 上年底增长20.8%，网络购物人数的增长促进了中国电子商务市场的持续发展。 截至2011年12月底，我国团购用户数达到6465万，使用率提升至12.6%，较 2010年底上升8. 5个百分点。团购用户年增长率高达244.8%，成为全年增速第 二快的网络服务（数据来源：《第29次中国互联网络发展状况统计报告》）。团购 作为新型的电子商务模式已被公众接受，团购网站现已成功冲击了传统的电子商 务市场，其低折扣的特点必将占据电子商务的重要位置。团购的特点是能同时使 商家、平台和客户受益，发展前景可观，团购也会越来越多地渗透到人们生活的 方方面面。由于团购模式需要本地化程度很高，所以，市场上很难出现一家独大 的局面，这就为像S团购网站这样的中小团购网站提供了发展的机会和空间，可 以充分利用后发优势逐步发展壮大。 兰州是甘肃省的省会城市，现有户籍总人口 323. 29万人，2011年实现生产 总值1360. 03亿元，是全国重要的石油化工、冶金有色和装备制造业基地，特殊 的地理位置也决定了其在交通物流上的重要性和不可替代性。伴随着区域经济的 发展和宏观调控的整体推进，未来的兰州将被打造成区域性金融中心、现代制造 业中心、有色冶金中心、生物制药中心、商贸流通中心和旅游集散中心。兰州市 的区位优势会给团购网站的生存发展带来更多的便利和更广阔的空间。 此外，通过《2011年兰州市国民经济和社会发展统计公报》我们可以知道， 2011年兰州市城镇居民人均可支配收入为15952.57元，人均消费性支出为 12352. 09元。面对收支相抵，剩余不多的现状，尤其是在经历自去年以来 接连的物价上涨后（2011年兰州市居民消费价格指数增长5. 4%)，食品支出大幅 增加，一定程度上又加大了居民生活压力。而根据国家统计局兰州调查队公布的 最新数据，2012年一季度，兰州市CPI (消费物价指数)总体涨幅2.9